组织豪杰去抗日 第111回 青霉素的定价

酒过三巡，寒暄了一番，范筑先说：“大喜呀，大喜呀，我们的制药厂能生产了青霉素，这多亏了项经理呀，是你日夜操劳，才使制药厂有了今天的成绩。”

项松茂急忙推辞说：“哪里呀，哪里呀，要是没有韩局长的技术，要是没有韩局长的设备，我上哪里生产青霉素去呀，要说有功，那还得指望韩局长呀。”

韩行笑了笑说：“项经理不要谦虚，要是没有你这个西药大王的经验，这个青霉素也是生产不出来的。我虽然名义上是占着60%的股份，其实老大是范专员，只有他才代表着真正的大股东。”

范筑先一捋胡子笑了笑说：“我都六七老十了，要这么钱干什么？还不都是抗日的钱，青霉素挣的所有的钱，都要为抗日服务。”

张维翰也笑了：“青霉素生产成功了，我的心里才一块石头落了地，这里挣了钱，再把钱投到军火上去。这样，我们全盘皆活了。”

又喝了三杯酒后，范筑先捋了捋胡子，又说：“我们互相吹捧了一伙，什么事也不当，那也就是心里高兴高兴。也该进入正题了，大家说说吧，这青霉素到底应该多少钱一支？”

张维翰说：“反正世界上也没有青霉素，干脆就定得高一点，要以我说，三毛钱一支吧！”

范筑先瞪了张维翰一眼说：“你真是牵着个狼狗瞎转悠，玩狠的了。”

韩行心里好笑，也知道青霉素当时卖到多少钱一支，但是在诚实的鲁西人看来，三毛钱一支，那就是和明着抢人家钱财一样，心里实在是难以承受，也只好逗趣地说：“三毛钱一支，太坑人了，粮食才多少钱一斤呀，也就是几分钱，中央军的津贴才多少钱呀，也就是才七八块钱。我看，一毛钱一支算啦！”

范筑先听到韩行说这句话，又觉得有点儿舍不得：“一毛钱，少点了吧，我们造这个药也不容易，干脆，就二毛钱一支吧！”

三个人觉得自己的价格定得都符合于自己的心理，就一齐看项松茂，希望这个商人能说出自己的心里价。

项松茂并不直接说出价格的事儿，而是笑了一笑，先说出了定价的基本原理：“什么是垄断，我们的青霉素就是垄断，现在各国都没有青霉素，我们定价可以高一点儿。再过上一年半载的，可能外国人就生产出来了，我们就不是垄断了，就要和他们比质量比价格，定价要低。再过上一个时期，各国都能生产了，而且供过于求，我们的价格一低再低，几乎要赔本了，就要考虑到改产了，再也不能生产青霉素了。”

范筑先打断了他的话说：“你就别啰嗦了，啰嗦这么一大套我也听不懂。干脆你就说多少钱一支吧？”

项松茂不亏为奸商，搞经营的，伸出了一个巴掌，五个手指头。

范筑先吓了一跳：“五毛钱，你……你……你想坑死人家啊！”

张维翰也吃惊地瞪大了眼睛，说：“五毛钱一支，太贵了吧，穷人怎么能看得起病，打得起针。”

韩行心里好笑，这个项松茂，终于露出他的奸商本质了。

项松茂笑了一笑，继续晃着五个手指头说：“不是五毛钱一支，而是五块钱一支。”

范筑先几乎从椅子上蹦了起来，大吼着说：“你这个项经理，简直就没有人味儿，五块钱一支，那就没人能打得起针，这么贵，谁还买我们的药，不行……不行……”

张维翰也反对说：“简直太离谱了，五毛钱一支就太贵了，你还要卖五块钱一支，比黄金还贵啊！别说穷人了，就是一般的有钱人，光肺痨、花柳病，需要打上几十支，这几十支多少钱啊，就足够倾家荡产的了。”

韩行也凑热闹说：“五块钱一支太贵了，人家还不骂死我们啊。嫌我们嫌钱都嫌疯了，根本就不管别人的死活！”

项松茂一时成了三人批判、攻击的对象。

待大家又大批判了一阵子，项松茂才继续据理力争地说：“现在的社会，医院就从来不是给穷人开的。如果青霉素是外国生产的，它的价格也不会少于这个价，这是高科技商品，不是救济所。如果一个士兵，一个有钱人需要这种药，他是要钱还是要命。我们的产品不光是在中国销售，还要在外国销售，这个价格，就是要由我们中国人来决定，这就是垄断。如果外国人也生产出了这种药，两家竞争，价格就不是我们说了算了。要珍惜这个千金难买的机会，青霉素就是比黄金还要贵呀！”

