风骚重生传 第三千三百九九章 库存

华夏高科的中档和低档手机，研发的已经差不多了。在有了高档手机的基础上来研发这中档和低档，那当然是相对容易的事儿。就算是软件方面来说，因为这新安卓系统三四年前开始筹备搭建整个框架的，而且贾鸿渐也有意识的让安迪鲁宾等人避免历史上老安卓的毛病，特别注意优化以及后台程序什么的。所以哪怕是1000元的低档手机，其实运行起来新安卓那也是挺顺畅的！毕竟要真的说起来，这1000元左右的低档手机，实际上成本在这时候真的就是1000块钱！之前设计的时候，那都是按照1200的标准来，然后现在物料成本下降到了1000而已。

要是按照其他厂商做手机的标准来说，这1000块钱成本的手机，卖1500都算良心了好么，卖两千那都不算黑心！为什么这么说？因为他们跟华夏高科不一样，不是靠着软件赚钱硬件平价销售，而是靠着硬件来赚钱的啊！而且再说了，他们1000块钱制造成本，1300出厂家这已经很良心了吧？毕竟到时候广告费什么的都是厂家出的啊！这1300的出厂价，来一个国代入手，批发给省代，这怎么不要到1500了？然后省代再批发给各种零售商，怎么不要1700甚至1800了？这零售商还有各种店面人工费用，怎么不要卖到2000了？就这还没算税费呢好呗？

所以很明显，其他家手机做起来。这大多数的中间利润，那都是被渠道商给赚走了！而华夏高科呢，很大程度上是模仿后世小米的做法，就是只通过了网络来销售，虽然华夏高科还是再打广告，但是通过扁平化销售体系，这也很大程度上降低了渠道商对中间利润的盘剥，最后展现给消费者的当然就是相当诱人的价格了！自然，这价格是给会上网的人准备的，要是不会上网或者不信任网络。那就多添两百块钱去各种黄牛甚至是各种所谓的实体店去买吧。这事儿贾鸿渐也没办法管。人家实体店自己从网上拍了手机，然后线下卖给消费者，贾鸿渐这总不能拦着吧？就算是他限制身份证，一个身份证只能买一台手机之类的。这身份证还不能借了？历史上深港股市认购证的时候。那全国上下都是多少车皮的麻袋往南边运啊。这麻袋里装着都是身份证！

说不好听的，黄牛只要开价，借一个身份证给他。他给50块钱，这认识黄牛的老百姓怎么就不愿意借给他了？实在不行身份证主人亲眼看着人家在网上注册然后买了手机就把身份证拿回来呗，这转眼就50块钱，谁不干？而这样一来，所谓的身份证限制还有用么？而最终这么50块钱的额外成本会转嫁到谁身上？还不是最后接手的消费者身上？贾鸿渐这事儿就算做了，自己一点好处没有，还要投入不小的资金来研发相关软件，最后还一点用没有，还让真正想买手机的老百姓觉得麻烦，这不是自讨没趣么？再说了，一家俩老人都不会上网，儿子给俩老人买手机顺便自己买个手机，假设人家就是有这钱，人家就一个帐号，为什么一定要人家麻烦的弄三个身份证去买呢？朋友之间帮忙买难道还要身份证号什么的？所以说限制黄牛这到最后就是有点劳民伤财！贾鸿渐他们手机又不是春运火车票，有必要这么照顾公平么？

话说回来，这中档和低档手机都研发成功了之后，那接下来要做的当然就是找个合适的时间来发布这么两款手机了。这日子可是必须要调好的，一方面来说在国内这才上市了两个月，在欧洲也不过是四个月，整体算起来的话，马上就宣布有新手机上市，那这高档手机卖毛啊？虽然说咱们不指着硬件赚钱，但是咱们这边已经生产出来的总是要卖掉吧？库存要清的差不多吧？否则到时候库存1000万台手机，只卖出去了500万台，那剩下的500万台这不就是亏损了？要么快速降价卖出去，要么自己就吃了这亏损！

