超级金钱帝国 第十七章 大生意

谢胖子拉着张爱国出去了，张伟眼珠子一转，急忙也跟着出去了，他有点好奇谢胖子有什么事会找张爱国商量。

看着跟出来的儿子，张爱国瞪了一眼，不过碍于谢胖子的面没好发作。

“谢哥，你找我有什么事吗？”张爱国问。

谢胖子看了眼张伟也没在意什么，笑着说道:“好事，绝对是好事，你跟我来就是了。”

当张伟跟着走进去后这才发现，包厢里还有个西装革履的中年男子，看上去挺有成功人士的气息的。

当他看见谢胖子带着张爱国走进来后，站起身满脸笑容的说道:“这位一定是文强说的张老板吧。”

张伟这才知道谢胖子真名叫谢文强，这让他心里忍不住吐槽怎么不叫谢文东呢，或者直接叫文强也可以，那两人多刁，可惜谢胖子就一厨子。

“你好。”张爱国连忙谦虚道:“老板算不上，做小生意的，不知这位是？”最后那句话是对着谢胖子说的。

“这是我同学王栋梁。”谢胖子拉着张爱国:“来，坐下来说。”

张爱国不明白谢胖子到底要说什么，不过他还是坐了下来，张伟趁机也坐了下来。

“这是张老板的儿子吧。”王栋梁笑着说从怀里掏出一百块塞到张伟手里:“初次见面没买什么礼物，就给个红包了。”

“使不得使不得。”张爱国急忙推辞。

无事献殷勤非奸即盗，张伟立刻就反应了过来，装作天真的说道:“爸爸妈妈告诉我不能随便拿别人钱。”说完就想把钱还给王栋梁。

“别，茫茫人海能相识就是缘分，再说这次我有事求张老板，这红包一定要收起来。”王栋梁说话很有水平。

张伟看王栋梁都说到这份上，再不收下就是不给面子了。

这年头能拿一百块出来当红包的真心不多，还记得小时候张伟的红包总是五块十块的，97年后才涨到了二十块。

“行，老哥说到这份上了，我再推辞就是不识抬举了。”张爱国也是豪爽人:“您说吧，什么事，只要我帮的上忙一定帮。”

谢胖子好像透明人一样，也不说话，只是给张爱国和张伟倒了杯茶。

王栋梁组织了下语言:“我呢，刚刚承包了个高中的饭堂，每天都要两千米，听文强说张老板这里米能便宜点，所以想问问张老板心理最低价位是多少。”

张伟眼前一亮，这哪里是求张爱国来帮忙的，分明是送钱来的金主啊，就是不知道谢胖子和王栋梁说的多少，这种生意绝对不能放了，否则会遭天谴的。

“王叔叔的心里价位是多少？”张伟抢在张爱国之前说，他实在害怕父亲太充仗义说个低价钱，那时两千斤米也没什么好赚的了。

“小孩子不懂事……”张爱国急忙说。

王栋梁摆摆手，好奇的看着张伟，笑着说道:“既然你们问了，我也直说了。据我了解，市面上米价在八毛到九毛，我心里价位是七毛一斤。”

“不可能！”张伟直接越过张爱国拒绝:“今年开始国家在宏观调控，物价上涨，通货膨胀的厉害，王叔叔您了解到的八毛至少是一个月前的价格了吧，而且不瞒您说，我们米进价也要七毛，再加上车费什么，卖你七毛的话，我们家绝对会亏本。”

通货膨胀倒是真的，但是那句八毛是一个月前的价格完全是张伟瞎说的，他相信王栋梁是个精明的商人，肯定了解了米价，所以也就开诚布公说了。

王栋梁再也不敢把张伟当普通小孩看了，国家宏观调控物价上涨通货膨胀都懂的会是普通小孩？

张爱国对张伟已经见怪不怪了，反正再聪明都是自己儿子，从前几次的事情来看，年满五岁的儿子对于商业的嗅觉真的比自己来的灵敏，他这才忍住了没有开口。

谢胖子吃惊的看着张伟，他接触过张伟好多次，都以为张伟是个不爱说话腼腆的孩子，没想到今天完全换了个人。

“那你的心理价位是多少？”王栋梁感觉张伟有些难缠，他之前不是没有找人谈过，可是别人一口咬死了八毛。

“我刚才说了，我们家进米都得七毛一斤，您和谢叔是同学，我就给您七毛八，你看怎样？”张伟大致知道王栋梁八毛是不会同意的，所以便宜了两分试探了下。

果然，王栋梁陷入了沉思之中，过了一会，他才吐出一口气:“还是贵了点，我承包的饭堂每份饭菜才买两块五，没什么赚头。”

“您是说您饭堂里都是整份出售的？”张伟一愣，后世学校饭堂哪个不是组合打菜的，甚至有些学校里还开炒菜，都比得上馆子里了。

“不然怎么卖？”王栋梁有些奇怪的说道。

“王叔叔，这样吧，我给你出个主意，你要是觉得行，就七毛八一斤，觉得不行我再给你降三分。”张伟胸有成竹。

王栋梁笑着说:“你就不怕我不管你说的主意行不行都否定？”