韩行从资料上得知，自从有了青霉素，它的价格一直就是五块钱左右一支，而且很长时间供不应求。这就是残酷的现实，物以稀为贵吗！

于是韩行话头一转，支持项松茂说：“外国需要青霉素，中国的.和敌人日军同样也需要青霉素，我们的产量又有限，只能卖这个价了。我们的军火生产需要大量的金钱，我们的战争需要金钱，开发新的产品也需要金钱，处处需要钱，也只能是从青霉素的利润里往外拿钱再补充到别的地方了。至于穷人和我们的军队需要药，那还不好说吗，灵活点就是了。”

这一个灵活就包含了很多的意思，范筑先和张维翰想了想，也没有别的办法，价格的事儿就这样定下来了。

项松茂表态说：“青霉素生产出来了，实际上就是挖到了一个大金娃娃，好话我就不多说了。我表个态吧，我的股份利润里，只要是抗日用钱，有多少钱，我就往外拿多少钱。人这一辈子啊，钱是生不带来，死不带去。我是一个已经死过一回的人了，能为中国人争口气，能为中国人挣回一个面子，在我心里，就什么都有了，比那些看见的黄金要值钱的多。”

范筑先带头鼓掌，张维翰也鼓起掌来，当然韩行也鼓掌了。项松茂能有这样的思想，四个人心里的距离更拉近了。

项松茂又说：“几个领导都在这里，我还有一事相求？”

范筑先看了看张维翰和韩行一眼，笑着说：“有什么要求，你就说吧！只要是我们能解决的。”

项松茂叹了一口气说：“公司员工来电话说，上海的日子实在是不好过，日本人欺负得太厉害了，大家想想啊，亡国奴是这么好当的吗？成天在鬼子的刺刀下钻过来钻过去的，日本特务成天在你的药房里找事，气也气死了。所以，我想在上海只留个空架子，把资金和骨干人员都抽到这里来，不知你们是否能接受。”

范筑先一听大喜，立刻表态：“好呀，项经理能有这样的爱国之心，实在是让我心里感动呀！你开好了你的药厂，开好了你的五洲药房，可以说是能顶一个军，不，比一个军还要厉害。老百姓也好，军队也好，医院也好，没有药哪能行啊！就连.和日本人也得用药啊，真是的，真是的，那对我们聊城军民是大有帮助呀！”

张维翰说得更直接：“八路军、.需要大量的药品和医疗器械，特别是华北、东北、延安的根据地需要大量的药品，以前我们没有药房，那就得上敌占区去买，无形中给我们增加了多少困难啊！五洲大药房一来，那真是雪中送炭啊！”

韩行又补充道：“项经理是经营有方，管理有道，他的企业产权明晰，管理严格、制度完善。在董事会、总经理之下，有店务、厂务、店厂联席会议和技术会议，又按生产、营业、财务、管理四个系统设置层级部门。另外，他的公司还拨出资金50万元另组银产公司(类似今天集团公司里的投资部门)附设于公司内，收支独立，自负盈亏，使公司资本总额增至150万元。另外，他在许多化工公司也有股份和投资，使得原料互补和协调起来更加方便。企业交给这位的人管理，我们应该放心。”

韩行的话，又得到了范筑先和张维翰的赞赏。

于是，制药厂开足马力生产，虽然价钱定得高点儿，但是因为战争、疾病、人们还是照样需要青霉素，产品供不应求，金钱滚滚而来。制药赚得的金钱，迅速地往军火上投，也加快了新式武器、弹药的生产，有力地支援了抗日前线。

韩行在工业局里，发小刘厂长又打来了电话，高兴地说：“韩行啊，你好幽默呀，咱们的供货方式独一无二，我的车队到了那里，那里就摆着2000块袁大头，卸下货，拉上袁大头就走了。谢谢你呀，虽说是20万，但是不客气地说，我们并没有吃亏，而是大大地赚了便宜。”

韩行也得了便宜卖乖地说：“我韩行天生的就是幽默，而且从来不坑朋友。你还想再来点儿幽默吧？”

那边，刘厂长也来了兴致：“和你干买卖，我放心，还有好事没有？”

“你那里有没有红霉素和庆大霉素的设备呀？”

“有是有呀，不过，我还不想卖，把设备都卖了，要挨骂的。”

“你是真傻呀，还是假傻呀，再造一套或者定购一套不就行了。”

“还是你小子脑子好使，看来，我这个厂长让给你干算了。你打算给多少钱啊？”

“还是20万一套怎么样？”

