重返奔腾年代 第五百三十三章 聪明人讨价还价的方式

“不是很多吗？”

林云翻看着王林交给他的整改名录，上面只有三十几条，显然和林云设想的不一样。

“嘿嘿！”王林笑了下，喝了一口可乐道。

“林总，这个名录只是上次我看时发现的问题，这次来我可是带着一个团队，每个人负责一项任务，两个月的时间，到时候怕是得扩列出两百多项，那时………！”

“两百多项？”

宋春涛直接叫了出来。

“不能吧，我们金龙公司的各项管理制度已经足够完善，你说几十项还有可能，两百多项需要整改，我们公司这么不堪吗？”

王林连忙解释，“宋总，您可别误会，所谓的两百多项，很多都是细节方面的改变，甚至是程序上有些许变化，并不麻烦。

毕竟贵公司在方方面面已经做的很好，去年港城一家公司曾想上市，我们初步审核就列出了一百多条整改意见，比较之下，即便和港城的一些公司相比，金龙公司也有一定优势。”

王林这么说，宋春涛等人还能接受，不过两百多项还是有点多，毕竟在他们眼中，金龙公司是完美的。

此时林云开口道：“王总，我们金龙公司会按照贵公司的要求进行整改，因为我们也想逐渐完善自身。

当然，有些方面还需要贵公司帮助完善，天盛公司可是全世界闻名的咨询企业，如果只是我们自己蒙头弄，怎么能体现贵公司的能力？

我们支付几百万元的咨询费，贵公司也要给予我们全力的帮助，毕竟我们双方是合作的关系，对不对？”

王林赶忙回应，“对，对，林总说得对，没错，咱们是合作伙伴，我们既然能提出整改意见，就一定会给予全力的支持，这是我们的责任。”

林云点点头，接着说道：“其实在我看来，在如现阶段，一家公司吸引投资者的关键还是产品，产品好，就能卖出去，就能占领市场，就能给投资者带来回报，天盛公司应该着重看到这方面。”

王林笑了笑道：“林总，您说得没错，产品是最重要的，我们天盛公司在全世界拥有大量的合作伙伴，可口、百世、IBM等等，无一不是各自领域中的佼佼者。

不过……恕我直言，其实贵公司的产品并非独有，比如顶益和统一两家公司，他们的方便面也很不错，也就是说，即便贵公司成功上市，投资者们的投资热情也远非可乐这样的企业相比。

当然，在方便面领域，贵公司还是佼佼者，我们看中的就是这一点。”

林云先是笑了下，然后又微微摇摇头，“王总，刚才我说在现阶段，一家公司的关键是产品，那么下一阶段呢？时代是会发展的，十年后，或者五年后的企业关键点是什么？你们知道吗？”

“哦，十年后？难道不是产品吗？”王林有些不解。

“我认为，五年后的企业不仅要有产品，更关键还是渠道，渠道为王的重要性还在产品之上。”林云回答。

“渠道？”王林思索着林云的话。

没等对方想清楚，林云直接解释道：“我们金龙公司为什么比顶益和统一两家公司加起来都强大？是产品比他们好？还是管理制度比他们强？恐怕都不是，关键就在于渠道比他们强大。

我们在全国所有省份都设立了代理商、经销商、分销商以及零售商，加起来共有一万多家，并且还在极速增长，他们都在卖我们的康师傅品牌。

王总，你可以想一下，如果哪一天，我们弄出一个新产品，比如说矿泉水，或者某种小食品，即便这些产品并不具有优势，但只要经过我们的渠道，瞬间就可以卖到全国各地，这不是就是优势吗？你们天盛公司想到过这一点吗？”

王林眼睛一亮，这一点他还真没想过。

“听林总这么一说，还真是这样，杜宇，你把林总说得记下来。”王林不忘提醒一下同事。

林云则是接着说道：“我们公司具有强大的渠道能力，而非是产品本身的优势，我们内地很少有人看到这一点，但国外的公司却很清楚。

举个例子，如今可口公司在我们内地不断收购企业，目的就是整合渠道，借助国内老牌饮料企业铺设的渠道，让他们的饮料在最短时间内卖到任何一座城市，乃至村庄，王总，我说的对不对？”

王林连连点头，“嗯，没错，林总您所言极是，的确如此。”

“这就对了，渠道为王，这正是我们公司的优势所在，也将是我们立于不败之地的关键，如果投资者关注到这一点，那他们的信心一定会更强。

所以，你们关注的重点还是在渠道上，至于说各项制度和程序上的改变并非重要，你所说的两百多项，大部分都应该拿掉，毕竟投资者不会看这些条文，他们只会关注能不能赚钱。

当然，关键的一些制度和程序我们还是要完善的，我说的对不对？”

王林这才恍然大悟，原来林云和自己谈这些是讨价还价，并非是在咨询费上的讨价还价，而是在人力和物力成本上的讨价还价，这种方式他还是第一次见到，可林云说得却句句在理，也打开了王林的思路。

“这个林云着实厉害，他对企业的认知，已经超过其他人太多，甚至很多知名企业家都没有他的认知深刻，这种人，注定会成为大人物，成为一个在商界叱吒风云的人物，不能得罪。”

想到这，王林决定要和林云打好关系。

林云对IPO太熟悉了，没错，公司上市的确需要非常严格的程序，越是完善的资本市场对企业要求越高。

可话说回来，所谓完善是相对的，解释权就在咨询公司手里，这也是为什么十年后，天盛公司会帮助希腊造假加入欧盟。

能否帮你，关键在于你能否给对方带来更大收益。

林云这一番话，已经告诉对方，金龙公司的潜力巨大，林云本人的潜力更大，对方值得在他身上投资，这就是聪明人讨价还价的方式。