风骚重生传 第四千零十一章 抢购奶粉

既然事情是这样，那华夏高科肯定不能简简单单的就随了三鹿的意了！虽然说三鹿已经想要开始收拾烂摊子，虽然好像他们是已经开始了私下召回，好像跟外国厂商做的一样。但是问题在于消费者不知道啊！真正公开召回的话，起码消费者知道这产品有问题，起码不会去买对吧？这样至少消费者的利益能够被保护住对吧？但是三鹿这么私下收拾烂摊子，那些不知情的消费者买了产品给孩子吃了怎么办？甚至那些因为吃了这些产品而导致孩子尿结石什么的怎么办？历史上这三鹿事情爆发，不就是因为大面积的出现了孩子尿结石什么的么，不就是因为医疗系统发现了经常出现孩子尿结石，然后向上汇报，这才让上面注意到了这事儿么！

如果说这个时空中三鹿偷偷摸摸的召回了，那么历史上的三鹿是不是也这么做了？如果历史上的三鹿也这么做了，然后还没控制住，还让老百姓的孩子纷纷患上尿结石，那么贾鸿渐如果还帮着他们或者说是袖手旁观的话，那不跟帮凶一样了么？所以这事儿贾鸿渐是必须管的，是必须治一下三鹿的！那么治的话怎么治？通过媒体啊！当华夏卫视的舆论监督是假的啊？于是在贾鸿渐一个电话之后，华夏高科的记者那真是动员了所有的家属以及亲友，奔赴全国各地抢购三鹿奶粉！

这么样的一个抢购奶粉，一方面是为了跟三鹿内部渠道换货抢时间，避免对方把有问题的仍然留在渠道内的货都换光，而在另外一方面，咱们买的断货了，起码老百姓就买不到了呗！哪怕咱们白砸钱进去。那也总比小孩子们吃的尿结石了好呗！这也算是公益了不是？这么一做之后，全国各地那是一天到晚有各种人去各种店面买三鹿奶粉，而且一买就是要把整个超市的三鹿奶粉买光的节奏！这几天时间之内，华夏高科动员的人群，那就累计从全国各地购买到了800吨的婴幼儿奶粉！

而收购了这么800吨奶粉呢，是必定会引起三鹿的注意的——首先批发商肯定会要求进货。然后三鹿看到一时间进货量那么大，肯定也会问，毕竟人家还想偷偷摸摸的把货换回来呢，结果一听说下面的零售商都缺货，他们能不注意么？而这三鹿在注意到了之后，那第一时间当然是非常震惊的！他们当然不会想到是华夏高科吃进了他们的货，也觉得不会是国家收了他们的货。一方面华夏高科大家还没合作呢，不至于查他们的货不是？而国家更不可能了，国家要是要弄他们的话。至于这么暗着来？国家光明正大的就查封，他们三鹿敢说什么？顿时他们百思不得其解啊！只能猜测是不是什么竞争对手大量的吃进了他们的货！

没错，要是竞争对手吃进了他们的货，然后封存一部分，另外一部分抽样化验，发现了有三氯氰胺之后，这不管是跟媒体披露，还是跟中央举报。这对三鹿都是大大的不利啊！特别是如果这么一个厂子跟当地政府联合，有当地的公证处保证他们货买回来之后没有什么替换之类的大动作。那么显然三鹿要吃大亏的！三鹿为什么这么想？因为之前三鹿在准备“危机公关”的时候，那就准备好了各家的黑材料——比如说什么其他品牌的奶粉让孩子吃了之后出现粉末状尿液杂质之类的！虽然说蒙牛之类的企业可能比较少三氯氰胺之类的事儿，但是其他跟三鹿竞争低价市场的奶粉厂商能没有这些事儿？这些事儿大家都有，所以三鹿有孩子吃了尿里有杂质，其他家肯定也有！

所以当初三鹿的想法，就是实在不行了就扔黑材料——当然不是说戳破三氯氰胺这事儿。而是说消费者你们看看，吃别家的产品也会这样拉，所以这就不是我们的问题！这个问题是很普遍的，所以实际上是你们孩子吃东西不对，然后导致身体里面出现了怎么怎么的变化。最后才导致孩子尿出现了问题……当然了，从这么一个角度来考虑的话，其他同样的低价奶粉厂商，按照道理来说也应该不会戳破三鹿的奶粉有三氯氰胺的事儿——因为大部分的低价奶粉都有这个问题，大家是光头不要笑秃子，在这么一个情况下其他厂商如果戳破了三鹿的问题，他们能得到什么好处呢？

