海运主宰 第四七四章 零散市场

10月21号晚上，王海在海动实业——索马里事业部的会议大厅中，迎接了前来的足有十几名各种各样的商人。而这其中的一个领头的，就是一名混血种人，虽然看起来不是很难看，但也绝对算不上好看。如果不是西装革履，说不定王海会直接撵走。这非洲人的审美观点，和华夏的实在是有些无法对接。

“王先生，您好。您可以叫我马罗森。我是埃塞俄比亚的一个普通的铜矿产业主，这次受大家的推举，就由我来和您进行主要的对话。”这领头的，竟然是一口汉语，虽然不是很流利，而且发音也有些怪，但是王海却看得出，这人也是下了一番苦工的；最重要的是，王海发现这人的口音有些华夏北方的口音。

“马罗森先生，您的汉语说得很好。”对于这样不花钱的话，王海越来越学会不知道珍惜了，现在是随口就来。

“感谢王老板的夸奖，我可是到华夏旅游过的，并且带了不断的一段时间。”马罗森一看王海非常高兴的和他交谈，立刻就觉得自己之前下定决心学习汉语值得了，只要能够让海动实业认可，进行合作，相信自己的未来绝对是财源滚滚。最重要的是现在的海动实业也是刚刚在矿产领域起步，现在非常需要自己等人的帮助。而且海动实业一直以来表现的，就是非常的念旧，不会发生那种过河拆桥的事情。这也就是名声上的好处了，无形中的资产，有时候比那种有形的资产更有价值。

“请坐，请坐。听着马罗森先生的口音有些华夏北方的口音，可是到我们的首都呆过一段时间？”王海也拉起了家常。就如同马罗森所想的，现在的海动实业，要想完全进军矿业，并且发展壮大，就需要一个突破口。但是显然那些固有的既得利益者，不会愿意海动实业横插一脚，所以下面的这些零散的矿产，就被王海瞄上了。而且，有道是蛇有蛇洞，鼠有鼠道，这些人集合起来的能量，有时候同样不可小觑。所以，王海就将自己的突破口放在了这些人的身上。更别说，王海现在仅仅是想着有一个突破口，并没有向着立即赚钱。只要打开了突破口，将来就是财源滚滚，完全不用在乎现在的这些利益。只要能借助这些人大考突破口，那么就是最大的成功，哪怕是付出高昂的代价，只要值得，王海也愿意。

“哈哈，不愧是王先生。我当初可是在北平住了有半年，并且还找人教我汉语的。最后如果不是家中有事情，说不定还能呆一段时间呢。”看到王海愿意拉家常，这马罗森也完全放开了，显然海动实业真的是需要他们。当然，他们也不能借此要挟，要知道这里的十几人也仅仅是占据了整个东非的十分之一以下而已，要是没有了自己等人，海动实业完全有能力再去寻找另一批人。对于海动实业的能力，这些人可是从来没有怀疑过的。“王先生，感谢来到我们广阔的非洲。我想，如果王先生有时间的话，我可以陪着王先生领略一下非洲大草原的壮丽，非洲大峡谷的壮观，甚至是撒哈拉大沙漠那无际的金黄。当然，作为回报，我想如果将来那一天方便的话，如果我去华夏，也希望王老板有时间带我领略一下华夏的山河。上一次走得有些匆忙，有很多东西没有来得及看。”

“哈哈，感谢马罗森先生的邀请。我答应了！”王海其实早就想全世界旅欧了，只不过以前真的是没有什么时间。还好，现在运河的事情告一段落，空间油轮的事情已经完全稳定，基本上也不会有什么大的变故了。而其余的事情，现在也没有什么非的是自己亲自出手才能够搞定的，因此王海就向着是不是全世界旅游一番呢。正好现在接到了马罗森的邀请，王海也就毫不犹豫的答应了。“我可是要准备游遍全非洲的，到时候可能要打扰马罗森先生了。”王海可不知道什么叫客气，因为现在越是不客气，对方就越高兴，只有这样，双方才能够更好的合作下去。事情往往就是这么怪！有时候不贪都不行。

“当然，这没有问题。”马罗森立即应了下来。“不过，王先生，我们今天来可是有事情的。”

“呵呵，放心，我当然知道。不知道能不能报一下你们每年的产量？是什么矿种？”既然已经决定合作了，王海也就不绕圈子了，直接进入正题。

“那就从我开始吧。”听到王海这样说，马罗森高兴地几乎跳起来，无论如何，最起码这说明，王海不会拒绝了，双方基本上没有什么无法和做的难题了。现在就要看自己这边，能不能满足海动实业的胃口。前几天，海动实业竟然从索马里那边陆续的拉走了足足三千多万吨钢铁，虽然因为海动实业放开了收购，导致了产品质量参差不齐，但是王海早就说过，这些钢锭回去后，还要全部融化，之后才能够加工制作出更好的合格品。但是无论如何，总共收购了上亿吨钢铁，就算是海动实业的资金雄厚，最后签字的时候，王海的手都轻微的颤抖了一下——仅仅是采购钢铁，就花掉了足足数千亿之多，而且还是美元。也就是海动实业能够承受这样的花销，要是别的企业，根本就无法承受。不过，网还这样的疯狂的举动，直接导致了整个东非市场钢材价格的攀升，甚至这样疯狂的采购，更是让整个国际市场都有了轻微的起伏。毕竟，在世界上来说，非洲是一个巨大的原材料供应基地，而此刻原材料被购买了，那么必将会影响终端市场。

