晋上卿 一百九十八 苦乐趣闻

厂子的行情开始还算凑活，可后来渐渐的，就越来越不凑活了。价格低的赔钱，赔钱，还没人要。

厂子就干干停停，停停干干的坚持，生意不见起色。

厂子的几个领导人不得已一商量，拍板决定派我和占刚外出跑销路。我这算是从送货人员，升级为了销售人员，升了半格，我心里还是十分高兴的。

不过说句实话，厂子这种行情和形式下，放我俩出来，其实最大的作用，也就是缓解一下厂子内部的焦虑。

先到山东，后到河南，最后跑回本土，断断续续的跑了一个多月，这一趟下来的结果就是，一无所获。

真的不是我和占刚出工不出力，熬天混日子，确实是这个行业当时太过低迷了，不管到了哪，那里的厂子也都是基本是停滞状态，老板的日子和我们差不了多少，愁眉苦脸的唉声叹气。

跑完这一大圈之后，我总觉出了我们这个客户的规律和特点，还有他们选址的独具慧眼。

这些客户需要我们不管是到了哪里，市里下了车，就往县里跑，县里下了车就往镇里跑，镇里下了车就往乡里跑，乡里下了车，就得往村里跑。

用这些纸的客户，全部存在于人烟稀少交通不便的破落场所。

这导致我和占刚这一大圈的出门，最最主要的交通工具就是——走。

这一天下来，累的我俩一头栽倒在小旅馆就翻不了身了。当时还没有步数朋友圈排名，要是有，我和占刚绝对长期霸占朋友圈第一，且远远超越第二名。

就这么整天的走走走，我俩真的是辛苦了，可以说是省吃俭用，风餐露宿，筚路蓝缕。

曾经有过一次，我中午没有吃饱，想着下午早早的补上一顿。没想到的是越走越偏僻，越走越没有人烟，别说小饭店了，就连个小卖部都没有，偏偏此时还阴沉起了小雨。

我能量即将耗尽亮起红灯，浑身发麻眼前发黑，再也走不动了。占刚看我脸色明显不对，不行就要背我的时候，一拐弯，看见了一个小饭店！

我一屁股就跌坐在了那板凳上，说话的气力都没有了，那焖饼好吃的！我脑子里闪了一道闪电，好吃的绝对超越“云龙炸虾”和“凤凰翡翠饺子”，真是救苦救难救人命的焖饼！

住就更不用说了，临街显眼的，位置好的，门头漂亮的，一律不考虑。哪最便宜，那最破，就是我俩的落脚地。还好我俩对住都没有什么讲究，占刚最多的要求也就是每天能给买包最便宜的烟，就心满意足了。

我俩住过的最差的旅馆，是一个半塌了的旅馆。真的是半塌了，那旅馆应该是破败的过分了，要被拆了，紧挨着我们住的房间，塌了好大一片。

当时图便宜，住下就后悔了，总觉的这屋子不干不净的阴森恐怖，有点儿像电视电影里的毛骨悚然的情节。就是现在回想起来，还后背隐隐发凉~。

在住宿上这算是一个，还有一个也是记忆犹新。那是在山东，走了一整天后，我俩住在了一个巨知名企业旁边的家庭旅馆。那是下午的四、五点钟，我和占刚累的像死去而为埋的狗，瘫倒那就动弹不了了。

到了晚上八、九点钟，我俩一齐被一种味道给呛醒了。那种味道，那种味道应该是你的邻居，把臭豆腐和榴莲一起放进了微波炉，那味道，我的天呢！

呛醒之后，我和占刚在院子里接水喝，刚接出的自来水，金灿灿的黄澄澄，特别像一杯放久了没有了泡沫的啤酒，喝下去的时候，我们真怕旅馆老大娘会多收我们费。

那自来水的口感，那是又苦又涩又涩又苦，用这水就着喝药，所有的药都就成了糖丸。

我十分费解的问大娘，“你们这是这么生活的？！”。大娘骄傲中透着无奈，无奈里还有些许骄傲“开始时候周围的村民都上访告状，后来来了大专家，调查研究论证的结果是，企业在这对空气中和水完全没有影响，不但没有影响，还让这水和空气富含了a.b.c.d.e.f.g，多种营养”。

这言外之意就是知足吧你，没有多收你沾便宜费，你就烧高香吧！

我当时就想，香油是个好东西吧，在农村算是金贵的，舍不得吃的东西，而且还营养丰富。

请上述那位调查研究论证的专家来，天天让他吃，顿顿让他吃，吃饱喝足中间还给他喝两勺。我就想看这专家还能不能拿得动牙刷，他要是还能“固若金汤”，请把香油加量！

夜里这家庭旅馆的隔音相当不好，隔壁应该是一男一女，他们没有一点公德心，“吱吱呀呀嗯嗯啊啊”的又笑又闹。

街坊们不用睡觉啊？人家明天还要上班呢？！