按照国外的谚语来说，住玻璃房子的人最好不要首先拿石子砸人，因为别人反砸过来，这人的玻璃房子就铁定倒霉。所以按照道理来说国内跟三鹿有直接竞争关系的企业，不会这么无脑的损人不利己吧？所以从这种角度来说，那就是伊利或者蒙牛之类比较“高端”的品牌？伊利和蒙牛他们通过包装以及各种广告宣传，那是不遗余力的想要把奶制品的价格升上去，这是业界内都知道的事儿。实际上牛奶这东西在国外，那就是非常普通的一种日常饮品而已，那价格不说比矿泉水便宜，但是至少也贵不了多少！

但是在国内一升牛奶的价格是绝对要比一升矿泉水的价格高很多的！为啥？这就是伊利蒙牛等等厂商掀起来的潮流，就是通过砸广告宣传牛奶的好处等等，把单品价格升高！这样他们的利润才能高啊！虽然说国内奶制品的成本的确是要比国外那些拥有优良牧场的奶企成本高一些，但是价格不至于差的那么多！从某些程度上来说，伊利和蒙牛的一些高端产品，那价格跟雀巢等等进口奶制品的价格都差不多了！人家国外进口奶制品，那可是又有巨额的海运运输费用，还有各种入关的关税啊！而伊利和蒙牛他们怎么就能把价格标的那么高？主要还不是要多赚钱？其实这也就是为啥华夏高科之前投资了蒙牛之后，短短几年之内投资回报率那么高的原因！

而从某些角度来说，这三鹿等等低价奶企，还真是对蒙牛以及伊利他们的市场产生了一些冲击的。别的不说，三鹿在2000年的时候20多亿元快30亿元的销售额，到了2005年的时候已经达到了75亿人民币，再到2007年成功达到了100亿人民币，甚至他们还预计将来到了2010年将会达到300亿人民币的销售额！而蒙牛在2007年全年的销售额也不过是210亿元人民币而已！也就是说如果按照三鹿的计划来的话，虽然到了2010年的时候不一定能够超过也在快速发展的蒙牛，但是要快速拉近差距那是肯定的！搞不好到时候双方都变成了竞争对手了！

那么蒙牛和伊利他们这些企业会不会面临着三鹿这种未来潜在的强势竞争对手，然后采用这种不光彩的手段呢？他们会不会买断了市面上三鹿的货，然后回去采样分析，然后踢爆了三氯氰胺这事儿？到时候他们如果有地方政府信用做背书，有什么国家质监局之类的部门做质量背书，那么他们当然就可以摧毁现在市面上大量的低价市场奶企，一下子他们就可以获得广阔的市场空间！这就是重新洗牌啊！到时候蒙牛伊利他们再重新占领低价市场也不是不行啊！那样以来的话，他们跑量也有量，跑价格也有价格，他们的产品可以全价格领域都霸占，这样市场份额肯定比之前要高，销售额和盈利肯定也高不少，到时候对股东来说不是超大的利好？

而这事儿要是真的踢爆的话，三鹿那可是真的有大危机了！到时候搞不好老百姓都不相信三鹿这品牌了，三鹿一下子可能一包奶粉都卖不出去了，那到时候怎么办？这亿元销售额的企业可能瞬间就垮了啊！而在三鹿高层思考到底怎么办的同时，三鹿也在加紧的召回市面上的货。但是在高层拍板之前，下面的人谁敢跟渠道商说为什么要换货？所以对于对于经销商，三鹿也同样采取了糊弄的手法，对经销商隐瞒事实造成不可挽回的局面。之前几轮回收过程中，三鹿从未向经销商公开产品质量问题，而是以更换包装和新标识进行促销为理由，导致经销商响应者寥寥。

可以说正是召回的迟缓与隐瞒真相耽搁了大量时间！而这么耽误的大量时间，说的可是耽误他们自己的时间！如果他们早点说清楚，或者想一个更好的办法赶紧收回来的话，那么可能这事儿根本就不会被华夏高科抓住！他们如果在2007年年底发现三氯氰胺事件之后，一两个月内就把问题产品全部下架召回，不管是光明正大还是偷偷摸摸，再做好他们所谓的“产品公关”的话，那这事儿绝对没有华夏高科抓他们的机会！可是谁让他们连吃屎都吃不上一口热的呢？大规模调货引起了部分经销商对产品质量的极大怀疑，可销售代表拍着胸脯说，质量绝对没有问题。于是在这高层都快急眼的紧急关头，三鹿一份标注为“重要、精确、紧急”传达给经销商的通知书中，三鹿严令各地终端货架与仓库在一周内将产品调换完毕，但仍未说明换货原因！

而这样不说清楚又要调货，有多少经销商会配合？毕竟又不说清楚利害关系，又要人家劳心劳力的折腾倒仓库里面的产品，还没有一个解释，这事儿谁能有积极性？所以不用说，这调货肯定还是不成功的……(未完待续。)