华人1892 第170章 好风凭借力

再说了汽车工业能够提供数量庞大、范围广泛的就业机会。汽车工业本身既是资本和技术密集型产业，同时也是一种劳动密集型产业，而且它的生产和使用对其他相关产业具有强大的联动效应，由此就可以创造大量的就业机会，尤其是相关产业。汽车及其相关产业的各个生产和管理环节所要求的工作技能都不一样，所以就可以容纳不同层次的劳动者。而且，随着汽车产量的增加、使用的普及化和汽车产品的高科技化，汽车及相关产业所能够提供的就业机会的数量将越来越多，范围将越来越广。这对于现阶段新中国的工业建设，实在是一个最有力地补充，全国的铁道建设不是一年两年时间，就能普及到全国每一个省市县镇村庄的，而现在推出的皮卡轿车，却又最适合开到这些简易修缮的城镇村落，实在是再实用不过了的事情。

只要在贯彻为人民服务的意图中，切实提高农民和工人技师的劳动所得收入，不再实施愚民教育，大力推行国民文化思想教育，那么国人归心，民众知书达礼，安居乐业了，还有什么人和思想，能动摇新中国仁治天下的政治思想呢？老百姓们不会没有事情找事的瞎闹事吧！要知道中国历朝历代，农民起义，都是在饥寒交迫忍无可忍的情况下，才一一爆发的。（那些皇室成员和官员篡权等王朝更迭属于例外啊！）ｗｗｗ．ｚｈｕｉｘｉａｏｓｈｕｏ．ｃｏｍ

金雨暗暗想着心事，引导刘彬和杨萍继续说下去：“还有什么好的建议？你们都是长期在外面第一线做事，有什么事情，多和我讲一讲，我都好久满意参与管理了，不如你们了啊！”

“老师，您回到国内了，反而谦虚谨慎起来了。”杨萍作为女人，比金雨小不了几岁，不称呼先生，直接称呼起老师来了，倒是什么话都敢说：“我们做什么什么样的成绩，不都是在老师，您的指挥下取得的呢？我们如今的汽车摩托车产能出来了，正好那这些国家的财团试手，先达成在海外销售渠道的协议，让这些国家的财阀和投资人尝尝甜头，也让这些国家的使用者，检验一下我们产品的xìng能，增加增加这些投资人的投资预期，到时候我们产品的口碑出来了，我们谈判的筹码就更足了不是。”

“不错啊，不错，现在西方国家的多数消费群体，大多都是听闻汽车摩托车的实用xìng和xìng能，满意真实驾驰的感受，认识和评价还不客观实际，一旦全面承认我们产品的xìng能，商业谈判就会更加容易了，这一个观念观点，很不错。那你们还有什么意见？”金雨总结了一下。

“那我在说一点吧！”刘彬说道：“我觉得长城汽车的品牌，值得全世界范围的大力推广，‘长城’二字，长城是古代中国在不同时期为抵御塞北游牧部落联盟侵袭而修筑的规模浩大的军事工程的统称。是我国劳动人民创造的伟大的奇迹，是中国悠久历史的见证。具有中国历史文明的最具体的表述作用，再也没有比这个更加形象鲜明的标志更好的了。而广东五羊标志，地域局限xìng太强了，霸气不足，对于将其推向世界范围内的cāo作，有些不利啊。”

金雨沉吟着好久不说什么只是看向两个人，过了一会儿，才问道：“大家都是这个意思吗？”

“不是的，我只是个人观点而已。”刘彬说道：“我只是想说，两个品牌的产品宣传，分个主次，把‘长城’制造这一品牌，做主打产品推广，而广州五羊制造宣传推广稍微次要一些，有利于打造中国制造的品牌效应。”

