回档完美时代 415.资本游戏

灯塔科技这一招声东击西，的确打了拜克一个措手不及。

拜克老总黄威虽然姓黄，但显然没有黄蜂单车黄得彻底，耍流氓的功力还是稍欠火候。

灯塔半个月前还在大张旗鼓地准备进军三大一线城市，一副要和拜克决一死战的样子，甚至连办公场所、自行车工厂都找好了……结果却突然调转枪头，镖旗一夜之间插遍了长三角。

黄威简直瞪大了眼睛，不敢置信。

随后反应过来，灯塔到底在打什么盘算，都忍不住想为他的竞争对手鼓掌了。

那个蒋副总智商明显不够，不可思议地问：“黄总，灯塔科技这是怎么回事，之前不是说要到京州来跟我们抢地盘吗，怎么现在反而去二线城市了？这是认怂了吗？”

“认怂？人家这才是手段高明，跟我们声东击西呢！”

“啊？您是说，他们之前放出风声要进军四大一线城市，是假消息？”

“事实摆在眼前。他们故意让我们以为，想和我们争夺一线城市的市场，可实际上，人家的眼光更长远，直接把市场的争夺放在了全国二十多个一二线城市上，而不是区区四个一线城市。”

“这……这……”蒋副总不敢置信，“这些年轻人胆子也太大了吧，他们不知道，我们最终的目标是要攻陷海城，用价格战把他们逼走吗？不准备资金跟我们对抗，还敢去开拓市场？”

黄威想了想，露出了颇有兴致的微笑来：“有意思，有意思，我还真是低估这个陈宇了！”

“陈宇？谁啊？”

“灯塔科技的幕后大老板！”

“哦……就是君威梁少爷要弄死的那个人？他才是灯塔的大老板？”

黄威没说话，脸上已是被这场刺激战争激起的浓浓兴趣和强烈的胜负心。

原本以为，拜克在如此充足的资金支持下，弄死灯塔科技这么一个大学生创业团队，就像捏死一只蚂蚁那么简单。

可没想到，灯塔竟然玩了这么一手，真是让黄威大开眼界，同时好胜心也被大大地激发了起来。

……

灯塔科技。

首战告捷，让之前被拜克的横空出世打乱的士气，以极快的速度迅速聚拢了，公司上下一片斗志满满，四个高层也无不神色振奋。

老高看着黄蜂单车的APP后台，各项数据持续飙升，喜得五官都错了位。

好半天，他才振奋道：“太牛了太牛了，我们这叫什么，绝地反攻啊！”

陈宇笑而不语。

郁亮疑惑道：“不过老大，你怎么知道拜克科技会布局京州、榕城周边的二线城市，而不是杀到海城跟我们打价格战，或者是瞄准海城旁边的二线城市呢？”

陈宇笑了笑。

他虽然认可郁亮的能力，但毕竟是个25岁的年轻人，在市场判断和商业思维上还很稚嫩，一些事情想不明白。

所以现下，他也不介意好好盘剥解释一番，笑道：“不管拜克成立的初衷是针对灯塔，还是想从共享单车市场分一杯羹，他们都绝对是想挣钱的，对吧？”

“那当然，谁跟钱有仇！”

“既然想挣钱，国内一二线城市二十多个，两家公司也才占领了个四个一线城市，还有二十多个二线城市空空荡荡，那么大的市场份额他们不去抢，跑来抢海城这块地盘，你觉得他们得有多傻才能干出这种事来？”

三人连连点头。

郁亮又问：“那你怎么那么笃定，他们一定会围着京州和榕城进行布局，而不是对其他城市下手呢？”

“很简单，因为他们在京州和榕城已经找好了合作的工厂！”

“啊？就这？”

“这还不够？抢占市场是件争分夺秒的事，你以为拜克的竞争对手只有我们？还有别的想动这块蛋糕的人！所以，要想用最快的速度抢占市场份额，就必须要合理利用每一份资源。”

陈宇顿了顿，继续道：“想进军一个城市，那些杂七杂八的手续就不说了，找工厂、谈合同、改进生产线，这些工夫下来，少说也得十天半个月，再进行生产，一个月过去了。一个月能发生多少事？这份风险，是根本不可估量的！

