风起2005 第341章 相爱相杀

古往今来，能超脱人性的存在可谓是少之又少。

最起码马凉认为自己就肯定抵挡不了人性的考验，上辈子也从未见过现实中有谁真能做得到。

而且根据前世的新闻报道，至少推特的两位创始人杰克·多尔西和伊万·威廉姆斯两人，都不是什么能克服人性的狠角儿。

是个人都有**，是个人都会有私心。

这也正是马凉唯一能成功投资推特的机会所在，那就是充分利用推特两位创始人的人性弱点。

不然的话，他比起那些大投资机构或是知名天使投资人来说，此刻一点儿优势都没有。

想获得一些东西，必然要付出一些代价。

利用所持股份的投票权当作交易砝码，去赢得杰克·多尔西的全力支持，就是马凉接下来准备设下的诡计。

不然得话，就在时间如此紧张的SXSW嘉年华前夕，又怎能尽快达成交易呢。

对此他还是很有信心的，毕竟杰克·多尔西和伊万·威廉姆斯两位创始人之间在他上辈子可是没少闹腾，简直可以称为相爱相杀。

只要利用好两人的人性弱点，拿下推特的股份就有很大可能性。

至少目前看来，杰克·多尔西应该是上套儿了，在得到了他的特殊承诺后，转身去打电话的眼神中都多了几分坚定。

马凉心里正期待着呢，一旁的江大学姐却不由地担心起来。

“哪有你这样的，听人家讲几句就打钱？

尽调也不做，财务也不审计，就不怕钱全被人坑了啊？”江吟秋见恋人如此冲动，真是愁得不行。

马凉摆了摆手，若无其事地回道：“害，别担心，我心里有数。

这个网站我之前就了解过，刚刚装作第一次听说是故意演给他看的，其实我早就调查了一番。

原本还想着哪天找机会去他们公司聊聊，没成想在这儿碰见了，所以我才故意搭讪，看看有没有投资的机会呢。”

“真的？”江吟秋将信将疑地看着他，仍是没有完全打消心里的担忧。

马凉只能继续糊弄道：“放心了，我也不是第一次做投资。

学姐你不是知道么，在国内我已经投了一家科技公司了，投资这块儿我心里有谱的。”

“那好吧，不过还是要谨慎点为好。

即使是米国这边，创业成功率也是很低的。”江吟秋只能又好心叮嘱了一句。

没几分钟，杰克·多尔西就打完电话回来了。

他走到马凉二人跟前，急切地回道：“伙计，还需要耐心再等半个小时，伊万和比兹一会儿就会赶过来。”

SXSW嘉年华既是艺术的狂欢节，也是科技圈和创投圈的盛会。

身为推特的老板，伊万·威廉姆斯这个创业老炮兼天使投资人肯定是会亲临现场的。

看看项目，拓展拓展人脉，聊聊融资，都是一个绝好的时机。

而比兹·斯通也来到了奥斯汀，他正在酒店的临时办公场地，带着团队维护推特的服务器呢，以应对明天用户激增带来的压力。

所以杰克·多尔西打电话一说有天使投资人要投钱，二人都很是兴奋，立刻就准备赶过来了。

“太好了，亲爱的杰克，这里也不是谈话的地方。

不如我们在附近找个安静的餐厅，一边吃一边等他们如何。”马凉微微一笑，又提了个建议。

杰克·多尔西腼腆地点了点头，就算是答应了。

……

就在SXSW嘉年华主会场附近，找了一家名叫ALCSteaks的牛排馆，环境还算安静，是个谈事情的好地方。

不到二十分钟，伊万·威廉姆斯和比兹·斯通就一前一后走进了牛排馆。

至此，推特三巨头就算是全都到齐了。

“伊万，比兹，介绍一下，这位就是来自华夏的天使投资人——Marlon。

身边这位美丽的女士，是他的女朋友Rachel。”见两位合伙人都已经到场，杰克·多尔西连忙做起了介绍。

马凉忙起身和两位握了握手：“嗨，伊万，比兹，下午好啊，很高兴认识两位！”