在美国那边呢，手机已经销售了快半年了，整体来说虽然进入了销售的平淡期，但是每周的销量都不算少——毕竟今年那是美国几千万人手机合同到期的时候，所以大家都零零散散的要换手机。如今在美国那边的销售数量，已经到了1800万台了，眼见着就能到2000万台，销量自然是不错。在这么一个时候去美国市场公布新机器的事儿，看起来应该是没什么的。不过毕竟中国和欧洲市场才刚发布没多久，日本市场在下面的人的主持之下，那也开始销售了，这都没有多久的事儿，如果现在马上就开新闻发布会说将来要有新手机出来，这会不会耽误了sphone在这几个市场的销售？

为了这么一个事儿，贾鸿渐专门查了一下公司里面在全世界各地的子公司总共加起来有多少库存，还好的是库存并不多。美国那边大概有个三百万台的库存，欧洲有个两百万台，中国这边有个一百万台，日本一百万台，韩国50万台。看起来不多的库存，乱七八糟的加载一起，这也是900万台呢！而另外一边代工的比亚敌那边的代工速度，倒是也不满，现在一个月的生产速度那真真的有三百二十万之多了——人家又把生产线给扩充了！现在的生产速度，那真是有后世iphone的生产速度的疯狂了，一周就直接80万台啊！

在这么一个生产速度之下，可以说华夏高科的sphone高端系列，那已经真正的进入了放量销售的时候。在这么一个时间段里面，其实按照通常的定价策略来说，这么一个时候是应该开始降价了——历史上70年代卡西欧开始的一个模式就是这么一个模式。就是在刚开始的时候卖高价，然后本来物料成本就高，所以制造数量也少点，加上高溢价带来的宣传效果，可以让产品在市场上压着别人产品一头，然后随着别家也开发出来了类似的产品，咱家的产品那就要开始放量了。这一放量本来就过了几个月，各种物料成本开始下降，于是放量降价销售之后，直接就让别家没办法卖高价了！直接就让别家没办法卖高价了！然后这边一放量赚了钱了，直接在别家也准备跟进放量的时候，就干脆大甩卖降价，刺激的别家根本没办法卖。

这么一个卡西欧的做法在这么一个年头很多企业都在用，哪怕是采用了机海战术的三星诺基亚索尼都会用！三星又不是没有过新旗舰机上市的时候5000块钱的售价高高在上，半年之后直接降到3000左右的事儿！半年时间，旗舰机近乎腰斩的降价速度，吓人不吓人？就算物料成本下降也没有下降这么厉害的！只能说是当初三星手机上市的时候，那溢价真的是太高了，价格太虚了！甚至说不好听的，纯粹就是坑铁杆粉丝的节奏！而相对来说，苹果这种企业因为他们没有采用机海战术，所以实际上他们的手机售价相对也比较平稳。的确也是有降价，可是降价基本上都是在手机下一代已经出来的情况下，才降价的。

这华夏高科的sphone高端手机呢，到了这么一个时候实际上是已经可以降价了的，但是因为在许多国家这手机才刚刚上市没多久，这直接就降价还是有点……打击自己品牌了！而且总的来说，咱们这手机定价相对来说最早就是没有什么利润的所以在物料成本下降了之后，这手机的定价实际上还是非常良心！3500左右的成本，咱给定价4500左右卖，虽然一台赚一千块钱，可是别家的同样配置的手机拿出来卖，怎么不要5000甚至更高了？这就是因为别家都是靠硬件来赚钱，而不是软件！本来高端旗舰级别的手机销量就相对少，如果他们再不卖高价，这怎么赚钱，怎么保持高收益？

所以哪怕别家最近开发出来新的高端机在配置上能够跟华夏高科的sphone进行一拼，可是在价格上搞不好华夏高科的手机价格还能跟他们差不多甚至比他们低一点！而这么一个时候如果差不多放出来中段和低端的消息，好像也可以阻击一下相应竞争对手的市场？让他们的产品也不太好卖？想了想之后，贾鸿渐决定，差不多可以降低这高端sphone的生产数量了。可以从每个礼拜80万台的速度降低到每个礼拜40万台甚至更低，然后这多余的生产能力呢，就用来生产中段和低端的产品库存好了！

然后过两三个月，等到现在的库存已经销售的差不多的时候，咱们那就可以开始宣布中低端产品了，这样一来不就是根本不等潜在的竞争对手们出来应对，咱直接就把人家可能应对的招数给封死了么？这不是让对方憋死的节奏？这种事儿，贾鸿渐那可是最爱干了！(未完待续。。)