宦海通途 第十六章 生意经

7月8rì，周天浩拿到了派遣证，分配的地方是江南省chūn山市。这预示着，周天浩已经正式的踏入社会了。

派遣证上面，要求报到的时间，是7月15rì，周天浩还有足够的时间，回家去准备一下的。chūn山市是地级市，是师娘向红丽的家乡，这样的分配结果，周天浩早就是清楚的。

就在周天浩准备向宋功伦辞行的时候，宋功伦突然通知周天浩，跟着自己去赴宴。

学校的门口，停着好几台黑sè的轿车，宋功伦没有说什么，直接上了一台轿车，周天浩也跟着进入了轿车。

轿车朝着京都饭店而去，京都饭店的名气很大，在京城，名气最大的饭店，有两家，分别是京都饭店和帝国大厦，如果说帝国大厦代表着荣华富贵，那么，京都饭店就代表了权势和地位，能够进入京都饭店，可不是一般的人。

进入包间的时候，周天浩很注意，京都饭店几十年都是这样，没有多大的变化，包间里面的颜sè，以红sè为主，地毯是红sè的，桌子是红sè的，椅子也是红sè的，如果有红sè的碗筷和玻璃杯，周天浩估计，京都饭店一定会使用的。

宋功伦一直在观察周天浩，从周天浩进入轿车，到现在周天浩进入包间。

周天浩沉稳和睿智，丝毫不张扬，也没有大惊小怪，这是宋功伦很满意的，今天的饭局，宋功伦专门带上了周天浩，有着不一般的意义。

知道请客的人是刘万勇之后，周天浩差点没有能够把持住自己。

刘万勇是乾坤公司的老总，乾坤公司，后来成为了赫赫有名的集团公司，势力渗透到了政界、军界，成为了商界所有人仰视的存在。不过，在90年代初的时候，乾坤公司还没有这么大的影响力，乾坤公司主要从事进出口贸易和网络文化发展，都是非常赚钱的行业，但也是随着时代的发展而壮大的。

周天浩看过刘万勇的自传，刘万勇最为得意的举措，是大举的进军网络业，刘万勇对网络文化并不了解，凭着商人的本能进入，最后赚了大钱，获得的利润甚至超过了进出口贸易。刘万勇在自传中间说到了，自己根本就不懂网络，刚开始都不知道如何打开电脑。

这样一位商界的奇才，周天浩能够接触到，不得不说是一种幸运，当然，宋功伦的意思，周天浩也是猜测过的，肯定不是吃饭那么简单。以前，宋功伦从来没有这样做过。

“宋教授，您是贵客啊，我刚刚有些事情，迟到了一会，您千万原谅。。。”

一个30岁左右的男人进入了包间，他径直走到了宋功伦的面前，双手抱拳向着宋功伦行礼，态度很诚恳，但没有丝毫的拘束和客套。

刘万勇的照片，周天浩是见过的，眼前的男人，就是刘万勇，偏瘦，一双小眼睛炯炯有神，嘴角挂着习惯的微笑，让人看不透内心世界。

刘万勇和宋功伦打招呼之后，看向周天浩，眼神表露出来试探，显然是有些奇怪的。

“刘老板，你好，介绍一下，这位是我们大学最为优秀的研究生，周天浩，今年已经毕业了，马上就要到chūn山市去报到上班。”

“哎呀，研究生啊，了不起了不起，周老弟，你比我年轻，我就这样称呼你了，我叫刘万勇，开了一家乾坤公司，做一些小生意，不入流。”

“刘老板，你不要客气了，我今天带着周天浩来，是因为你的有些疑惑，周天浩可以解答的，今后，你可以多和周天浩联系。”

周天浩很快就明白了，这是宋功伦在为自己创造机会，宋功伦为什么会这样做，周天浩暂时不知道，但周天浩知道，这是一个绝佳的机会，和刘万勇攀上关系，就意味着财富。在官场上，没有强有力的经济后盾，想着为官清廉，难度是不小的。但官商结合，是大忌，周天浩就是想着发财，也不能自己出面。

吃饭的过程中，刘万勇对宋功伦非常的尊敬，亲自为宋功伦倒酒，宋功伦愿意喝多少酒就是多少，刘万勇绝对不勉强，而且吃饭的过程中，刘万勇绝口不提生意上的事情。

吃饭结束之后，宋功伦准备离开了，要周天浩留下，和刘万勇聊一会。

周天浩将宋功伦送到了饭店门口。

“天浩，自古官商就无法完全分开，你既然步入仕途，不妨和商家多多接触，今后国家的发展趋势，一定是需要大力和重点发展经济的，工作中的经济发展，和书上的是完全不同的，这里面的道理，我不多说，你自己去领悟。”