“来自华夏的朋友，认识你们也是我们的荣幸！”伊万已经算是小有成就了，自然要老练很多，率先打起了招呼。

比兹·斯通就要腼腆一些，只是应了一声，然后就沉默不语了。

尽管距离晚餐时间还有一会儿，但老外们也一样有类似的饭局文化。

只不过人家的饭局，很少会拼酒敬酒，基本上就是直接聊事情。

于是众人就座，牛排套餐上着，酒水小吃也安排着，在简短地寒暄过后，一边吃一边进入了正题。

杰克·多尔西猴急说道：“伊万，比兹，正如我在电话里说的那样，Marlon他很有投资的诚意。

就是在估值方面，有一些需要商议的地方”

“Marlon，既然你对推特感兴趣，想必也看到了它的潜力。

我认为推特未来一定能成为Facebook那样的存在，因此500万的估值其实一点儿也不高。

其实，这个报价反倒是有些保守了。”伊万·威廉姆斯闻言，立刻朝着马凉吹起了牛皮。

融资谈判就这样，压根和买菜没什么区别。无非先是各吹各的，然后再互相打压，最终各自妥协，商定出一个大家都认可的价格。

对于伊万·威廉姆斯的小心思，马凉又怎会看不懂呢。

他淡淡一笑，看着对方玩味地问道：“亲爱的伊万先生，既然你如此看好推特这个项目，为何自己不all-in（梭哈）呢？

据我所知，您除了孵化推特之外，同时还孵化了很多项目”

他这话一说出来，不仅杰克·多尔西的脸色很是难看，就连比兹·斯通都露出了些许不悦的表情。

身为创业者，和投资人就像是恋爱一般，没人会喜欢渣男的。

从0到1这个最难的时刻，哪个创始人不希望投资人全力以赴支持自己啊。

结果倒好，你还三心二意，把钱分成了很多份，同时投那么多个创业项目，是个人都会心有怨气。

“呃，创业孵化本就是我的工作之一，这和推特项目并没有直接的关系。”伊万·威廉姆斯的表情顿时变得很是尴尬，只能强行解释了一句。

马凉才不管那么多呢，这时候就要趁热打铁，多给他上点眼药。

于是又蔫坏地反问道：“伊万先生，同为天使投资人，我想您应该明白‘投资就是投人’的道理吧？”

“那当然，所以我们三个作为推特的创始人简直堪称梦幻组合。

杰克和比兹负责运营和技术，而我负责市场和融资，没有比我们更完美的创业团队了。

关于我的背景和经历，您随时可以去业内打听一下。”伊万·威廉姆斯得意地解释道。

毕竟自己的履历足够强大，这也是他能压住杰克和比兹的原因。

在伊万·威廉姆斯看来，他作为创投圈小有名气的成功创业者，在马凉这儿的背书已经够够的了。

可惜马凉并没有如他的愿，而是摇了摇头：“不不不，亲爱的伊万先生，您大概是领会错了我所表达的意思。

投资就是投人，这话并不表示我看好整个推特的团队。

我真正欣赏的，目前就只有杰克·多尔西一人，毕竟对您和比兹我还未曾接触过，暂时并不了解呢，呵呵.”

马凉也是豁出去了，为了拿下投资，甚至不惜挑拨离间。

反正杰克·多尔西和伊万·威廉姆斯在前世也是一直相爱相杀，甚至各自都有过把对方逼得退出推特CEO位置的经历。

推特在早几年发展很是曲折，和他们这两位创始人的不和也不无关系。

所以挑拨二人的矛盾，马凉一点儿心理负担都没有。

在前世，就因为杰克和伊万这两个二货的不和，导致推特在早期错失了很多发展的好机会。

不然的话，推特最终能取得的成就肯定要更大才是。