风骚重生传 第三千四百七四章 意外发现

默多克惊讶的发现，这贾鸿渐真心开启了一种神奇的营业模式！在这么一个营业模式之下，贾鸿渐他们居然能够把网络以及手机上面的一套模式，给移植到很多实体经济领域，然后就能够颠覆实体经济领域，然后还能让消费者获得极大的让利！说真的，这样的一个做法光是让默多克这么一听到，他就觉得威力无穷啊！说真的，到了这么一个时候，默多克还真有些动心了！不过他还要再确定一些事儿！比如说利益怎么分的事儿！“那么这事儿为什么一定要我们来参与呢？我听着好像光是你们做就够了？”

这话说着好像是问自己可以帮什么忙，但是他实际意思根本就不是如此！因为在一般的商业合作里面，做多少事儿就要拿多少钱啊！当然了，就算是赌注，最多默多克就少拿点，但是也不可能一点不拿纯帮忙啊！毕竟这么一个事儿说白了那可是相当庞大的一个工程啊！这怎么可能纯粹靠着帮忙就搞定？在这么问完了之后，他只听着贾鸿渐回答道：“光有我们当然不够，我们只能提供硬件，软件或者说教科书出版的事儿，你们可以来负责啊。到时候这教科书的利润你们可以独享，我们只要求硬件普及……”

花嚓，当时这默多克就兴奋了！到时候全部卖书的利润都可以给他？这绝对有一种让他霸占整个行业的感觉啊！到时候这事儿一弄，80亿美元的这么一个教科书产业。他怎么不要吃掉个40亿？这样一来他的帝国那又多侵占了一个领域啊！一下子这默多克就有兴趣了，甚至他此时都把什么打赌的事儿给忘在脑后了，什么赌不赌的，都是小事儿，如今眼前这生意才是大事儿！这默多克此时那就是拉着贾鸿渐聊教科书这么一个事儿啊！明明大家吃饭都吃完了，但是也拉着贾鸿渐不让走，硬拉着贾鸿渐再喝杯咖啡聊会儿，结果明明大家吃的是晚饭，吃完就已经9点多了，再喝个咖啡就喝到了12点。人家餐厅都要关门了！

兴奋不已的默多克这才惋惜不已的跟贾鸿渐分别。把贾鸿渐他们送到了酒店之后，默多克倒是放了贾鸿渐睡了一个好觉，但是第二天一早六点，这老头儿就打电话过来了啊。又拉着贾鸿渐聊！而电话这边的贾鸿渐呢。听着老头儿那兴奋的声音。感觉对方好像是一晚上没睡似的！“鸿渐，你说咱们进入这么一个市场的时候怎么操作？进去以后就是喊着我们便宜？这样会不会引起来教科书领域里面巨头的集体反抗？”老默同学那叫一个兴奋。昨天晚上回来之后，贾鸿渐也稍微的做了一点功课。查询了一点东西。

原来在美国这旮瘩，所有的教科书出版商一年要出版450-500万本教科书，然后还有150万册-250万册的习题集还有其他的课辅资料什么的，年销售额就有20亿美金之巨！跟中国不一样，他们这边教辅资料卖的并不很火热，火热的还是教科书！虽然这么一个教科书市场相对于美国的一个整体纸质媒体出版市场来说，其实是一个很小的市场，撑死只有整体份额的10%不到，可是问题就在于市场不是完全开放，有一半的州是“强制消费”，而且这一半的州里面还包含了70%的学子！而且关键还在于学生每年升学都必须买新的教科书！所以市场整体很平稳，而且销售对象很单一并且很集中，所以相对花费的心思并不大，盈利还比较可观，所以实际上这么一个市场很吸引其他的出版商进入！

在全美国有300多家教科书出版商在竞争，而且这还是每年至少发行5套以上新教材的那些公司！但是这么300家公司里面，真正相对有点实力的其实就只有10家而已。光是这么十家就控制了85%以上的市场，而十家里面又有4家更是巨头！这四家就直接控制了70%的市场份额！因此这四家也被称呼为是美国教科书出版市场的四巨头！这四巨头中包括了麦格劳-希尔公司，霍顿-米夫林公司，哈考特教育出版公司，以及皮尔森出版集团。这四家里面，除了最年轻的哈考特以外，其他的三家都是19世纪中期建立的公司，到了如今那都有一百五六十年的历史了！而最年轻的哈考特，那也有接近100年的历史了！

