大唐第一村 第一百四十章:火柴热卖

长安城，万年县，平康书坊。

如今的平康书坊已经易了主，王元脱离太原王氏的消息不胫而走，而且没有人说他笨，有的只是羡慕和崇拜，因为王元虽然失去了家族的庇护，但是却得了一座银山的财富，美滴很。

王淮，平康书坊的新主子，暂代了王元的职位，如今在这偌大的长安城，只要是太原王氏的生意，就都得听他的安排，自然也包括这个平康书坊。

此时，书坊的会客厅内，万年县驿站的孙班头坐在下首，上首负责接待的，正是王淮其人。

王淮手里把玩着一个小瓷瓶，正是席云飞让孙风送给几个大商户的精装版火柴试用装。

王淮把玩了一会儿瓷瓶，又拿起一盒简易木盒包装的火柴，同样抽出一根火柴来，‘哧’的一声点燃。

看着火苗，王淮再次露出惊异之色，不得不说，这种点火用的物件儿勾起了他的兴趣。

“孙班头的意思是，这七千盒火柴只是试用，不，只是拿来送人的？”王淮抬头看向孙风。

孙风赶忙颔首：“不错，真正发售的火柴盒里，一共有五十根，瓷瓶的精品包装更是多了一个檀木盒子，一盒十瓶，不然也不敢卖那么贵。”

“贵吗？”王淮呢喃了一声，不是问孙风，而是问自己。

末了，王淮将火柴放回桌上，双手轻轻一拍。

门口便有书坊的管事儿走了进来。

王淮朝他吩咐道：“即是孙班头的请求，那便辛苦书坊的各位帮个忙吧，今日所有卖出的《知音》都要顺手送一盒火柴，再提醒他们火柴的使用方法，点明可以到驿站购买即可。”

管事儿朝王淮恭敬一揖，便又退了出去，他要赶紧去安排《知音》的销售，否则平康书坊就要被前来抢购《知音》的读者挤爆了。

管事儿离去后，孙风起身朝王淮躬身一礼，算是谢过王淮的配合，毕竟占用了人家的人手，多少还是有点人情的。

王淮却是急忙起身走了上来，亲手将孙风扶起，笑着说道：“孙班头无需如此，即是商事，本就该互惠互利，莫说这一点小忙，今后但凡有用得到我王某人的地方，孙班头直接书信一封便可，呵呵呵。”

孙风受宠若惊，说是这么说，但王淮太原王氏嫡长孙的身份可不是闹着玩的，恭敬的谢了一礼，道：“这话应是孙某来说才是，今后郎君但凡有用的着我孙风的地方，差人唤一声，我孙风定是义不容辞。”

“哈哈哈。”王淮闻言，满意的拍了拍孙风的肩膀，道：“孙班头性情中人，既然话说到这里，那我可就不客气了。”

“呃······”孙风闻言一怔，心道你这也太不客气了。

王淮嘴角轻扬，笑着说道：“也不是什么大事儿，就是想请孙班头帮忙引见一下小郎君，不知道······”

孙风眉心微蹙，想见席云飞的人实在太多，而且自己也曾经跟席云飞提过许多次，不过都被他拒绝了，但是面前的王淮身份不一般。

孙风犹豫了半响，最后还是隐晦应道：“我可以跟郎君提一声，只是见或者不见，就不是我能左右得了的，还希望王主事不要见怪。”

王淮意外的看了眼孙风，没想到这个孙班头对那个小郎君如此上心，竟然肯为了他推诿自己的请求，不过王淮没有表现出不满，和气的点头道：“如此就先谢过孙班头了，如果可以，就在下一个休沐日，午时正，我在醉仙居设宴，届时孙班头也一起赏脸光临才好啊。”