“杨萍，你觉得呢？”金雨问向杨萍道。

杨萍笑笑，知道刘彬的意见不全面，解释着说道：“刘彬的主观意图太明显了，长城汽车的品牌经营，不能这么简单来推广，‘长城’的寓意和其标志虽好，也得考虑东西方文化和思想观念的差异。我们一些人，在私下里讨论过一阵子，都没有形成定论，老师正好来评定一番好了。”

很显然，作为女xìng的杨萍，也是不同意不支持刘彬这一观点的。

金雨想了想说道：“就像杨萍说的一样，‘长城’的寓意和其标志xìng商标虽好，也得考虑东西方文化和思想观念的差异。要知道，百样米养百样人，世界各国的人，吃着不同的食物，学习着各种文化，什么心思的人都有，这才叫众口难调啊！你考虑着霸气气派，别人想着和平安详，还有人考虑着家族荣耀，如果有人要求把族徽安置在车上，你会怎么吧呢？”

“老师，您教过的，那就是要特殊定制安装了，这个问题不难解决呀？”刘彬立马就解答了。

“那你知道不知道广州五羊的来历和民间传说啊？”金雨问道。

“知道一点，都是和别人讨论这个问题时，听说的。”刘彬很实在的说道。

五羊石像是广州市的标志。便会看到1959年由著名雕塑家尹积昌等人设计的，作为羊城城徽的，富有诗情画意的艺术作品——五羊石像。这种后世标志xìng雕塑，金雨自然不会拿来说事的。

但是我们中国人，自来就爱拿传说来说事情，寓意和象征意义深远，还是很有中国的传统文化习俗，倒是可以拿来推广的，这才是组建广州五羊制造厂的重点所在。刘彬倒不是否定这一观点，只是考虑问题的侧重点和出发点不一样罢了。

金雨点点头继续说道：“相传周夷王时期，有五位仙人，著五sè衣，骑五sè羊，手里各拿一串谷穗，飞至楚庭（广州古称），仙人将谷穗赠与州人，并祝愿‘此地再无饥荒’。仙人言毕冉冉升空而去，羊化为石。我们建厂时，就考虑到了这一地域文化特sè，推广的就是这一仙人祝愿和寓意，知道吗？这也是一个卖点啊。相信西方人，会很容易的接受善意的、美好的自古流传的美好故事传说的，祝愿人们‘此地再无饥荒’，引申开来，不就可以祝愿开车的人，不会遭受到‘饥荒和贫穷’的磨难吗？这样一来，不是更好的宣扬了中国人文化传统和工业产品吗？”

“是啊！我考虑问题，还是有点片面了，老师教导的很对，这确实是一个最佳的推广卖点啊！”刘彬感叹的说道。

杨萍也是感慨连连，老师就是老师，总是能把最通俗的民间传说中，最能体现真善美的一面，推广挖掘出来，寓意深远啊！自己等人考虑问题，就绝对没有老师考虑的周全妥善了。

打开话匣子的金雨意犹未尽的说道：“五羊传说，正好拿来和西方国家，进行文化交流传播，五羊化石的传说，正好和西方雕塑艺术家交流一下，你们搞一个五羊石像征集活动，广东五羊制造厂，会提供100万马克，征集汽车商标大赛和赞助广州城市五羊石像征集活动，一同世界范围内的艺术家们悬赏征集，具体活动，你们看着组织怎么样？”

杨萍和刘彬连连点头叫好：“老师的点子，出发点，总是叫人无可驳辩，立意深远，我们一定把这个主题推广出去，向这些西方国家表达一个善意的信号，合作不成问题，只是有时间间隔的限制而已。老师放心好了，您事务繁多，这种商务活动的细节问题，我们会完善起来，不会让您烦心的。”

话不说不明，理不辩不清，正所谓，得势需放尽好风凭借力。金雨的意图再明显不过了，和这些西方国家打交道，善意要表现出来，但是技术封锁和时间限制也得把握好分寸，不借着现在这种技术优势，捞足利益好处，就是个十足的烂好人了。这个优势不利用到极限，那就意味着，过了这个村绝对没有这个店了，和西方商人打了这么多年交道，再把握不住眼前的机会，杨萍和刘彬等人组成的团队，就不用混了，解散算了。

