我与全世界的战争 第三章 答案

那四个撞衫女生顿时变得愁眉苦脸，于蕾脸上得意的微笑则倾刻间化为乌有，摆出一副苦大仇深的样子，我看着她们有点想笑，但还是忍住了，我紧张地思考着，渐渐地，一个方案的轮廓浮现在脑海...

撞衫的女生们同时地发出一阵叹息声，刚才大出风头的于蕾此刻也眉头紧锁，似乎也没想出什么好的方案。而我则露出自信的微笑，一个方案的雏形已经在我的脑海里完成，我仔细地过了一遍，推敲每个细节，嗯，应该可以了！

这时，我举起手，艾丽丝的来回扫视的目光在我这里停住了，她似乎有点惊讶，眉毛稍稍往上挑了挑，然后示意我走到前面来向大家说明！

我露出自信的微笑，走到前面，找出一只笔，然后在小白板上写写画画，艾丽丝站在我的身后，虽然我看不到她的脸，但我能感受到她欣赏的目光，暖暖的，与竞争者们恶毒的眼神形成鲜明的对比！

过了一会儿，我终于写完了，小白板上出现了一个像题纲一样的东西，我开始逐一介绍：“对于这个复试题，我们可以使用7W2H营销策划法来分析，即从WHO、WHAT、WHOM、WHY、WHICH、WHERE、WHEN、HOW和HOWMUCH九个方面来分析，从而得出一个大致的策划案，这个方案分两个方面：

一.营销概念，考虑到国产手机不掌握核心技术，溢价能力偏低，过高的配置会打压利润，所以我们营销的重点就要从硬件上转移到文化氛围上，具体来说，我们销售的不是手机，而是一种尊崇感，这种尊崇感可以通过豪华游艇、滑翔机、跑车这种高大上的有钱人的玩具，配合休闲装扮的社会精英形象来塑造，使之成为成功人士必用的典范。这就是营销的精髓。广告的投放范围应集中于机场航站楼，五星级酒店等高端人士出入的场所，这样有助于形成一种圈层营销力。

二.做销售闭环，这是提高品牌溢价能力的关键一步，但渠道也有自己的算盘，如何能让渠道愿意推，并且渠道能认可。假设将手机以500元出给渠道，让渠道销售1000元，那么每一部手机可以赚500元，这是正常的渠道销售方式。但我们要把一千块的手机卖到五千块，就需要做销售闭环。

做销售闭环的关键点在于控货，渠道要1000台，对不起只能给你200台，渠道要10000台，对不起还是只能给你200台。控货的目的在于，持续让渠道得不到满足，持续让整个闭环的资金流有限，持续让用户加价购机感觉到稀有的满足感。”

众人雅雀无声，艾丽丝脸上的笑容凝固了，良久，她终于点点头：“verygood，这是我听过的最棒的答案，肖白，我要重新认识你了。不过，你刚才说的方案还有些地方不完美，还需要仔细推敲，比如你刚提到的尊崇感的概念，围绕这个概念怎么来做营销，还需要完善。

另外，你提到做销售闭环的建议，让我很惊讶，别说你一个新人，就连做营销的老人，都未必能想到这一点，不容易。来，我们给她一点掌声！”

稀稀拉拉的掌声响起来。

我感受到来自于蕾和撞衫女生们的集体“敌视”，不经意间，我看了于蕾一眼，她定定地看着我，很专注，那眼神带着困惑，也许，她发现自己大意了，忽略了我这个对手。但她很快又显示出自信，似乎对这个职位志在必得。

艾丽丝最后扫视一眼众人：“感谢大家，复试到此结束，我们会全面考量，三天之内给各位答复。”

这么快就结束了？我有些吃惊，但还是和其他人一样，和艾丽丝道别，走的时候没忘记把那个口子遮住。

我和其他人进了电梯，电梯很快下到一楼，其他人心事重重地离开，我在脑海里过了一遍复试的情况，表现得还可以。我去一家名品店逛了逛，刚好有一件外套颜色相近，款式也相似，我就买下来换在身上，艾美这件我到时候缝好了再给她。

SEC的工作区里，艾丽丝走进安娜的办公室，“安娜，我看好另一个女生，我认为秦为品牌适合她来做。”

安娜略一沉思：“阿尔文推荐的女生怎样？”

艾丽丝点点头：“还是可以的，但我更钟意另一个，说起来我们组人手也紧张，我想能不能同时给她们两人公平竞争的机会？”

安娜想了想：“你让米娅通知那个女孩过来，我看看她。阿尔文推荐的人让她明天来上班。”

我才走出名品店，手机铃声就响起。我拿起电话一看，400开头，好像是SEC的总线，我赶紧接起电话，那头传来凯文的声音：“你好肖白，我是米娅。你在哪里？安总想见你。”

“现在？好的，我十分钟内赶到。”我赶紧说道，挂了电话后马上给艾美打过去：“SEC的安总要见我，你说会是好事还是坏事？”

“别紧张，应该是好事。你先不要急匆匆地过去，身上有口香糖没有？没有就去买点含嘴里，再找个卫生间好好打扮一下，再不急不慢地过去，要拿出气度，不要给人感觉就眼巴巴地指着这份工作一样。”