······

······

话说两边，就在孙风和王淮闲聊的时候，火柴这个小玩意儿，竟然不知不觉的火了。

先是有人出了书坊就蹲到墙角试用了一根，顿时惊为天人，一口气把十根火柴都点完后，忙不迭是的跑回书坊去问火柴哪里能买。

然后不到一个时辰，所有用过火柴的人都跑到了驿站，长安城毕竟好些天没有新鲜事儿了，这一传十，十传百的，火柴这样好玩又实用的东西瞬间引起了有心人的关注。

一些大商户的老板和掌柜更是直接大量订货，大家都是有铺货渠道的人，做事儿没必要那么低调，长安一文钱一盒的火柴，他们有信心拿到洛阳卖他个五文一盒，甚至更贵。

辰时刚过，万年县驿站大厅囔成了菜市场。

“西市乾元货坊，预定五万盒普通装火柴，定金五成已缴纳，可排货。”

“扬州杨河商会，预定十万盒普通装火柴，一百箱精品装，定金五成已缴纳，可排货。”

“福源客栈佟掌柜，现购一万盒普通装，赶紧过来个人带佟掌柜到后院拿货。”

“万年县掌灯司，五千盒加长版普通装火柴，定金五成已缴纳，三日后送货上门。”

“长安县掌灯······”

在大厅里负责销售的邮驿们根本停不下来，虽然几乎喊破了嗓子，但大家却依旧乐此不疲的重复着这样的呐喊，不是因为无聊，而是因为卖火柴的抽成非常高。

每成交一单，他们就有百分之一的抽成，一万盒普通装的火柴是一万文，他们可以抽一百文，而上门求购的都是大商贾，鲜少有少于一万盒订单的货款，今日这钱，怕是没少赚。

孙风刚刚走进驿站大门，便听到负责销售火柴的邮驿扯着嗓子喊着订单数量，他的身份在后世相当于售楼部的销售经理，也就是说，手下的邮驿卖得越多，他这个经理就赚得越多。

柜台里，马周安排过来的账房是一个三十六七岁的中年人，叫丁胜，之前在长安某酒楼做过掌柜，也是一个八面玲珑的生意人，处理面前的热销场面却是再简单不过。

孙风走进柜房，看了眼他手里的账册，试探道：“老丁，刚刚路上碰到华州几个驿站的老兄弟，他们找我商量了一下，打算订购一批火柴回去试试销路，你看？！”

丁胜闻言一怔，摇了摇头道：“试销的份额已经没有了，刚刚也有人找来想要试着带到其他州卖，我还在想是不是写封信托人送去下沟村问问马先生呢。”

孙风呵呵一笑，摇了摇头，从怀里掏出一个包袱，道：“直接采买，我那些兄弟都是些实在人，反正卖不出去带回长安再卖就是了，亏不了。”

丁胜接过包袱抖了抖，见分量不轻，其中还有不少银两在里面，嘴角一扬，道：“亏肯定是不亏的，这样，我把我手上的两个折扣点给他们，要是他们卖不出去，回到长安还能多少再赚一点。”

孙风闻言一喜，拍了拍丁胜的胳膊：“那就多谢你了老丁，回头我让他们请你喝酒，哈哈。”

砰砰砰~

两人相谈甚欢的时候，柜房的木门被人敲响。

孙风眉心一蹙，好奇看去，原来是王驿事，自己的顶头上司来了。

看了眼丁胜，示意他先把账册收好，才急忙跑过去开门。

“呦，王驿事来了，来来来，进来坐，刚好从下沟村带了几包花茶，我这就煮一壶给您试试。”

王驿事嘴角一抽，摆了摆手，今日再见孙风，已经没有了往日的神气。

先是客气的朝丁胜颔首打了个招呼，王驿事从怀里掏出一份请帖给孙风：“这是表弟着我送来的请帖，要麻烦你跑一趟下沟村给席小郎君送去。”

孙风接过请帖，倒是感叹王淮做事面面俱到，本已经让自己亲自去邀请了，却还是准备了请帖，可见他对席云飞有多么重视：“王驿事放心，这事儿王主事跟我提过，一会儿吃过饭，我亲自跑一趟泾阳，一定不会让您和王主事失望的。”

王驿事颔首笑了笑，事情办完，他本该离去，不过看了眼孙风身后的丁胜，却又腆着脸道：“这位想来就是丁管事儿吧，呵呵，初次见面，家父想订购一些火柴，不知道······”