而此刻，能和海动实业合作，对于马罗森来说，管他什么利益圈子去，反正和那些所谓的利益圈子有交集的，自己不够格。因此，看到王海问话，马罗森赶紧回答道：“王先生，我手下有两个矿井，一个是一个中型的铁矿石，根据勘探，以贫矿为主，不过总共储量预计有一亿吨。另外，还有一个中xìng的铜矿，同样质量有些低，但是储量还算可以，总共预计有三百万吨的储藏量。现在每天都能够出产铁jīng粉万吨，铜jīng粉一千吨左右。现在我的仓库中，共有铁jīng粉50万吨，铜jīng粉10万吨，其中的金属含量都符合国家标准。当然，如果王老板有需要的话，我们的产量完全可以增加一倍。”

“哦？你手中有真么多的资源，也算是不少了，为什么不和那些大公司合作，非要自己dú lì经营？”在接见这些人之前，王海对其中的只要人也做了大致的了解，而这个马罗森就是王海重点调查的对象。其本人竟然是自己dú lì经营买卖矿石jīng粉，而不是和那些国际化大公司合作，这让王海有些不解。要知道，很多销售渠道可是都掌握在这些大公司的手中的，如果不和这些大公司合作，那么凭借着非洲本土的人和关系，想要将各种资源高价的卖到国际上，实在是有些困难。

“哎，我们也是没有办法啊。”看到王海那有些不解和怀疑的眼神，马罗森不得不解释：“王老板刚进入这行可能不是很了解。虽然和那些大的实力合作，矿石jīng粉最终的成交价格会高出不少，但是那仅仅是他们手中的矿石jīng粉的价格，和我们这些生产商完全没有一点关系。他们从我们手中购买矿石jīng粉都是将价格压得极低。如果我们是真正的富矿大老板也就算了，可是您看看非洲的矿产资源分布就明白了，我们这边全都是贫矿为主，各种开采成本上，就会增加很多。更别说后期的选矿，加工矿石jīng粉等等，都需要耗费不小的投入。这之后，我们还要承担运输费用和各种各样的名目繁多的支出。各种东西计算下来，我们一年也挣不了几个钱不说，还生气上火。因此一气之下，我就准备自己做，并且还和周围的有相同想法的联合起来，大家一起寻找完全属于自己的销售代理商。只不过，我们完全低估了那些人在国际上的能量，现在很多人一听说是我们，就算是价格很低，也不会有人赶来卖我么的矿石jīng粉的。而就在前不久，他们那边又有人过来联系我们，说如果我们现在同意和他们交易，并且在原来的价格上再降低2%，之前的就一笔勾销，大家还是合作愉快。可是我咽不下这口气，他们欺人太甚！因此，我们剩余的这些兄弟们，就暂时组成了一个小小的联盟，大家一起寻找新的销售渠道。不过我们终究是起步太晚了，国际上比较大的代理商基本上都不敢和我们做交易，害怕那些人掐断他们的供应。以至于我们现在只能找那些小经销商做代理。但是，就在前天，我的一个老朋友让我来这边找一下王老板，说是王老板有办法。因此，我就将我的所有的朋友们都带了过来，还望王老板见谅。”

“哦，你们竟然对我们海动实业这样有信心？要知道，我们可是还没有进入这个行业呢，就算是以前接触了一点，也仅仅是边边角角，算不得的。”对于马罗森对海动实业这样有信心，王海有些好奇了。

“我们不说别的，仅仅看看现在的原油行业，就知道了。所以，就算是现在海动实业比不上那些人，将来也绝对不会差了。并且，有投入才有产出，现在我们双方合作，和等以后海动实业在这一块上做得很好了，在合作，完全是两个概念。就当是赌一把了。”显然，对于海动实业的发展，马罗森是信心十足，比王海这个大老板都有信心。

“好！马罗森先生，感谢对海动实业的支持。原则上，我同意和您以及您的朋友交易。但是，我想知道你们的条件和诚意。当然，根据你们的条件等，我现场也可以决定将来的合作模式。”

“其实我们的条件也很简单。作为我们这些零散的资源生产商而言，我们可以接受比那些大公司稍微低一点的价格，但是不要地的太多，最起码也要让我们有充足的利润空间。另外，我想借助海动实业的东风，整合东非的零散资源。当然，以后我手中能掌握的资源，成交价格会比国际上平均价格低一成，和王老板交易。”

“好，你说的我同意了。你的条件也很优惠。不过作为合作伙伴，我们就需要双方共同分享利润。别忘了我们海动实业的优势所在，相信有了这些优势，别人拍马也比不上我们。我代表海动实业表示：愿意和你们全额交易，按照国际上的市场价格。毕竟你们的开采成本等，比别的公司大了不少。不过，作为要求，你们的货只能优先供应我，只有在我们海动实业吃不下之后，才能提供给别人。我的条件，您看可以吗？”王海虽然是询问的语气，但是那种姿态，根本就是说：同意就好，不同意拉倒。

“同意！”马罗森简直是惊喜万分，优先供应海动实业？这算什么条件！给那些贪婪无度的公司，自己还不要愿意呢，更别说马罗森从来不怀疑海动实业的运输能力。而按照市场价交易，自己的利润空间凭空增长了三成到四成！不同意是傻瓜。

"既然同意了，那么就让相关的具体负责人和您这边详谈。走，我已经为你们准备好了晚宴，尝尝来自华夏的美味。"事情暂时解决了一部分，王海的心情也是空前好。

“那就谢谢王老板了，不客气了。”