重生1990之人要低调 第221章 深海科技

最后，李向阳许诺了一个超低的价格，让容欣雨带着小广告，去女生宿舍里咨询是否有人需要电脑。

在走之前，容欣雨还给李向阳下了一个笔记本电脑的订单，这是IBM今年刚推出的ThinkPad701C笔记本，三万元人民币，而且还是眼也不眨一下，说要就要了。

看来容小妞有钱呀！

虽然容欣雨不差钱，但是他也没有让她白白付出，建议她在班里找一些勤工俭学的学生，在女生宿舍里推销一下，卖出一台电脑，可以提成一二百元左右。

至于男生宿舍那里，李向阳让给了许志诚和能说会道的刘永泽。

许志诚需要钱，需要挣钱养家养孩子，而刘永泽显然也是不差钱的，但是他这学期把钱花超了，开学不久又认识了一个妹子，花钱和流水一样，已经让他有点入不敷出了。

马凯不善言辞，所以他不敢上门推销，而周树则想了想，最后也放弃了。

三月初，深海科技正式开门营业了，二黑坐镇后台，指挥着手下的六名员工在中关村卖力地推销电脑等配置产品。

虽然生意还可以，盈利也不小，但是李向阳看了之后，觉得这样发展太慢了。

既然要做攒机的业务，那就在中关村做到攒机量第一。

要想做到攒机量第一，那就压缩电脑的成本，首先要做到配置相同的情况下，他们店里的电脑价格最低。

除了家庭用电脑外，李向阳打算主打中关村周边几十所高校的业务。

“哥，按你这样捣鼓，那咱们就无利可挣了，你看咱们这么大的店铺，每月的租金都要支付不少，还有十几个人的工资。”

“你操的心还不少，房租和工资用你支付了吗？”

“嘿嘿！”

他只投了六十八元，占股百分之十，还有什么不满足的？

只是利润低了，关系到他以后的分红，所以他不得不嘀咕了一句。

“按照我说的做，以后才能干大，我们现在缺的不是钱，而是缺市场，你知道吗？”

二黑似懂非懂，既然李向阳说了，他就按照李向阳说的做。

“车买好了吗？”

李向阳一口气买了五辆面包车，打算在中关村附近十里地内免费送货。

“买好了，吴哥带着人去喷漆了！”

四个司机再加上二黑，五个人送货已经足够了，毕竟现在刚开始发展，暂时还用不了那么多的车和司机。

二黑负责给昌平校区送货，而且兼顾校区学生的采购业务，只要他们想买的东西，二黑一天来回两趟都能按时送来。

就连李向阳他们班野餐需要的东西也交给二黑去采购了。

“你这个弟弟不错，做生意还挺有想法的。”

容欣雨递过去一个采购清单，上面有十几台电脑，和一些乱七八糟的东西，包括衣服、鞋子、袜子等等。

二黑看到了一阵头疼，忍不住叫屈起来，“阳子哥，我哪有这么多的精力去采购这些东西，何况有些女性的东西我也不好意去买。”

“谁让你自己去买了，招聘两个小姑娘专门负责这个事情。”

二黑一听还要招人，忍不住对公司的财务问题担心起来，但是又想到这些钱都不是他支付的，所以他就无所谓了。

如此试行了一周之后，公司的攒机量迅速上升，有时一天能接到上百台电脑的装机量，装机的技术人员经常忙到晚上十二点才结束一天的业务。

五辆面包车也是一天十几个小时不停地在路上行驶，往往一个车刚出去，送货的单子又来了。

二黑看到此种情形后哈哈大笑，虽然盈利少了，但是架不住他们公司攒机量大。

扣除各种费用后，还盈利十几万，让二黑不得不佩服李向阳。

周围的店铺也想学二黑店铺的行销方式，但是他们怎么学也学不来。

至于成本控制这一块，深海科技有着别人没有的成本优势，那就是深市电子厂的强力支持，早在两年前，李向阳已经让郭有霖取得了很多电脑配件的代理权。

以电脑主板为例，一块技嘉的主板，深海科技从深市拿到的代理价格是1000元，而中关村市场价是1200元，即使深海科技用市场价配置电脑，一块主板都有200元的利润。

当然李向阳也没有让二黑在中关村电子市场打价格战，在公司店面那里还是按照市面的价格销售，只不过比别的店铺在价格上稍微低一些，而且是免费送货。

这一点就让附近的店铺都受不了了，不得不和深海科技打起了价格战。

本来他们想着联合起来，不给深海科技供货，但是经过一段时间后，他们发现深海科技的大部分配件都不是在中关村采购的。

所以价格战不得不偃旗息鼓，眼睁睁地看着深海科技一天天壮大。

李向阳让二黑等人在学校采取直销的方式，以超低价迅速占领了各大院校的电脑市场。

这个电脑超低价，别说那些攒机的店铺做不来，就是一些电脑代理商也觉得无利可图。

不但如此，二黑的配送业务也在不断扩大，从服装、食品、电子产品开始，逐渐渗透到每一个学生的衣食住行。

同时，参与配送业务的员工从两名扩充到六名，十名，然后是二十名。

面包车也从先前的五辆，一下子发展到十二辆。

当然这些都是即将要发生的事情，李向阳没有再管深海科技的发展，而是在野餐前一天，给二黑再次交代了明天需要带来的东西。

野餐的时间定于周六上午，这也正是昌园全体师生周日休息的时间。

天气晴朗，温度在10-20度之间，不冷不热，正适合他们在外郊游。

在野外逛了一圈后，二班的全体学生都聚集在一条小河边，附近已经整理的一干二净，而且二黑和一名深海科技的员工早已把野餐需要的东西全部运到这里。

会干家务活的挖坑埋灶，切菜、切肉，不会干家务活的人则是到四周收集枯树枝和杂草，甚至刷碗、洗菜，一切都在有条不紊中进行。

辅导员老师杨洋也来了，招呼几个会做菜的女生开始炒起了菜，李向阳和许志诚他们则支起烧烤架，点起了炭火，把女生串好的烤肉放在炭火上面开始烧烤。