芝加哥1990 第六百三十五章 说故事

“迪莱，跟网站运维人员说一下，我要删个贴……”

答应的事还是要办的，他打给迪莱，“马上，我在电脑前等。”

“什么贴？好的……我记下了。”

迪莱挂掉电话，很快回电表示搞定，宋亚刷新了下页面，果然那一大段来回讨论全不见了。

他又打给巴伦博伊，对方自然很高兴，代自己的‘学生’表示感谢。

“我最近也开始收到类似的请托，现在来看，互联网最先取代的绝对是纸媒。”

几天后，迪莱就带着艾丽西亚和DTS那边负责上市对接的CFO（首席财务官）到访A 唱片，“比如AOL（米国在线）就利用他们的互联网接口优势搞起了新闻网站和BBS社区，影响力越来越大。”

“你的意思是？”宋亚问。

“我想把阿美利加音乐网站再扩大，弄成音乐圈的新闻类网站，现在古典音乐圈很多人都喜欢在我们的BBS板块讨论，为什么不能把版图扩展到流行音乐圈呢？那可比古典音乐圈这么点低头不见抬头见的家伙们用户数高太多。”

迪莱又开始描绘起了壮美蓝图，自己两位老兄弟里，他比艾尔发展得好一万倍，虽然艾尔现在对知名歌手，芝加哥音乐交际圈红人，访谈节目常驻嘉宾等工作很知足。

但对宋亚来说，迪莱有其自己的问题，就是一心想把A 音频的所有盈利甚至远期利润做抵押再投资，好使他自己在股权激励期到时拿到最大化的利益，这个提议不用想，必定是需要更多互联网硬件投资的。

“可以，我原则上同意。”

宋亚真没想对他的那些预期股权搞小动作，总觉得他这样是以小人之心度自己君子之腹了，不过这也说明迪莱越来越成熟了，他现在的思维和行为是米国职业经理人的常规反应，只要他不像哥伦比亚影业的古贝尔那样耍花招坑资方就行。

把阿美利加音乐网站的影响力拓展到流行音乐圈，他也觉得是个好机会，他最近虽然很少坐在电脑前，但对互联网板块的一众公司股价还是了解的，比如AOL，比如买下Palm的USR（米国机器人公司），都在疯涨。

巴伦博伊不有求于自己，就不会那么积极请斯科特兄弟来芝加哥和自己见面，但这个需求的创造对自己几乎是无成本的，删个贴而已，这也是传统媒体一般才具有的‘便利’，某种程度上来说也是权力。

双方聊到正题，DTS的上市已经进入倒计时，现在正准备展开路演阶段，除了一些针对投资人的广告宣传，还在华尔街搞了场推介会。

“推介会的效果不如预期。”

DTS的CFO最近很忙，这位四十多岁白人显得有些萎靡不振，“市场对一家音频技术公司的前景不怎么看好，最大的难题是他们不认为我们竞争得过杜比实验室和索尼的SDDS。”

“DTS在电影业已经有不错的市场不是吗？”

宋亚问道：“现在越来越多的电影公司为了增大上映院线，也开始将DTS纳入到新项目的音频格式里，和杜比以及SDDS并列，我看好莱坞新电影的拷贝胶片上一般都会有兼容三种格式的音频码。”

“是的，我们的经营情况没问题。”

CFO点头，“但上市募股其实就是公开融资的过程，我们需要向投资人说明我们想将融来的这笔钱花在什么地方，有什么预期收益，本质上就是要说一个大家都认可的好故事。如果我们只满足于站稳专业影院市场，那又何必上市呢？我们在专业影院市场最多做到三分之一，或者说三家幸存公司之一，本来那块市场就不大……”

“我们这个故事的卖点在哪？”宋亚问。

“家庭影院里的环绕立体声份额，普通用户市场比专业市场大得多，我们总裁特里比尔德打算把宝压在下一代家庭影音媒介，也就是SD光盘格式上，只有那种大容量光盘才能额外装进大数据量的环绕立体声音乐文件。所以我们会把上市后圈的钱用在收购一系列持有相关专利的中小型技术公司，挤进SD格式的配套产业里。”