我默默地记下她说的话，然后一一照做，又磨蹭了一会儿，凑足了十分钟，我才到SEC的门口，前台的美女看到我，笑得更加甜美，领着我去了米娅的办公室，凯文看到我吃了一惊：“你把衣服换了？”

我有些惊讶，刚才买的外套颜色差不多，只是款式有些小变动，没想到这样都能被米娅看出来！

米娅似乎感觉到我的惊讶，微微一笑：“重视每一个细节是我的习惯。”

话一说完，她打了个电话，之后领着我去到工作区最靠里一间办公室，敲敲门，走进去。

坐在办公桌后的是一个靓丽的女人，精明而又干练，她拿着米娅递来的简历和艾丽丝交来的评价表，定定地看了我很久，不时瞥了几眼手上的简历：“你就是肖白？”

“是的。”

“你对3C行业了解多少？”

“很多，我还给相关杂志投过稿。”

“那好，明天你到公司实习，你的职位是营销策划组AE。”

我瞪大眼睛，愣愣地看着她，过了好半天才说：“我真的被录取了吗？”说完一阵激动!

“还在考核中，但你提的建议太好了，我们正要接一个手机产品的方案，你提出了很棒的建议，艾丽丝对你很看好，我也觉得你可以做点什么。你知道做营销，特别是手机品牌，卖给客户的不是一部手机，卖的是概念，你提到尊崇感，又提到做销售闭环，一个刚毕业的大学生能想到这些太难得!你对3C行业的了解，又给相关杂志投过稿，也是你的长处。

但是有些话我说在前面，录取的名额已经有了归属，但我们不想失去一个人才，你要努力，争取在三个月试用期满留下来。”说罢她拿起电话：“今天的飞机是几点钟？”

我走出办公室，还有些晕晕乎乎，感觉跟做梦一样，复试就这么过了？我有些迷茫，心里像打翻了五味瓶一般，全然不是滋味。我拿起电话给陈杰打过去，电话关机，可能是在开会吧。我有点叹气，朝家里走去。

回去的路上，我一直在想这是不是一场梦，就这么通过面试，我没有一丝高兴的心情，反而像跌入谷底一般。

回到租住的小区已经是中午十二点，炎热的天气让人浑身没有精神，我拖着疲惫的身子走进入户大厅，到了电梯口，正在等电梯的时候，隔壁的张阿姨提着菜走进来，她看到我，高兴地说道：“小白，你今天打扮地花枝招展的！我都没认出来？怎么垂头丧气的，面试又被淘汰了吗？哎，外地人找工作是不容易！”

我的心里顿时燃起一股无名火，自己不论如何装扮都不如她家的小米漂亮，小米仅投了一份简历就获得通过了，还是建华这样的大国企。自己之前找工作处处碰壁，但不论如何，今天的复试自己也是过了的，她怎么还这么说话，尤其是外地人三个字，怎么听都觉得刺耳!

我生气道：“我早上去SEC参加了复试，很轻松就过了，所以还是要去这种五百强公司，才看重能力，而不是外表!”

张阿姨尴尬地笑了笑：“那好啊，学历只是其次，关键还是能力，你可不要像我们家小米，别人只学门英语就够了，她除了英语，还非要学日语，韩语还有泰国语三种外语，学成个半瓶醋!上次公司来个韩国客户，老总指明要他作为代表全权接待，结果闹出不少笑话！说起来，你那个公司一个月发多少工资啊？”

电梯终于来了，我顾不上回答，赶紧站进去，随后按下20楼：“天气太热，晒得人浑身无力，我差点中暑了。”

“小白，你可要注意身体，一个人在这里，没亲没故的，真要出个什么事可麻烦了!”张阿姨貌似很关心。

“没事。”我勉强挤出笑容。

“要我说，女人干得好不如嫁的好，反正要嫁人，何苦这么拼呢？找个有钱人嫁了才是王道。小米有个姐姐，人长得一般，条件也一般，跟你一样，可是人家有本事找了个大款啊，直接住上别墅了!这里的别墅有多贵你知道吗？十万一平!小米上次去玩了一趟，回来人就受刺激了，发誓要找个更有钱的，这几天都在参加高端相亲会，要不我让她帮你也报个名，你也去碰碰运气？”张阿姨假装很热心。

“不用了。”

“傻孩子，嫁个有钱人可以少奋斗多少年？就凭你那点工资能干什么，随便用两下就没了。现在这些公司都很抠门的，给的钱少，还把人往死里用!越是大公司越是这样，你要小心点。

要说我们小米那家公司挺不错的，试用期就有四千五，转正六千，我们家小米表现好，试用期没到就转正了，一个月拿六千，比我和她爸爸两个人工资加起来还多。”

我有点泄气，这叫什么面试？折腾半天，钱的事也没问清楚，就稀里糊涂答应去上班了，会不会是安总觉得自己顶不过半个月，就被Delete。连工资也懒得讲。

我扭头发现张阿姨有些得意的眼神，顿时气不打一处来：“一般向这种国际大公司给的工资都很高，还有业绩加成，试用期一个月少说也得八千吧。”

张阿姨两只眼睛瞪得跟铜钱一样大：“这么多啊，看来你选专业选得好。”说完摇摇头。

我冲她笑了笑，不再说话。

电梯到了20层，张阿姨先出去，我特意慢了四拍才跨出去，张阿姨失落地向右转，我则迈开步子向左转。