李斯科的美国生活 1035.谈判

一般牧场的别墅在建造的时候大多都采用木质或者是石头的材料来当做主体，一方面是因为便宜。

因为对于牧场主来说，只有牛群和羊群才是最主要的财富，这些东西都代表着良好的收益，手里稍微有点钱，更想要做的事情是多购买一头牛犊，因为如果行情好的话会给自己带来很大的收益。

所以在别的方面尽量是能省则省，更有一点的就是很多牧场主自己本身也是一个经验比较丰富的老兽医，一般牛群出现了任何问题大多都会买点儿动物专用的药物，自己上阵帮忙注射和治疗。

如果是实在是很严重的病症，才会寻求专业兽医的帮助。

另外一方面也是因为石头的材料比较能够抵挡风暴的侵袭，在科罗拉多这个地区，因为海拔高的缘故，有的时候也会面临台风的危险，石头怎么也比别的材质更加的能抵挡这些自然灾害的侵袭。

至于选用木质的，无论是被大自然灾害搞出什么样子，自己动手搞几块木头补补就行了，基本上没有什么太大的花费整理和修缮起来也比较简单。

基恩牧场也正是抱着这个想法建造了这栋温馨的别墅，看着旁边古朴苍老的建筑物，大卫似乎也看到了这些房子在建造之初的时候，牧场主一家以及孩子正欢乐的生活在这里。

“实在抱歉，这里已经很久没住人了，我大多时间都生活在纽约，家里又没有什么亲戚，所以房子以及牧场一直都荒废在这里，来，大家请坐。”

基恩的态度还是比较让人感觉舒畅的，神色十分坦然，似乎一点儿都没为周围简朴的条件所感到惭愧，因为在他心里，这里虽然是自己的主业，但也是帮助自己跃上富豪阶层的助力，拿到出售牧场的资金之后，他就能够进行自己早就准备好的投资计划了，在金融界里彻底打开局面。

大卫和吉米对于这些事情并没有太多挑剔的地方，因为在他们二人眼中，等牧场彻底收购了之后，这栋房子也会随着重新修缮，从这片土地上彻底抹去痕迹。

”咖啡很不错。“

大卫端着基恩递过来的咖啡杯，小口的品尝了一下，说实话他对咖啡这种东西向来没有太多的研究，感觉都是一个味道，这句话也是双方进行沟通的一句简单的铺垫和招呼，就好比是国人见面询问吃饭了么一样。

”好了，我们直接进入正题吧，我之前也了解过这家牧场的具体事实，甚至因为两方毗邻的缘故，每天工作也会从这边路过，对于牧场现状如何有着清晰的认识，之前在售卖厅了解过这家牧场的出售价格，我听说现在的售价是400万美元？“

大卫说完这句话之后，整个身体10分的放松，倚在沙发的靠垫上面。把目光放在了对面的基恩身上，对于谈判工作而言，仔细观察对方的神情，或许也能找到些许的破绽，抓住对方慌乱的时机趁虚而入，就能一举奠定谈判的标准。

基恩到现在也感觉有些棘手了，如果今天过来购买牧场的是个外行人，他或许能把自己这片土地吹得天花乱坠的，但是面前可是一个沉浸在这个行业有着几十年经验的老牛仔了，一个牧场好坏的标准，对方心里可是有着十足把握的。

在他心里也是十分清楚的，自己牧场跟别的牧场相比简直是一无是处，唯一能够吸引到大卫收购的主要原因，还是方便管理，能让收购之后的牧场跟原本的李氏牧场连成一片，没有任何的隔阂。

“这样吧，350万美元，如果您同意的话，我们今天就可以签订合同，我纽约那边还有很多工作要忙，实在是没有太多的时间耽搁在这件事情上面。”

基恩深吸了一口气，决定从原本的标准再退后一步，直接报价350万美元，毕竟这个牧场是自己手中唯一的资产啊，只有这里卖出高昂的价格，才有足够的财力支持他接下来的投资行动。

“呵。”

大卫没有说话，而是不慌不忙的把咖啡杯再一次端了起来，小口的品尝着咖啡的味道，神情也变得更加舒缓了起来，那副样子仿佛今天只是来参加一个咖啡品鉴大会，而不是进行紧张的谈判。

看到大卫这副样子，基恩很清楚的知道这幅价格没有满足大卫的标准，他的眉头紧皱了起来，心里也在不断的盘算着，如果错过这次机会自己，还能不能有收购的客户，这个牧场还到底要在自己的手里握多久？

牧场在自己手里一天价格就在不断的贬值，期望牧场这个行业彻底好转，然后把牧场卖出高价，在基恩看来，这种事情的几率甚至比他直接买彩票中奖都要困难。

在两方人交谈的过程中，吉米手里也端着一杯温热的咖啡，小口小口的品尝着他，自从进入这个别墅之后，就一句话没有说过，仔细观看着大卫跟对方交谈的技巧以及姿态，也在心里不断的模仿着，当听到基恩吐出350万美元的时候，吉米的心里也是一跳，不由得开始幻想，如果是自己坐在大卫这个位置上，说不定就直接同意了下来。

毕竟这个牧场虽然荒芜，但是也拥有这么大片的土地的用350万美元买下，简直是太赚了，如果放在行情好的时候，卖出800万美元也不是什么太困难的事情。

但是大卫依旧没有松口，而且看对面基恩的表情也有继续往下谈的想法，甚至这个价格能够进一步的压低，这不由得让吉米的心中十分的佩服，自己是万万没有这方面的定力的。

“这样吧，我再让一步300万美元，如果还不同意的话，那我只能任由这个东西砸在我手里了，而且购买别的牧场对于你们来说也是一件不太方便管理的事情。”

说到这里的时候，基恩整个人的神情跟原本的风轻云淡已经彻底不同了，双目圆睁咬牙切齿，仿佛下一句大卫说出个不行之后，就立刻要掀桌走人的姿态。