学霸快递员 324 并购整合（1）

“还有一个重要的条件，就是这家公司必须始终控制在你的手上。这个能办到吧？”

“办到是能办到，就是这个办不到。”齐年三只手指搓了搓。

“这不是钱的事儿，而是股权设计的事儿。”符佳满有把握的说，“我们以前也操作过同股不同权的案例。到现在运行半年了效果还不错。同股不同权你知道吧？”

齐年点点头：”这个我知道。现在很多互联网公司就这样的操作的。创始团队虽然拥有的股份不多，分红也不多，但是在公司拥有绝对的发言权。”

“对。”

“那具体怎么操作法呢？”

“首先董事会的席位必须由你来控制，你当董事长。你是创始投资人，其它人包括我们基金都是财务投资人。所有的财务投资人拥有的股票数每股有一个投票权，创始投资人拥有的股票每股可以有五到十个投票权。这样就可以保证创始团队在公司的主导地位。“

”我明白了。全部都用协议规定吗？“

”那当然。形成在纸面上的才有法律效力。“

股权的框架谈好之后，又对所有投资人的股权进行了梳理。虽然楚艺青希望占有30%的股权，但是最终被符佳否决掉了，她建议楚艺青的股权降到20%，而使齐年成为最大的股东。最终设计的股权架构是：

齐年：22%

符佳的基金：20%

赵德军：20%

楚艺青：20%

孙老板：10%

其他三个网点老板：8%

齐年对应的22%股权的出资，由符佳的基金提供个人贷款解决。

齐年的投票权乘以5倍，即是110份额，其它人的合计是78份额。从而保证齐年的股份占绝大多数。

但符佳对此依然不满意，把乘数提到了8倍，即齐年是176份额，其它人的合计78份额。

这样做的目的是为了确保将来再次融资的时候，齐年的控制权不至于稀释得太多。

其他的投资人确定这样的设计不影响自己出资对应的收益之后，对此没有什么意见。

既然如此，齐年和符佳合作很快就把融资的事情完成了，然后做了新架构的工商变更。

法律流程走完之后，齐年召集所有的投资人召开了第一届股东大会和董事会。

齐年在会上把未来的经营计划向股东们作了说明，同时也把公司的组织架构改组方案也作了陈述。

赵老板当然对此没有什么意见，因为毕竟他也说过他在董事会里面占一个席位，只是列席一下而已。他也不想行使什么权利，其他人本就是齐年的同盟，当此更不会有意见。

对县公司的人事任免也比较简单。齐年自己担任总经理，陶进担任副总经理主要管运营，田双双作为财务部的副职熟悉工作，陶思娅也作为市场营销、人事和客服部的副职熟悉工作。另外特聘赵老板、五六人力资源公司的黄浩作为顾问。

赵老板以前的原班人马暂时不动。

开过股东大会之后，符佳的同事vp回去了，符佳留了下来。除了要协助齐年准备文本之外，她还有一个重要任务，就是做并购整合。

对于一个并购案而言，虽然前期的尽职调查和谈判非常重要，但是最多的精力其实是放在交易完成之后的整合的。

并购项目之所以失败率高，80%以上的原因就在于整合出了问题。

齐年把符佳送回酒店之后，符佳问齐年：“你把陶进任命为副总经理这我能理解，可是另两位合伙人为什么要任命为部门的副职呢？趁着并购，一次性把组织架构调整完岂不是更好？”

齐年说：“我也考虑过这个问题，但是我想还是一步一步地来更好。赵老板的这家公司有点儿乱，人事关系盘根错杂。我必须要花点儿时间把公司的情况摸清楚。之所以直接把陶进任命为副总经理，是因为为运营是公司经营的根本，需要有一个人长抓不懈。作为总经理，我可能在这段时间并没有太多的时间来管运营。所以要让陶进直接切入进去。运营这一部分虽然是最难管的部分，但是因为相对比较透明，不容易出问题。”

“了解了。”

“之所以让田双双担任财务部的副职，是因为田双双并不是专业出身。你们之前不是也提到要派一个专业的财务人员来吗？一方面田双双需要学习，另一方面田双双也需要摸底。田双双其实是要做并购后的另一次详尽的尽职调查。”

“那陶思娅呢？”

“陶思娅和田双双的情况也一样，但是稍有不同。她虽然专业是市场营销，但是最近的主要任务其实还是人事。这家公司人事关系复杂，不是我、陶进、双双能够应对的。思娅姐在外面呆的时间比较久，为人处事方面比我们强。此外，有黄浩来帮助她，她肯定能拿出一个组织架构的优化方案的。”

符佳笑着说：“你果然是吴总器重的那个学霸。其实我之前还想提醒你这个组织架构的变更不要那么快来做，想不到你倒是想的这么周全。”

齐年也笑着，对符佳说：“你是我的老同学，我就跟你交个底儿吧。其实这家公司不是我最终的目标。”

“你这是什么意思呢？”

齐年说：“我在接手赵老板这家公司之前和我们公司的运营副总裁谈过了。那位韩总是吴总的前同事。他鼓励我去接手这一家公司，他认为这是对我的一个考验。”

“原来如此。”

“所以我这次是这样想的。这家新公司目前的主要任务是融资，因为没有资金什么都是白搭。现在这个任务已经完成了。后期我的目标呢，是把这个项目当作一个练手的机会。怎么来解决经营的问题？怎么样来解决组织架构的问题？怎么样来解决这些人的问题？对我而言这就是一个实验场，所以我要做的是并不是快刀斩乱麻地去尽快解决问题，而是希望做任何事的时候关注细节，并总结经验和教训。因为这些经验教训对我而言是非常宝贵，也许我以后再处理其他的项目的时候，都会面临同样的问题。”

“就是小白鼠罗？”

“是的。”

“你太过份了！把我们的投资当小白鼠！”

“不不，你理解错了。这应该可以说是我管得最精细的一个项目。每一分钱花到何处都是需要精打细算的，绝对要对投资人负责。”

符佳听了笑笑：“你别紧张。我不会因为你跟我讲这些就撤回我们的投资的。我是很看好你的。”

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