“但如果他们围着京州、榕城着手，情况就不一样了。工厂是现成的，而且因为三个一线的单车量已经足够，所以工厂只要继续开着发动机，加足马力生产，所生产出来的单车就可以直接投放二线城市。

“而因为工厂基本上位于市郊，甚至就在二线城市，投入周边市场能够节约巨大的运输成本。

“而要想开辟长三角或者内陆地区市场，远距离运输肯定是不切实际的，因为体量太大，所以只能找新的工厂。

“但是现在的情况看，时间不等人，所以我断定，他们肯定会以三个一线城市为中心往外扩散，同时开始在其他城市群找工厂、谈合作，但那就需要时间了，不是短短一个月就能部署完成的！”

说到这，三个人都露出了匪夷所思的表情。

老高恍然大悟：“哦，我明白了，就跟我们围着海城插镖旗是一个道理呗，我们的工厂就在昆城、嘉山，所以直接进军长三角几个二线城市是最快，也最节省成本的选择！”

陈宇得意笑了起来：“孺子可教也！”

钱柏涛这时严肃道：“虽然我们这一步走对了，但是整体形势上，我们还是大大落后。三个大城市群，拜克占领了两个，我们占领了一个，他们的资金量本就大大超过我们，现在有了近十座一二线城市的资金回流，对我们更形成了碾压优势。这种情况下……我们下一步该怎么走？”

钱柏涛这话虽然说得有点泼冷水，但郁亮和高钧逸却无法反驳，因为事实确实如此。

陈宇却笑了起来：“《夏洛特烦恼》看了吗？”

“啊？”

“看了没有？”

“看了，怎……怎么了？”

“袁华同学有句经典台词：要想让一个人毁灭，必先让其膨胀！”

“……”老高简直无语了，“大哥，现在说正事呢，你拽什么电影台词啊。知道这个剧本是你写的，可是……袁华就是个配角啊！”

陈宇哭笑不得，连连摆手：“说正事说正事！嗯……其实……我豁出去占长三角市场，就是为了给拜克加加压，让他们赶紧去占领全国市场。”

这话一出，办公室里三脸懵逼。

“啊？这……这是什么意思？”

“其他城市的市场份额，我们不抢了吗？”

“是要认输吗？你把话说明白点，我这暴脾气！”老高不耐烦了。

陈宇连忙笑道：“认输是不可能的，这辈子都不可能！其实按照我们之前的布局，即使在资金充足的情况下，市场的拓展也要一步一步来，谨慎为主嘛！这次直接占领长三角五座二线城市，说实话，有点冒险了。”

“嗯……所以呢？”

“为什么要冒这个险？就是要给拜克一个错觉，让他们知道，我们开始全心全力地跟他们抢市场，给他们一种紧迫感。我们这一出手，你们猜猜，他们下一步会怎么做？”

“那……当然是迫不及待，开始全国布局，用最快的速度抢占其他二线城市呗！”

“对，我要的就是这个效果！”

钱柏涛和高钧逸还是一头雾水，怎么听怎么觉得这是要牺牲自己，成全对方。

郁亮却听明白了，露出笑容：“老大的意思是说，逼他们加快市场布局，即便他们资金量丰富，这么趋势下去，也必然导致资金链断裂，是吗？”

陈宇笑得老奸巨猾：“资金链断裂倒不一定，但资金紧张是一定的。一旦他们资金紧张，就没钱跟我们打价格战了！”

老高猛男皱眉：“就这？合着说了半天，就为了他们不跟我们打价格战，然后我们好在他们的全国包围下，夹缝中求生存？”

郁亮已经明白了陈宇的布局，对老高的发言，只能笑而不语。

陈宇翻了个超大的白眼：“他们不打价格战，我们还得打呢！”

老高当场：“啊？”

“你以为我们在京州、榕城、深州附近找的工厂，都是白找的啊？”

“几个意思？下一步，我们还是要进军一线城市吗？”