看着宋功伦上车，离开之后，刘万勇开口说话了。

“周老弟，找个地方坐坐，我们去喝茶，怎么样啊？”

“客随主便，我听从刘老板的安排。”

“好，老弟爽快，我就喜欢和爽快人打交道，我是粗人，没有那么多的讲究，最害怕文绉绉的那一套，有什么失礼的地方，老弟一定要谅解啊。”

宋功伦离开了，刘万勇显得随和了一些，但周天浩已经感觉到了，刘万勇带有一丝失落的情绪。宋功伦是声誉极高的教授，周天浩不过是一个刚刚毕业的研究生，两相比较，差距太大，刘万勇肯定是有些不满意的。如今的刘万勇，也不过是三十出头，远没有磨砺到后来的那么成熟和豁达。

周天浩脸上带着微笑，看样子，刘万勇今天是想着请教宋功伦的，这样的做法，在商界是很普遍的，扯虎皮做大旗。且不说刘万勇是不是真心想着请教宋功伦，凭着宋功伦的名气，刘万勇也是能够获利的，将来介绍的时候，吹嘘接受过某某人的指点，这是无形资产啊。

京都饭店里面有茶楼。

周天浩很清楚刘万勇的情况，没有读过多少书，但敢于尝试，成为改革开放之后的第一批弄cháo儿，这样的人，注重实践经验，对于书本上的东西，不一定是顶礼膜拜的。

“刘老板，刚刚导师离开的时候说了，叫我向刘老板好好学习、多多请教，我个人有一些感悟，抛砖引玉，说出来了，刘老板指点。”

“周老弟，千万不要这么说，我老老实实听着。”

周天浩笑了笑，这估计就是刘万勇的本来秉xìng了，不带有伪装。

“刘老板，乾坤公司的情况，我知道一些，就结合公司的情况，是三点看法。”

周天浩说出来这句话的实话，刘万勇的神态迅速改变了，显得聚jīng会神了，他大概想不到，周天浩居然注意到了乾坤公司。

“第一，乾坤公司已经步入发展的快车道，必然扩大企业规模，这个过程中，个人的能力是有限的，最好是发挥集体的智慧，老总管重大的决策，rì常的工作由副职决定，部门的事情由部门的负责人做出来决定，具体到每个岗位，让所有员工都为公司的发展思考。”

“第二，尝试着实施jīng英人才控股制度，企业的发展是需要人才的，特别是那些能够决定公司命运和发展的人才，尊重他们是一个方面，更为重要的是利益的分配，让他们视企业为自己的家，全身心的为企业服务，给予他们足够的利益，一旦打动他们之后，企业能够获取的利益，是远远超出付出的利益的。”

“第三，善待员工，员工是企业的财富，培训出来一个熟练的员工不容易。让员工享受到利益，企业不需要太大的付出，比如说建造职工住房，比如说改善职工的生活待遇，让员工吃的好一些等等，这些举措，花钱不多，但是，能够让员工有温暖的感觉。”

刘万勇的脸sè已经变了，也难怪，周天浩说出来的这三点，是今后若干年，企业发展总结出来的成功经验，刘万勇有着不一般的领悟能力，岂会不明白。

“老弟，谢谢你啊，你说出来的这些话，都是金玉良言，宋教授就是了不起啊。”

周天浩面带微笑，刚刚说到的是有关企业管理的，接下来，周天浩要说到乾坤公司上市的事情了，这是最为关键的话题。

“我还有一个建议，乾坤公司可以考虑上市了。”

刘万勇的身体轻微震动了一下，没有说话。

“公司上市的主要目的，是集聚资本，比如说乾坤公司，假定公司发行了100支股票，自身掌握了51股，卖出了其中的49股，这49股的资金，就会进入公司流通，公司发展是要依赖流通资金的，拿出49%的利润，和公司能够集聚到的财富，所能够产生的效益，是无法比较的，公司的价值会在短时间内成倍的增长。”

“现在的很多老板，对上市有一些畏惧，主要是感觉到股市变幻莫测，其实大可不必这样考虑，上市还是一种新兴的事物，总是有着一个发展过程，按照我们常理的理解，越是早尝试的，越是能够得到巨大的好处，历史的发展已经证明了这个道理，股市一定会逐步规范的，后面上市的公司，就不一定能够得到如此多的机会了。”