“行啊，吃亏占光就这样了。不过，我提个要求，还是以袁大头结算怎么样。”

韩行笑了，嘲讽他说：“你这个人呀，真是看着好吃，就是不松筷了是不是呀？”

刘厂长哈哈地笑起来了，笑了一阵子，说：“你要体谅我的难处哟，一个厂子，300多人，要吃饭哟！”

韩行又说：“另外，你那里生产的青霉素给我运一车来，质量一定要好，就是不要写上生产日期。”

“是不是打上你厂的生产日期就往外卖了，这我管不着，可是这赔钱货不好卖，价格也不高，你打算出价多少啊。”

“还是那句话，我韩行从来不坑朋友，一块袁大头100支，价格还行吧！”

刘厂长的脑子马上计算开了，厂里生产的青霉素，也就是1毛钱1支，一个袁大头能卖300元，也就是能买3000支。不对，哪有这么算账的，刘厂长马上电话里就骂开了：“不是你脑子里有毛病吧！你这是耍戏着我玩来是不是，不想干就不想干，别尽出这些洋相。”

韩行稳重地说：“我说过，和我干买卖的人，绝不能让他吃亏。”

刘厂长高兴了，笑着说：“真的吗，吃亏上当也就这么着了。不过，我有个条件……”

“还是用袁大头结算是不是？”韩行替他说。

刘厂长哈哈地笑起来了，笑了一阵子才说：“知吾莫若兄啊！过年我请你喝酒啊，到时候上最好的酒店，干脆你点名，你说上哪咱就上哪。还有啊，我总不能光沾光啊，也得吃点儿亏呀，我这里还有一些药品，不过声明，绝不是过期的，就送给你了，你能卖多少钱就卖多少钱，那都是你的。”

“你还能吃了亏！”韩行骂了一句。

韩行心里的账也算得明明白白的，青霉素进来的时候是1块钱100支，再卖到5块钱一支，就是傻瓜也赔不了，这就是年代与科技的差别啊！

日本人的耳朵灵，青霉素刚试制成功了，田原二就找上门来了。他知道给韩行贿赂是行不通的，所以也就没有提银票的事儿，而是开门见山地说：“我知道韩局长忙，所以也就有什么说什么了，这才知道你们生产出了青霉素，真是了不起啊，了不起啊，所以我特来道喜。”

韩行心里骂道，黄鼠狼给鸡拜年，能有什么好事儿，但是表面上还是笑着说：“同喜，同喜，是不是来买药啊？”

田原二一听，哈哈地笑了：“韩局长真是个聪明人，不用说你就知道我来干什么了。中国话讲，一回生，二回熟，我们也算老朋友，老朋友见了老朋友，自然要照顾一下哟！”

韩行心里骂道，谁和你是老朋友啊！真是吊死鬼抹胭脂——死不要脸。但是表面上应付着说：“那是噢——那是噢——”

田原二恬不知耻地说：“韩局长的事多，其实做人也不必要这么操劳，我看啊，你就光管着生产，我来做你们的全权外国代理商怎么样？”

韩行也针锋相对地说：“我知道田原二先生也很忙，外国代理商我们就不麻烦你了，你就专门忙你的事儿去吧！”

田原二弄了个没趣儿，也就只好说：“韩局长啊，我就不和你开玩笑了，我是代表日本国来的，你们生产的青霉素，说什么也要给我们日本国一点儿。”

“一点儿，一点儿是多少，请你说明白点儿？”

“中国话讲，见见面，分一半，就把你们生产的一半儿卖给我们吧？”

韩行心里骂道，真是狮子大开口，也不嫌说话闪了舌头，可是表面上还是不疼不痒地说：“田原二先生不要忘了，我们还是交战国，我们国家的产品要是卖给你们，上级是不会批准的。”

田原二又吃了个窝鸡，但还是不死心，讨好地说：“韩局长，中国不是还有个风俗吗，现官不如现管，卖不卖给我们，政府又不知道。韩局长是个好人，看着我们的邻居那么多的病人需要青霉素，需要青霉素来救命，你不会见死不救吧！”

“那当然，”韩行仍然客气地说：“中国是个宽厚包容的国家，尽管你们对我们并不友好，但是我们对那些等待着青霉素活命的病人，还是要讲究仁道的，多少，总会给你们一些的。”

“那你能给我们多少呢？”田原二紧追不放。

“这个事情吗！”韩行卖了一个关子，“等我和我的上级研究好了，再告诉你吧。”

刚搁下了这桩买卖，美国人华尔又找上门来了，而且脸上还气呼呼的。

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