同时，在这美国还有一个制度很好玩，他们的义务教育阶段，教科书是不收钱的。或者说是学校拿着政府的拨款购买，然后免费租借给学生使用！所以在这么一个情况下，政府当然拥有拍板的权利了！在美国这边，义务教育阶段的教科书一本平均要使用5年左右，所以装订的牢固程度那真心比中国的教科书厉害多了。而美国的一个教学的情况呢又比较复杂，他们的学校在高中的时候，就弄的像是中国的大学一样，有各种各样的选修课，而且还是“走读制”，也就是学生跟电影里面一样是在不同的教室里面上课的，并不是跟中国一样，学生有个自己的班级有个自己的教室，然后不同的老师过来。在美国这边教室是不固定的，这么一个学期这个老师的这个课在这个时段的这个教室上，下个学期就不一定了。

而他们的高中阶段，那选修课也多的跟中国的大学似的，各种乱七八糟的东西都可以有选修课，而各个州又不一定一样，这最后就导致了一个结果，那就是美国的教科书实际上销量并不多——除了主要的几门课以外，其他的很多副课那销量再好，在全美国也卖的超不过五六十万本！记着，这可是以五六年为一个周期的！而如果算上每年那些因为种种原因损坏的什么的，最后教科书里副课的书销量最好的也就是每年十万册而已！既然这些书销量少，而且还是政府掏钱……哈哈哈，自然价格会很贵了！

那么这么说来，贾鸿渐他们这么一个事儿是不是就不能针对义务教育阶段了？毕竟不是老百姓本身付钱啊！非也！不是老百姓本身付钱，是政府付钱，那怎么就可以游说政府啊！每年20亿美元的销售额，这些都是教科书，算其中10亿美元是义务教育阶段的好了，然后除以50个州，平均下来每个州也要每年付出2000万美元的成本呢！如果咱们能够说服这些州用电子版教科书，然后价钱只有一半的话……嘶，这州政府是不是一年可以多结余1000万美元了？放到全美国那就是可以节省5亿美元啊！而且是每年5亿美元啊！这怎么都算是一笔挺不错的小钱钱了吧？

当然了，光这样还是不行的。贾鸿渐并不是什么纸上谈兵的人，他不至于说凭借着自己以前的经验在这么一个时候就如何如何的指点江山。他老老实实的跟默多克这老狐狸就说了实话了，“昨天晚上我了解了一下这美国教科书市场的具体状况，发现稍微有点跟我理解的不一样。不过没关系，我继续多了解一些，肯定可以想到针对具体情况的市场方针的。”本来这贾鸿渐以为美国的中小学义务教育阶段的教科书市场是跟大学市场一样，都要学生自己花钱买书的。他以前听说过美国这边大学生买书每年要花掉的钱平均要700多美元，而且还是包括了买学长旧书！

贾鸿渐前世也稍微了解过一些美国高校教科书市场的情况，在处于好奇的情况下他就发现，这美国的奇葩状况，最开始就是因为教科书出版商的贪婪——要卖高价，他们也不怕学生不买！然后开了高价呢，学生肯定想办法买旧书啊，谁怕谁啊，上有政策下有对策，学校和老师要求学生一定要采用这些书，可是没说一定要新书吧？而且美国这旮瘩也不是跟中国一样，学校直接帮着学生订书，而是要学生去教科店里面自己买的！所以只要学生回头有这么一本书就完了！然后这么一个二手书市场繁荣起来了之后，一手书的销量肯定降低，这利润肯定下降。那咋办？继续涨价呗！既然销量不能增加，那就靠单价增加来弥补利润，这是不是就有点像盗版冲击之下的中国正版影碟行业？动不动一个电视剧的光碟那就好几百，为啥？因为盗版冲击了市场，正版卖不出去那么多，或者卖起来太麻烦，不如直接高单价，能坑一个是一个，保持整体利润高！

于是到了最后，这情况就变得越来越奇葩，大学的教科书变的越来越贵，弄的学生们买不起全新的教科书反而是正常的事儿了！变得学生们对于买得起全新教科书的同学都当成土豪来对待！本来贾鸿渐是想要把整体策略都对应这么一个市场状况的。可是现在看来，这么一个策略只能对应大学市场，而中小学市场还是要重新拟定一个方略才行！(未完待续。。)