“你们把握住几点关键的原则，一价钱底线，以德国投资财团的秘密协议作参考，金钱额度加到10倍；二原始股份股权还是设定在20%以下，这点不要变，要知道我们没有实力何必要，再到别人的国家去控股掌控这些企业，这样才不会遭到别国财团猜忌，稳稳当当的赚钱分红好了。”金雨思考着说道。要知道后世犹太人，在二战前后期间，遭受到了德国和沙皇俄国的大清洗，和犹太财团的贪婪，以及疯狂的控制一国金融经济秩序，有着密不可分的联系，前车之鉴啊！金雨可不想自己国家的财团商人们，在这个随时都会爆发战争的时代，走上犹太财团的老路上去。这是这个时代专治时期最遭人嫉恨的地方，有财不让家发，就会有人和国家扛着枪就上的，不得不防啊！

杨萍和刘彬连连点头，速写记录着这些条件，其速记文字大概只有自己看得明白吧！

“第三，这些国家，都是殖mín zhǔ义国家，其国家的经济发展，离不开控制该国殖民地区的自然资源，人力和市场，从而获取廉价的矿产资源。在谈判中，最好签署一个长期以廉价矿产资源偿付资金的合约方式，尽量不开采国内的资源，要知道国内的铁路和汽车运输，要想逐步完善起来，还得经历数年的发展建设，最后算下来，矿产资源的开发利用成本，必定远远高于这些西方国家的，其中经济利益关系，相比你们都是最清楚地。那种劳动密集型的矿产开采企业，还是这些国家，最在行啊！”金雨小心的建议着说道。

有些话，好说不好听，杨萍和刘彬自然知道，有些话不能落下文字把柄，把金雨的意图记住大略的，自己明白就好了。再说谈判时压价，也不会有人去明着说；你一元的商品，卖我一百元，不行，你得两元钱卖给我。估计你刚刚说完，人家就愤然离去了吧？

要知道会买的永远不如会卖的道理存在地意义啊！

杨萍和刘彬是知道新中国铁路网，现在阶段只能延伸到主要城镇，没有西方多数国家的铁路运输网完善发展时间长，遍及各个工厂矿区，同样吨位矿石资源的开采运输成本，多数比新中国自己开发运输成本，要便宜一半左右，一旦达成金雨所说的第三点，实在是最实惠最实际的事情了。

大家想一想，改革开放了以后，中国开采煤炭的煤老板是如何发财的，就会知道这个年代盛行殖mín zhǔ义欧美国家，是如何发财的。他们可是比中国开采煤炭的煤老板们，狠辣百倍千倍的角sè，能给矿工们吃个饱饭，都是恩赐，劳动力之廉价，可见一斑。

这些殖mín zhǔ义财团，掌握的财富，看看第一次世界大战，世界各国花费的军费，大家就一目了然了，这种便宜能占而不去占，金雨不去谋取，实在是自己都不愿意原谅自己的事情。

再说了这种恶人，又不需要自己去当，有什么不可以的呢？而西方财团又不用真金白银的，来支付购买汽车摩托车技术专利和生产工艺以及机床设备，想必这些国家的财团，不会拒绝签署这种付款方式的合约吧？毕竟殖民地的矿产资源，是最廉价和不用心痛的。最不值得注重的资源，去换取新的产业技术，何乐而不为呢？

又和金雨讨论了一些谈判细节和谈判底线问题，杨萍和刘彬就兴高采烈的离去了，只要在今明两年，完成和英国、法国、美国、奥匈和意大利人的商业谈判，光每年的业绩分成，就足以将自己这些商贸谈判团队，都一个个的造就成百万富翁了，能不高兴吗？