“如果这样，我也认了，不过我相信您不是这样的人，在商言商贵在真诚。”张伟没有丝毫犹豫。

“好，冲你这句话，我就要听听你的主意，如果行，七毛八一斤我二话不说和你们家签合同。”王栋梁手里并不是一家学校食堂，只是这次承包的学校食堂是湾区的，不想舍近求远，再说其他几个熟悉的米商也都是八毛一斤，他这才找到了谢胖子这个做餐饮的，想问问认识湾区价格低点的米商不。

谢胖子第一反应就是张伟家，虽然现在饭馆也是八毛一斤拿的米，可是当初可是七毛五拿过米的，甚至还拿过几天成本价的米，从心里他是感激张伟家的，更主要的是，张爱国隔三差五还会塞包红塔山他。

“依我看，您完全可以把学校每份菜都订个价钱，比如每两饭一毛，一份青菜三毛，一份肉五毛，具体就看您怎么定价了。”张伟犹豫了一下，决定把炒菜的主意也说出:“而且你还可以开个炒菜的窗口，价钱嘛，自然要比大锅菜贵点。”

这些手段在后世都已经泛滥了，任何一个后世的人都能想到，但是这个时代的人比较淳朴，这样卷钱的手段，还真没多少人想的出。

“要是那些孩子专挑便宜的买怎么办？”谢胖子好奇的询问。

“好，这主意好。”王栋梁欣喜的说道，他根本没有理会谢胖子的疑惑，只要稍微有点条件的学生，才不会委屈了自己，再说人有攀比心的，看到别人吃好的，自己吃差的能忍？

他的商业目光比谢胖子好了不是一星半点，这也是为什么他是一名老板，而谢胖子是个厨子。

作为一名小有成功的商人，王栋梁完全想象得到张伟口中的商机有多少，他敢保证，如果按照张伟所说的去做，他的利润最起码能上涨三成！

“张兄弟，你生了个好儿子啊！”王栋梁感慨了起来，欣喜之中的他连称呼都改变了。

这就是传说中的生子当如孙仲谋的现代版吗？张伟摸着鼻子笑了起来。

张爱国也在笑:“那么王哥，这生意就这么说定了，我什么时候开始给您送米？”

“下个礼拜一开始吧。”王栋梁说着从包里掏出合同:“来，我们先把合同签了。”

张爱国还是第一次签合同，他有些手足无措说道:“签合同就不必了吧。”

张伟急忙拉了拉张爱国:“爸，亲兄弟还明算账呢，合同怎么能不签呢？”

“王叔叔，合同给我看看吧。”张伟接过合同看了起来。

王栋梁更加好奇了:“你看得懂上面写的什么？要不要我读给你听？”

“呃……”张伟有些恶寒，他都忘了自己才五岁，还没有上过学呢:“好吧，王叔叔，您读一遍吧。”嘴里这么说，眼里还是自己看起了合同。

王栋梁这才笑了起来，是嘛，一个五岁的孩子如果连合同都看得懂就太惊世骇俗了。

合同并不长，王栋梁花了没多久就读完了，其实张伟在他读完前就已经看完了合同。

“这份合同不行。”张伟摇着头。

“我觉得挺好的。”张爱国在一旁嘟囔，尽管声音很小，还是被张伟捕捉到了。

“张兄弟说什么？”王栋梁没听清。

“我爸说合同有些地方不合理。”张伟急忙拉了下父亲的衣服:“比如期限三年太长了。”

“期限长点不好吗？”王栋梁皱着眉头说。

“不，如果是别的生意期限长点非常好，但是现在处于通货膨胀的时候，很有可能明年米的成本价就涨上去了，到时我们家小本生意可赔不起这个违约金。”张伟说。

在场的人都觉得有道理，谢胖子更是用奇怪的目光看着张伟，当初他去张伟家买米，好像就是张伟最终拍板做的决定吧。

张爱国也有些惭愧，听儿子这么一说也回过神来了，自家毕竟不是开慈善堂的，别到时生意没做成还赔了老本。

“那你说怎么办呢？”王栋梁其实心里有了主意，他只是想看看张伟怎么回答，这个五岁的娃娃让他有一种惊艳的感觉。

“这样吧，三年改一年，然后在合同里再添加一条，在同等价格的前提下我们家有优先续约权。”张伟说。

王栋梁苦笑一声:“你倒是一点也不吃亏，好，我们签合同吧，只可惜你们离得太远了，否则真想把其他几家饭堂的生意都交给你们家。”

还有几家饭堂？张伟眼前一亮，不过随即就黯淡了下去，现在家里又没货车，离得太远就没办法了。

张伟的表情被王栋梁看在眼里，这让王栋梁忍不住笑了起来，这当然是他故意说给张伟听的，为的只是在智商上找回一点自信而已。