从课本走向历史 第一一八章 谈生意

世人大多都有一个毛病，那就是轻易得到的东西往往不会珍惜，这可能跟没有过多的付出有关。

就像是没有努力学习过的人体会不了一个经过刻苦学习终于把成绩提上去，抱着成绩单喜极而泣的人一般。

别人主动送上门的大多都不是好东西，若是好东西谁会赶着往门上送？这是绝大多数人的心理，这点王庆自然明白。

所以他不会主动找酒楼的人进行寄卖，需要让他们来找自己，如此才好办事。

如今他的酿酒作坊还没有开起来，即便是开起来了，单靠那里的店面想要把价钱卖上去也不容易。

虽然有古话说‘酒香不怕巷子深’但从后世来的王庆却知道这句话并不完全正确。

他见识过一些极度聪明的人，仅仅是凭着一个虚构出来的东西，就能骗取成百上千万的钱财，这点可就跟‘酒香’没有太多的关系了。

王庆一直记得上高中时班主任说的话，他说：“人的一生想要成功，有三点必不可少，这三点概括起来就是‘三行’。

首先，你自己本身要行，其次要有人说你行，最后，说你行的这个人也要行，这样你才算行。”

话说的有些像绕口令，但道理却讲的很明白，这些年来王庆一直都将这句话记在心里，只是不知道到底是他自己不行，还是说他行的人不行，反正在闯荡的岁月里他一直没有成功过。

直到遇上了系统，这才活的长气了些，虽然这个系统有些时候比较坑爹。

其实今天的行动也算是他的临时起意，之前虽然也有往这方面考虑，但那是在自己的酒名声传扬出去之后才有的这一环，不过今日适逢其会，也就起了做一做的心思，成了是赚到，不成也不亏，对后面的事情不会有影响。

掌柜的是一个见多识广的人，即便是上来已经认出坐在上手的是卖烧饼的武大郎，心中已经升起了待会儿出去一定要再踹小斯两脚的心思，他一个卖炊饼的会有什么好酒？

但看了武松的时候心里又明白了几分，这个打虎英雄或许有可能。

心里盘算着事情，人已经笑呵呵的开口道声：“讨扰。”

他主要的行礼的对象是武松，但却有不会让其余的两人感到被轻视，王庆心中暗道果然是开酒楼的老家伙。

几句交谈过后，这姓朱的掌柜说出来目的：“却才小人听伺候的小厮说，都头几人带了一种酒，他只吃了半碗，走路都飘，那小厮平素酒量不错，而小人又是开酒楼的自问见识过不少美酒佳肴，这样烈的酒还是第一次听说，一时忍不住想要上来见识一下都头的好酒，武都头几人还请莫怪。”

武松听他这样说就道：“掌柜的客气，不过是是家兄自酿的一些，算不得好酒，掌柜的若是不忙，不妨坐下吃一碗。”

掌柜的心中解开一个疑惑，心道怪不得这武大能做上首，原来是武松的哥哥。

当下对着王庆重新见礼道：“想不到大郎竟是都头哥哥，失敬失敬。”

王庆笑道：“掌柜的吃酒。”

掌柜的端起武松给他倒的一碗酒，只见这酒极为清澈，不见半分浑浊，即便是自己楼内有名的狮子酒都比之不上，没有喝到嘴里，就觉得酒香扑鼻，心中对小斯的话已经相信了八分。

他喉头上下滚动一下，也不说话，就将碗凑到嘴边喝了一口，眼睛一亮，一张老脸瞬间涨红，一口酒在嘴里停了好一会儿才咽下去，回味良久才开口道：“果然是好酒！”

王庆笑道：“自然是好酒，当日二哥若非是吃了此酒，如何能够在景阳冈上打死大虫？”

王庆的话听得武松面皮不由的微微抽动一下，昨日他只当是哥哥是在开玩笑，没想到他今天居然真的这样做了！

好在他在低头吃酒，没有人留意他这细微的变化。

掌柜的在吃到这酒的时候，心里就产生了无数的想法，刚想开口说道些话试探一二，就听到王庆这话，也就只好将想好的条件再往上加高一些。

“大郎居然能够酿出这样的酒，着实令小人惊讶，不知大郎有没有其它想法？这酒若是就这样放着自己喝，可就有些太亏了……”

王庆笑道：“想法倒也不是没有，但一时不好说，掌柜的吃了这酒，自然知道滋味如何，有话只管说来，没有妨碍。”

掌柜的也是一个明眼人，见武松和另外一人不搭话，就知道这事能做主的就是眼前这个卖炊饼的矮子，虽然心中有些惊异，脸上却不会表现出来，对着王庆拱手道：

“大郎既然说了，那小人也就不藏着掖着了，大郎这酒吃着滋味非比寻常，即便是我这楼中的名酒狮子酒，与之比起来也是差了一分滋味。

如此好酒，自然不能只顾自己喝，拿出来与其余人分享才是正经道路。

大郎这些年风来雨去好不辛苦，如今都头已经成事，大郎也该歇息一二，不可再像之前那般操劳。

不若这般，我与大郎一千贯钱，大郎将这酿酒的方子卖于我狮子楼……”

不等他说完，王庆就已经摇头。

“一千贯已经不少……既然大郎觉得少，那就再往加五百贯，一千五百贯的价钱这是天价了……”

王庆笑着摇头，见这掌柜还想开口，就道：“这法子也不是我的法子，乃是一日卖炊饼救了一个老乞丐，是他说与我的，只道是有了这法子，日后就是衣食无忧，我如何会卖？

掌柜的要是一心要在这上面纠缠，那这事情可就真的没法子说了。”

掌柜的原以为武大整日卖炊饼，一辈子都没见过多少钱，只道一下子开出一千多贯银钱就能将他砸的晕头转向，然后把这法子乖乖的交出来，却没想到这个猥琐的家伙居然如此难缠！

“那不知大郎有什么好办法？还请说出来听听。”

王庆笑道：“法子是不绝对不能卖出去的，我要是真的这样做了，去世的爷娘都会气的跳出来揍我，但除此之外也不是没有多少合作的办法。

说实话，我现在的困境你应该也能看出来几分，我有酒却没有好的门路来售卖，因此今日掌柜的你亲自前来，我也就不多说其它，直接将我的底线说出。

这酒，我打算在你们狮子楼售卖，得到的利钱，让你们拿半成。”

掌柜的摇头道：“大郎，你这样说就太过苛刻，你一没有场地，二没有客人，这些都是使用我狮子楼的，利钱却只给半分，实在是太少。”

王庆笑道：“少？半分已经不少了，这酒到底如何，我们明人不说暗话，掌柜的常年给酒打交道，心中自然有数，这样的酒拿出来售卖绝对是不愁销售。

你们只是提过一下场地而已，其余什么都没付出，能分半成，已经足够多了。”

见掌柜的还是摇头，王庆也笑道了，变得轻松起来：“既然掌柜的觉得这样不行，那就不谈论此事了，今日来本就是为了给我汤贤弟接风洗尘，掌柜的上来，这才说到此事，武大现在也不缺钱花，此事不着急。

倒是前几日路过明月楼，见他们那里也不错，等有空了到那里找掌柜的谈论一番也好……