回档完美时代 358.小黄车的难题

陈宇来到灯塔科技的时候，时间是上午9点。

作为海城高校的老大哥，海大孵化园的楼也是建得最阔绰的，里面容纳了将近3000个工位，几乎比一些小型的写字楼还要多。

陈宇熟门熟路地进去，电梯直达8楼，是灯塔科技所在的楼层。

别的大学生初创团队都是租住几个工位创业，灯塔爆破小组倒好，直接租了一层楼，可见发展势头迅猛。

陈宇进门，但见这家初创公司一片繁忙景象，一群模样青葱稚嫩的年轻人张扬着青春色彩，用简单的衣着、快速的步伐、严肃的模样，表达着对梦想的执著和对未来的向往。

看着这个画面，陈宇不由露出笑容，顶着一张同样年轻的脸在心中感叹：年轻真好！

“先生，请问你找谁？”前台小姐上下打量了这个脸带憨笑的年轻人，用怀疑智障的眼神关爱发问。

陈宇……

“陈老大，你终于来了！”

杜晓玥率先发现了他，连忙大笑着跑过来，照着他的肩膀直接来了一拳后左看右看，狐疑发问：“嘉言呢，怎么没来？”

“我来是干正事的，她来干嘛？”

“嘿，你这话说的，嘉言来怎么就不算正事了？她也是我们爆破小组的队员好不好？”

“知道！她是你的好姐妹嘛！”

“可不咋地，爆破小组就我们两个女生，要不是有她，我怎么会跟你们这群糙老爷们混在一起。现在可倒好，我也跟着越混越糙，还被你们拉下水研究什么破自行车，真是一点都市丽人的感觉都没有！”杜晓玥开着玩笑埋怨。

她的豪迈嗓门早把整个团队给惊动了，大家纷纷聚拢过来，用独属于他们灯塔爆破小组的方式和陈宇打招呼。

你一拳我一拳，三两下把陈宇打出了肩周炎！

陈宇：各位兄弟，手下留情啊……

新加入的同学也和陈宇相互认识了，早听说过公司大股东的名号，真人还是头一回见。

这一见面，6个新成员都吓了一跳……大老板这么年轻吗？

简单叙旧，大家前往会议室。

陈宇作为公司最大股东，被众人推着坐首席，他却坚决不肯。

按道理，陈宇出资100万，钱柏涛从他爹那儿骗了50万，用这笔钱成立了灯塔科技，其他成员都是技术入股。

不管怎么算，陈宇都是当之无愧的大股东，但他却有自知之明，自己这100万是肯定不能支撑到公司盈利的，等下一笔投资进来后，他这大股东的身份也得易主。

即便是现在，他只出资而没有参与创业，所以，还是很有自知之明地坐在主客席，听钱柏涛这个真正的大老板给他介绍最新的单车模型。

这已经是公司设计的共享单车的第三版，陈宇一看，从外形、功能、辨识度等方面，都和前世的共享单车有一拼，基本已经具备了投产的资质。

陈宇由衷赞叹：“你们还真厉害，从一个创意到转化为具体成果，只用了短短半年时间，比我设想得可要快多了！”

“那当然！”钱柏涛也不客气，满脸自豪，“你是不知道，我们几个为了这个项目，每天跟不要命似的黑白干，你看看这一个个的，都熬得蓬头垢面的，跟那马路边的乞丐也有一拼，哪像个二十三四的小年轻！”

这话一出，所有人都哈哈大笑。

钱柏涛虽然这么调侃，但大家的脸上都满是骄傲、自信和充实，可见投入到自己真心喜爱的事业当中，这种充实感、满足感，是无法用金钱和利弊得失来计算衡量的。

郁亮笑道：“不过话说回来，还得感谢我们的大金主陈宇同学。要不是你大手一挥，直接投资100万，我们的创意再好，也根本没有实现的机会和土壤啊！”

“这话对！”

“就是，陈老大就是我们的再生父母啊！”

“放屁吧你，这么说你爹妈同意了吗？”

“哈哈哈……”

屋子里笑成一团。

陈宇也笑得眼泪都快出来了，摆摆手道：“兄弟们，你们可别给我戴高帽了，我就出了点钱，什么也没干，我可不敢居功！”

钱柏涛赶紧搭腔：“听听，整整100万，人家管这叫出了点钱！什么叫土豪，什么叫炫富，这就是啊！”

“就是，大佬太豪气了！”

“陈老大，知道你现在事业有成，不用这么炫吧？”

“这24K纯土豪，闪着我眼睛了！”

“大佬，包养我吧！”

“呸，大佬都结婚了，才看不上你呢！”

