李斯科的美国生活 1121.提价商议

对于牧场来说这确实是一个很好的消息，但是想要达到这种成果也不是没有任何代价的。

光是前期投入汉博尔教授进行专业的课题研究的专项资金不说，之后每个季度都会保证有相应的一批资金进入到研究小组的账目，可以支撑他们对于自己各种想法的验证和研究。

当然这其中也是有着代价的，研究小组作出的所有研究成果都跟李氏牧场互相分享，前提是牧场掌管所有专利归属的权利。

有失就有得，这是亘古不变的道理，对于教授来说，自己能够有资金支撑自己进行更多的研究，能够让自己在学术圈的地位缓步提升，而对李氏牧场来说，有了这些研究成果的出现，说不定能从中获取更大的利润，完全是一举两得的事情。

尽管自己的损失已经从别的地方找补回来了，但是如果有一个研究小组的加入牧场，依旧保持着原先的状态，这对于大卫来说就是自己的失职。

跟以往的牧场账目资金分配相比，从今年往后牧场要多支出相当大一部分资金到研究小组上面，既然这个小组是为了啤酒项目而设立的，那么间接的通过提升啤酒销售价格来弥补牧场的损失，本来就是一件很容易被理解的事情。

一边思索着自己该如何提出自己的要求，以及被对方很合理的接受。大卫带领着得意商人从原本的库房位置移动到了自己专门用来接待客户的会客厅，招呼着旁边的牛仔帮忙去冲泡两杯咖啡，同时邀请对方在自己的面前坐下。

“卢卡斯，不知道你明年想要预定多少份额的酒水？你可以先说一下你的诉求，我这边好根据明年的产量进行更好的调配。”

卢卡斯就是这位德国商人的名字，在进行提价要求之前，大卫还是决定先进行一番的铺垫。

“我的朋友你应该是了解我的实力的，如果可以的话，我更希望能够直接垄断你们牧场出产的所有酒水，你要相信我们德国人对于啤酒的钟爱和消耗能力，啤酒这个酒水分支甚至已经流淌在我们整个德国所有人的血液之中，它的重要性对于我们来说就像是清水一般重要，这个市场无比的宽阔且茂盛，只要你我合手通过源源不断提高产量的方法一点点攻克，早晚有一天整个德国全部都要引用我们经营的酒水品牌。”

这种对话几乎每年都要在两人之间发生过一次，卢卡斯依旧没有放弃想要都兰理事牧场酒水生意的想法，如果能够得到大卫的授权和支持，他相信自己会伴随着李氏牧场出产酒水的欢迎程度，直接在整个德国彻底打开局面，成为本国数一数二的酒水销售龙头。

大卫有些哑然失笑的摇了摇头，再一次拒绝了对方的豪情壮志。如果李氏牧场出产的酒水，只想要小众一般的存在这个类别之中，那么跟对方合作是一个既稳妥又能够细水长流的好办法。

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根据这些年跟这位卢卡斯商人的合作，也真正见识到了对方的长袖善舞以及经销手段。不管分配给对方的产量有多少，只要到了这位商人的手上，不出一个星期所有的酒水都会被销售一空，此后大卫就会陷入对方不知疲倦的纠缠中，只要任何一个客户有退货的举动，这些酒水根本回不到李氏牧场，就会在运回途中被卢卡斯给半路截下运走。

即便是如此，但是他依旧不打算松口，不能把整个酒水品牌的经销之路全部放在一个人的手上，这一方面是为了分担风险，一旦有人违约的话还能有更好的出路，另外一方面也是从打造酒水品牌全球化的目的着想。

即便现在牧场酒水产量十分稀少，放到整个国际上来说都是望梅止渴的。但是通过分发给不同国家的酒水商人进行销售，已经让这个啤酒的品牌在小范围之中引起了广切的关注，甚至发展出了相当多一部分的忠实簇拥，每年就等待着啤酒展开销售的那几周，能够很好的满足自己的**。

随着李氏牧场打造啤酒品牌不断扩张的动作和发展，也能够继续满足之前的忠实粉丝，慢慢在全世界范围内加大簇拥，直到最后彻底包揽所有啤酒品牌的销售网络，成为所有人耳熟能详的国际大品牌。

光是从这个角度出发，就不能单单只考虑这些眼前的利润。

卢卡斯也知道自己的要求是不可能被满足的，只好无可奈何的再次叹了口气，即便如此，但是相信明年这个时候，这种对话依旧会在这间办公室再次上演，只要这个啤酒能够带给他的利润依旧十分高额，他就不会放弃说服大卫的可能。

“是这样，你也知道这次的啤酒口感跟去年相比有了很大的提升，主要原因还是因为我们老板高薪聘请了一批专业的学者，在牧场开辟了一个研究小组，通过大力资金的支持下，这些学者和研究人员也对啤酒的酿造工艺进行了改良。这些改良确实是十分有效的提升了啤酒的口感和柔和程度，让整个酒水的味道变的更加香醇了。”

卢卡斯不愧是在商海中沉浮了多年的老油条，当听到大卫前面说的开场白的时候，立刻眯起了自己的眼睛，他很清楚这就是要提价的铺垫，心中也不免开始对于这件事情有了些许的计较。

如果是采购别的东西，对方要贸然提价，作为一个商人的他肯定不会轻易同意的，毕竟厂商的提价也代表着他的利润被进一步的压低，原本丰厚的利润也会随之缩小，固然也可以通过对外销售提价的策略进行弥补，但是为了维护现在好不容易得来的客户和销售网络，贸然提价并不是一个很好的决定。

所以现在他只能面对两种办法，一是自己的售价依旧如此，用物美价廉的名声为自己在本国的销售网络打下固定的基础。另外一方面就是随之提价，这次大卫的提价对他本身的利润并没有任何动摇的可能性。