风起2005 第216章 弱小即是原罪

“马少，那我还缺点啥啊？”刘一秒这会儿是彻底懵了。

他不知道马凉指的务实，究竟是什么意思，更别说懂得该从何处入手了。

马凉没好气地回道：“你没吃过猪肉，还没看过猪跑么？你那个便宜师傅陈安之，他是怎么起来的，你难道不知道？”

“您的意思是，我也要找幕后推手？”刘一秒又试探着问道。

马凉点了点头，露出一副孺子可教的表情：“没错，不过现在时代和以前不一样了，推手的形式也自然可以变化一下。

陈安之的成功模式你无法复制，但你可以走出一条自己的路。

所以我才让你玩点实在的，这样才能让你的培训事业走得更远，不然迟早也是凉凉的命。”

“自己的路？那应该怎么走？”刘一秒都快急死了，恨不得马凉一股脑儿全讲出来。

马凉不紧不慢地解释道：“一看你就没做过生意。

要想赚钱，先要学会分钱。

把钱分好了，自然就会有无数人帮着你赚钱，所以你最需要做的就是把分钱规则设计好。”

“分钱规则？还能怎么分？”刘一秒更是一头雾水了。

人没有开窍就是这样，没有外人点拨的话，想破了脑子都琢磨不明白。

前世的秒哥也是在高人指点后，设计出了拿捏人性的商业模式，才如同开挂了一般，一举超越陈安之，成为了培训行业第一人。

见刘一秒抓耳挠腮的样儿，马凉于是把前世原本就是他发明的骚操作讲了出来：“其实很简单！

分钱，要大气。

讲究的就是‘舍得’二字。

在微末之时，在你没有号召力的时候，就要懂得取舍。

先大气点把钱分出去，才能聚集更多的人为你所用，就连学员们也不要放过。

就比如你的销售员工，直接把提成比例拉到事业合伙人的级别。

每卖出去一堂课，直接提成10%。如果是老学员带了新朋友来听课，返还20%课程费当佣金给人家。

只要你分钱分得大气，人人都可以成为你的幕后推手，不怕喊不来人。”

“分这么多，那不得亏死？”刘一秒再次惊了。

这个分成比例，是培训行业从未有过的模式，他担心自己别说赚钱了，还得倒贴不少进去。

马凉一脸鄙视地说道：“瞅你那小家子气的样儿，还怎么给土老板们做培训。

我刚刚讲得内容你就忘了？

格局，境界，使命，智慧。

你自己都不亲身践行，还怎么培训那些老板们。

来听课的学员越多，会议成本就会被平摊得更低，不用担心会干赔了，这点道理都搞不懂么？

前期经费可能是会紧张了一点，但只要坚持搞个几期，就会有越来越多的人帮你去传播，你的课程也会吸引越来越多的人来听。

一次培训来个几千人，甚至上万人，你还怕赚不到钱？”

马凉真是恨铁不成钢，此时没开窍的年轻版刘一秒，比起十几年后同龄的枭哥来说，水平差了十万八千里。

枭哥的境界，那才叫一个高！

背叛的员工都敢送一百万，忠诚的员工，将来直接送几个亿，听懂掌声！

这格局，谁能比？

自己穷成狗，也敢放话分分钟送出去几个亿。

丝毫不妨碍枭哥在会议结束后，因为盒饭里没有加鸡腿，和主办方员工打得一脸血。

要不是怕蝴蝶效应太狠，马凉都想把枭哥语录给刘一秒这货整上一些。

“真的能行？”刘一秒心里还是发虚，很是不笃定。

马凉只好又给他打一针安定：“快把心放肚子里吧！下一场就可以这样操作试试，试个一两个月，你就知道厉害了。”

“行，那就试试看，如果真能成，马少您对我简直是恩同再造！

以后但凡有任何差遣，我刘一秒上刀山下火海，绝不皱一下眉头。”秒哥又开始表起了忠心。

马凉见忽悠地差不多了，也到了自己提诉求的时候：“别说，还真有件事情要你去做。”

“马少，您尽管吩咐！”刘一秒态度十分恭敬。

马凉这才道出了自己的来意：“这事儿正是我前面所说务实的一面，对你的培训也有好处。

我有个项目，最近需要招商，所以在你的培训课程结束后，希望留一段时间搞个项目路演，以便我在全国各地招募一些代理商出来。

这个项目路演，你也可以设置成培训课程的特色环节，对各地的老板们开放，甚至可以收费。

一次路演，收个十万八万的不过分吧。

每次培训，搞他个四五个优质项目进行路演，也能让学员们看到你秒哥的商业价值。

除了来听课外，人家‘企业家’们更希望获得的是商业资源。

只要项目严格把关，将路演这个环节搞好，绝对会受土老板们追捧，你刘一秒以后就是国内培训行业的标杆。”

这些也不是马凉胡扯，其实全都是前世这家伙弄出来的花头。

“妙啊！马少，您不光是我的恩人，还是我的指路明灯。

要不是怕太唐突，我都想拜您为师了。”刘一秒听完脑门都亮了，立刻就又送上了一记彩虹屁。

马凉哪会稀罕这么个徒弟，摆了摆手道：“场面话就不用说了。

你先按我说的模式去运营一两个月试试，等有效果了，我再安排手底下人来参加路演。”

“好嘞，马少您就看我表现吧！”刘一秒痛快地应承下来。

说完马凉就把楚成东和陈金发又喊了进来，给刘一秒再认真介绍了一下。

把刘大师忽悠瘸了，他则带着陈金发和楚成东二人打道回府。

“老弟，这什么培训会议真那么管用？”回去的路上，陈金发再次询问道。

马凉点了点头，提醒道：“发哥，以后这种培训活动你可以多去见识见识。

只要不被那些狗屁大师给洗脑了，对你做生意是有好处的。

别看刘一秒是个大忽悠，能把土老板们从全国各地召来也是他的本事。

来听课的人五花八门，三教九流、五行八作，什么人都有。

在这些人身上，你肯定能学到不少东西，说不定还能借用些人脉资源，总之是件好事。”

“成，那我有空就多去蹭课。”陈金发闻言乐开了花，只要能赚钱，让他干什么都行。

反正马凉一通忽悠后，他参加刘一秒的培训再也不用花钱了。

马凉又对着楚成东吩咐道：“成东，尽快招聘几个人，先把招商部门建起来。

等回头我们的麻辣烫项目启动后，就直接联系刘一秒安排路演。

咱们两条腿走路，快招公司和会销同步进行，这样能更快地招募到足够多的加盟商。”

马凉也是没辙，他实力太弱，也没有大名气，只能出此下策。

要不是没有能耐自己组织营销会议，他也不至于把主意打到刘一秒这货身上。

弱小即是原罪，不学会借力，能怎么办呢。

“明白了，老板，我回去就立即安排。”楚成东点头答应下来。

他总算是明白了自己这年轻的老板，为何对那传销似的培训如此看重，原来目的是为了招商。

中途把楚成东放下，载着发哥又回到了大学城。

等他停好车，再次来到租的房子时，就见到了江大学姐早已经在忙活了，属实给了他一个大惊喜。