“没结婚也看不上你，瞅瞅你那蓬头垢面的样子，买一送一都没人要！”

……

会议室里的笑声此起彼伏，陈宇跟着笑到肚子痛，也在短短的几分钟里明白，这个团队之所以能在短短半年时间拿出这么出人意料的成品，是有原因的。

队员们都是名校高材生是一方面，彼此相互熟悉、毫无芥蒂，都全心全意投入到事业中，又是更加重要的一方面。

有能力、有理想、有信任，这种团队，怎么会不成事呢？

陈宇笑着笑着，突然觉得有点感动。

等大家笑过了这阵，郁亮才摆摆手，认真道：“大家也别笑话陈老大，他不是土豪，也不是钱多烧的，纯粹是兄弟讲义气，知道我们想干这件事儿，也不管能成不能成，仅凭一个创意就把全副身家都投进来了。”

杜晓玥接过话来：“说实在的，我们自己失败了无所谓，但就冲陈老大这么支持，我们也坚决不能输，所以才有了今天的成绩，对不对？”

众人纷纷点头，表示这话的确如此。

陈宇颇为感动，又觉得有点矫情，忙道：“行了行了，别给老子捧臭脚了，你们不嫌臭我还嫌臭呢！”

这话又叫一屋子人爆笑。

他也跟着笑了起来：“今天叫我来，不是说需要紧急支援吗？怎么回事，是钱都用完了吗？”

钱柏涛忙正色道：“钱是快用完了，但还能坚持一阵，现在最重要的问题不是这个，而是……”

“而是什么？”

“是找不到生产厂家帮我们生产！”

陈宇眉头一皱，脸色阴沉下来。

“怎么会？没厂家的话，这台自行车是怎么做出来的？”

“这是我们找了一个做山地自行车的厂家，用私人订制的方法做出来的，毕竟是完全原创，只能用这个法子。”郁亮道。

钱柏涛接过话来：“因为是私订，所以价格也很贵，我们到现在一共做了三辆实体车，平均每辆花了20万，这也是整个项目最烧钱的地方。”

陈宇点点头：“私订嘛，贵是肯定的。”

钱柏涛一拍巴掌：“所以现在问题就来了！最后这个版本的黄蜂单车，已经具备了投产的可能。

“但是跟我们合作的那家自行车厂是做山地自行车的，定位比较高端，如果跟他们合作生产这批黄蜂单车的话，最低最低，一辆车的成本价也得200块钱。

“这个成本，即便我们能够拿到下一步投资，也根本无法大规模投产，因为收回成本太困难了。

“我们认真算过账，如果单车骑一次是1块钱，一辆车要想收回成本，就得骑200次，作为共享单车，我们对一辆车能顺利被骑200次，抱有非常大的怀疑。”

这番话说完，队员们纷纷附和。

“可不是，毕竟是黄蜂单车，又不是真的大黄蜂。”

“真的大黄蜂也经不起这么造啊！”

……

陈宇眼看话风又要跑偏，忙道：“情况我明白了。那不找这家山地车厂家，换一个别的自行车厂不行吗？”

钱柏涛叹了口气：“你是不知道啊，老大，这两年海城抓环保，又因为自行车厂早就没了市场，所以我们找遍了整个海城周边，也只找到两家自行车厂。一家是现在这家，还有一家定位更高端，我们更消费不起！”

“那试试周边的城市，嘉山、昆城什么的？”

“不是没想过，但是一来不见得好找，二来，运输成本就上来了。我们公司在海城，已经和海大谈好了合作，第一批车子做出来以后，就在海大校园做试验推广。如果厂家在外地，一次性生产运输还好，但后期肯定还要涉及到返厂维修之类的，那成本就上来了，也不划算！”

听到这儿，陈宇皱起眉头来：还真是挺麻烦的！

“那你们现在有什么办法吗？”

“办法倒是想了两个。第一，就是提高共享单车的使用售价，从一块上升到两块……”

“这样肯定不行！”陈宇连忙打断，“即便是在城市里推广，骑一次2块钱也不便宜，更别提是在学校里了。”

“那就只有第二个办法了，就是刚才老大说的，找找周边城市的自行车厂，运输成本虽然上来了，但是生产成本可以降下去至少一半。这样一来，勉勉强强也能一战！”

陈宇没说话，心里很快算了一笔账。

200块一辆的成本，即使降一半也要100块，加上运输费，成本还得更高。

这个成本，可比前世大规模投放的共享单车成本要高，按他之前在网上了解的，那些自行车的成本顶多也就四五十一辆，超过这个价钱，除了亏本没有别的出路。

想到这些，陈宇便知道，他们所说的第二条路也绝对不可选。

他好半天没说出话来。