“但现在的问题是SD格式不一定能胜出，我们这个阵营有东芝、时代华纳、松下、日立等等……东芝因为买下了洛克菲勒中心并私自出口机床给CCCP遭到了米国人的集体厌恶、松下也即将卖掉环球，影响力必然大降。”

CFO一条条分析，“而我们的对手是索尼和飞利浦等公司组成的DVD联盟，索尼有哥伦比亚影业和哥伦比亚唱片，有MJ、玛丽亚凯莉、你、席琳迪翁、芭芭拉史翠珊、迈克尔波顿等这个时代最红的歌星。飞利浦有宝丽金，去年还买下了摩城和DefJam唱片等有很大影响力的音乐制品上游公司，他们在不发达地区的VCD标准也推广得很好。”

“市场更看好他们胜出，我们……最多也就打平。”

“两种格式不能兼容吗？”宋亚问。

“技术上肯定没问题，但下一代影音媒介标准伴随着极大的市场，双方正斗得你死我活，绝不容许本阵营任何人背叛，你知道的，DTS和环球关系密切，而环球现在无疑还属于松下阵营。”

“我明白了。”宋亚大概搞清楚了，“那你来我这是想……”

“我们需要你帮忙为SD格式和DTS上市站台，背书，就像你支持那些政客那样。”

CFO很坦率地回答：“你不光是当红明星，还是投资圈‘风口上的猪’这句名言的发明者，也许现在大家都需要借重你的运气。”

“没问题，我们共同的生意嘛。”

宋亚答应下来，“具体行程和表态你可以和迪莱、琳达他们商量着办，只要有时间，我会尽力的。”

“好的，谢谢你APLUS先生。”

CFO很高兴地在迪莱陪伴下离开。

“你觉得呢？艾丽西亚。”宋亚看到艾丽西亚故意独自留了下来，知道她有话要说。

“我？”

艾丽西亚不好意思地笑了笑，“我不太了解这些，我只专注在A 音频的法务工作，守卫你在DTS上市后的相关利益。APLUS，呃，你这间唱片公司……有意换一家代理律所吗？”艾丽西亚突然问道。

真是直白的可以，贪得无厌，真以为我是因为你服务好才把A 音频的法务生意给你的吗？“暂时还没有，古德曼和哈姆林律所的服务我很满意。”宋亚一口回绝。

“这样啊……”

她失望地起身，“那不打扰你了，有机会一定要考虑我的律所，再见？”

“会的，再见。”

宋亚和她握手，看着这位漂亮熟女转身离去的婀娜背影努努嘴，把吹口哨的冲动压制下去。

“吉姆克拉克。”

琳达拿着手机走进办公室。

“嘿，APLUS，我决定今年就把网景操作上市，到时候你要帮我们经常露面推介，去见见投资人和券商代表什么的。”网景老板吉姆克拉克一改往日的冷淡，很亲热地大声说道。

“不是，上市？”

宋亚一愣，这才哪到哪啊就要上市，难怪吉姆克拉克回说DTS慢得跟蜗牛一样，这上市步伐也太快了，“如果我没了解错，网景现在连赢利方向在哪都没找到吧？我们对投资人能说个什么故事？”

“故事嘛，就看说故事人的水平咯，网景浏览器会做个专业版，像买软件一样定价出售，利润不就有了？”吉姆克拉克回答。

“但互联网行业现在的风气是免费、自由分享……”

“故事又不一定基于事实，不用管什么风气，我们的优势是市占率，大家都在使用我们的浏览器，那么我们可以通过这种优势赚到大钱，不是吗？”吉姆克拉克笑道。

“什么大钱？比如？”

“比如我们可以让用户直接接入我们的浏览器客户端，不用Windows、UINX等操作系统就可以使用诸如类Office的各种软件服务，你想想，windows、Office是什么级别的软件，微软现在市值多少？嗯？”

“绕过windows？微软会乐见吗？”宋亚惊了。

“我管比尔盖茨乐不乐见，但我们的故事有了。”吉姆克拉克回答。