重返奔腾年代 第四百五十三章 量贩式KTV的概念

林云听了关月的“诉苦”，心里暗骂：你这是苦？没见过谁一年赚几百万还说苦的，这算是典型的装逼犯。

好吧，骂归骂，林云还是给对方出了一个主意。

“关总，其实娱乐文化产业的本质就是让全民参与，参与的人越多，你就能赚越多的钱，是不是这个理儿？”

“对，是这个理儿！”关月点头。

“举个例子。”林云指着舞池里跳舞的人，“你这个夜总会，一天客流量有多少？”

“不好说，一般来说有二三百人，如果是节假日能更多，最多有一千多人。”

“那平均下来每天也就三四百人呗，按照一个人平均消费六七十块钱的水平，一天收入流水有两三万元吧，抛去各种成本，一天赚个一万没问题，收入还是很可观的。”

关月笑着挠挠头：“林总，你这估算还挺准，差不多就是这个数吧。”

林云自然清楚，夜总会属于高利润行业，利润率起码百分之四十以上，这还是九十年代，再过十年会更高的。

林云接着说道：“一天三四百人，每个人消费六七十，消费水平已经非常高了，不是普通人能承受得了，大多数都是生意人，不少还是外国人，这个受众属于高收入群体，普通人可来不了。

关总你想过没有，如果每天你能有一千个顾客，每个人消费只有三四十，总收入一下子就上来了，一年下来，你的收入起码会增加三成。”

关月一听马上腰直了起来，他等的就是这句话，“林总，请您指点。”

“指点不敢，我就是给你提供个思路，供你参考，再举个例子吧，就拿我的金龙公司来说，康师傅方便面为什么能卖的好，主要就是差异化。

康师傅没出现之前，其他方便面都是清汤寡水，没有滋味，康师傅打破了常见方便面的样式，你说别人做不了吗？其实不是，主要就是我们是第一家做这个产品，这叫做产品创新，所以成功了。

同样的思路也可以放在娱乐业，夜总会这种形式固然能够赚钱，但以一种产品来说，根本不算是创新，你能做，别人也能做，大家都是大同小异，别看现在能赚钱，但随着竞争越来越激烈，很快就会出现利润率下降的情况。”

“对对！”关月点头，“林总，你说得没错，现在首都已经有十几家夜总会了，港城的富商也来投资，我的压力也很大，只能不断找知名乐队来驻场吸引顾客。”

“关键就是产品差异化，你要寻找一个新样式的产品，相当于方便面行业中的康师傅，只要能让你找出来，那就一定能成功。”

“那……那是什么新样式？”关月的耳朵支愣了起来，不仅是他，孙怡等人都不聊天了，全凑了过来，想听听林云给出什么样的新娱乐形式。

“卡拉OK知道吧。”林云问对方。

“知道呀，我们夜总会就有卡拉OK，十块钱可以唱两首歌。”关月回答。

“嘿嘿，其实卡拉OK不是这样玩的。”林云摇头。

“那怎么玩？”

“怎么玩？我告诉你一个新玩法，那就是量贩式KTV。”

“量贩式KTV？什么意思？”关月一头雾水，根本没听过呀。

“没听说过吧，那我告诉你什么是量贩式KTV，简单，就是把唱歌和超市结合在一起，来唱歌的同时，直接在店里购买相对便宜，但要高于市面价格的啤酒、水果、干果甚至是方便面。

这样客人不仅可以买一大堆东西然后到歌厅唱歌娱乐，而且不用担心最低消费的陷阱，也不会被昂贵的酒水单吓走。

其实量贩就是一种招徕手段，和零售揉在了一起，它兼具大型零售市场与专业批发市场和便民连锁店的某些特征，主要的收益就是包间费和卖出商品的利润，单人价格并不高，但是规模会比你这种夜总会大的多。

像这么大的夜总会场所能够做出近百个包厢，每个包厢五六个人，那就是五六百人，而且这种营业模式可以全天二十四小时，一天下来，营业量远远超过夜总会。

而且还可以搞连锁，在DC区做两家，再到XC区做两家，完全不会考虑受众群体，因为价格便宜嘛，只要你把这种量贩式KTV做出来，我保证你赚大钱，比夜总会赚的多得多。”

“量贩式KTV……。”

别说关月有点懵逼，就是孙怡和张建国也没听说过，林云给他们解释依旧糊涂。

也是，量贩式KTV起源于隔壁的岛国，在九十年代中期时传入华国，现在是九三年，估计再过一年就能传入内地，林云提出这个概念要比前世早一年左右。

在前世，首都最著名的量贩式KTV品牌叫做“钱柜”，以连锁方式经营，在首都一地就是数十家，一度非常火爆，那时林云就经常去唱歌，对干净舒服的环境印象很深，所以就把这种经营方式告诉了关月，如果他有心，完全可以成为首都第一家，赚钱什么的自然不用说了，起码比他这个夜总会赚的多。

关月还是没太听明白，林云接着给他来了一个全面的说明，什么营业模式了；点歌系统了；零售店样式了等等，甚至都告诉对方装修样式应该怎么做。

待林云说完，关月脑袋都不够装了，对他来说，这是一种闻所未闻的娱乐样式，真的没听说过，可为什么林云知道？还讲解的这么详细？

凭空瞎编？怎么可能？瞎编能就能编出如此完美的瞎话？如果认真一点岂不是骗过整个世界。

“老林，这真的能赚钱？”连孙怡都凑过来询问。

林云确定的回答：“没问题，量贩式KTV只要弄出来，赚钱绝对没问题，同样规模下，比夜总会要赚的多，而且还可以搞连锁，夜总会可做不了连锁企业。”

关月有点动心了，但还是有疑虑，毕竟这东西是第一次听，以前根本就不清楚是个什么东西。

林云接着说道：“关总，其实量贩式KTV不是我独创，在岛国已经出来很长时间了，你可以亲自去看看，看看人家是怎么做的，学会了引入咱们内地，你就是第一家，保准你赚大钱。

其实做企业，有很多样式都源自国外，我们只要照搬过来就能赚钱，夜总会不也是如此吗？但同时也要牢记一点，我们有我们的国情，样式可以参照，可具体怎么做，还要结合咱们自身。

要想把一个产品做到长盛不衰，需要我们经营者不断改进，始终契合我们自己的市场才能不断做大做强，这才是关键。”