“当然！一线城市是全国所有二线城市的风向标，基本上所有行业都是！房地产、互联网等等，共享经济也不例外！”

老高一脸茫然：“我还是没懂！”

陈宇无奈地瞥了郁亮一眼。

郁亮笑道：“老大的意思很简单！虽然现在，拜克的资金量远远超过我们，但一旦他们跳坑，开始疯狂地抢占市场，那么短短一两个月后，他们的市场占有率会上来，但资金肯定也会非常紧张，毕竟那几百万上千万的单车产量，也不是白捡的。

“而与此同时，我们只需要依靠长三角6座城市的押金及单车收益，就能够回笼至少两三亿的资金，这笔钱在开拓一线城市市场的同时，还能有巨量富余，再来和拜克科技打价格战，一定能打他们一个措手不及！”

陈宇点了点头，为郁亮的上道而倍感欣慰，看来，他总算没看错人。

钱柏涛这时道：“我有一个疑问。按照陈老大所说，拜克科技抢占市场，资金肯定紧张。但是一旦他们成功进军所有二线城市，资金也会快速回笼，我们跟他们打价格战，也没有优势吧？”

“所以时机很重要！”

“什么意思？”

“必须要挑在他们资金链条最紧张的时候下手，而且必须要狠，光靠所谓的充值活动优惠是不够的，要想一击制敌，就必须承担风险。所以，我们直接免押金！”

三人倒吸一口凉气，连郁亮都料到，陈宇竟然玩这么大。

“免押金？这……这也太疯了吧？”

“疯狂？不疯狂一把，怎么把拜克逼死？”陈宇冷笑起来，“他们既然胃口大，那我就让他们看看，在他们资金链条最紧张的时候，三大一线城市主战场纷纷退押金，会是个什么样的场面！”

三人深吸一口气。

初听不可思议，但细想想，陈宇这一招绝对能杀对手一个措手不及。

他们要是跟着免押金，那必然引起其他城市的反感，毕竟国人的传统就是不患寡而患不均。

他们要是不跟进，三大一线城市上千万的用户量，大规模的退押金潮也会不可避免地发生。

到时候，拜克要么延迟退押金条件失民心，要么狠心退押金让资金链更加紧张。

想想就觉得刺激。

但是三人细细思索，也很快明白过来，风险不只是在对方，也在自己身上。

一旦免押金，光靠单车收益，资金回流的速度将减慢至少70%，而且要免押金，肯定得连长三角一块免了，否则容易导致品牌口碑崩塌。

到时候，即便灯塔占领了四大一线城市和长三角市场，资金量肯定也不富裕，对下一步市场扩展极其不利，更有甚者，要是拜克能在短期内再次筹集大规模的资金，那么迎接灯塔的，就将是一次非常恐怖的复仇。

面对这个质疑，陈宇只是笑而不答，只是问了三人一句：“你们敢不敢赌一把？”

三人无言，最后，郁亮和高钧逸同时响应，钱柏涛这个挂职总经理无奈又无奈，当然也只好附和。

于是，一场市场争夺的资本博弈随即拉开帷幕。

不出陈宇所料，在灯塔科技抢占长三角市场的这一波操作下，拜克科技果然受到了刺激，市场争夺速度出乎意料地加快。

陈宇倒是不怀疑，黄威可能也想过这么做的风险，甚至想深入海城，先把灯塔科技剿灭。

但市场不等人。这么大一块蛋糕，除了灯塔和拜克，还有许许多多的资本虎视眈眈，现在绝不是和灯塔打价格战的时机，一旦入局，外面广阔的市场就会被疯狂涌入的资本迅速占领……那就得不偿失了。

所以，黄威不得不咬紧牙关，加快市场占领布局。短短一周后，他们就一口气启动了十三座城市的市场扩张计划，并将于6月下旬实现单车投放。

这个消息一出来，立即在全国引发广泛关注，更让资本圈为拜克的大手笔而感到疯狂，同时为灯塔的落后而扼腕叹息，毕竟，灯塔才是共享单车领域的领军者。

然而资本的世界，只有弱肉强食，没有怜悯同情。