学霸快递员 319 展望未来

符佳很快就安排了到尺县来考察项目的日程。考察的人不止她一位，还有她的那位顶头上司，现在在金融公司就任vp的职位。

金融公司的职位听起来都很吓人，其实所谓的vp副总裁就是指比经理高半级的高级经理。一家金融公司有十几个甚至几十个vp，上面还有几个甚至十几个p。

所以混金融圈的人常常打趣：“你现在混成个屁没有？”

不过，对于齐年而言，连符佳这位投资经理都是个大金主，何况那位vp高级投资经理了。

齐年郑重其事地把黄鱼嘴网点所有的管理人员召集起来，在尺县商场一个颇有档次的餐厅请符佳和vp吃饭。

其实从符佳这位顶头上司，对符佳这个投资菜鸟的第一个投资项目是心存质疑的。因为对于他们金融公司而言，最想投资的项目就是那种有上市预期的。找准一个pre-ipo的阶段进去，投个一年两年，就能有2倍到20倍的回报。何乐而不为？

而投资于这样一个县级快递公司？还能有什么预期，还能有什么想象空间？县级快递公司能ipo上市吗？能上才怪了。

vp之所以陪符佳到尺县来，一是给自己的下属一个面子，另一方面也是想了解一下快递物流行业的现状，顺便挖掘一下与快递行业相关且更有概念可炒的电商、新零售、物流科技等项目机会。

尽管陶进、陶思娅和田双双也参与了宴请，但是对话几乎是齐年与vp之间展开的，符佳偶尔串串场，调节一下气氛。

齐年把他们想并购的标的迅电快递尺县公司的基本情况向vp作了介绍，也讲了一家经营了十多年的公司为何会落到如此地带。同时齐年也向vp说明了自己的确是有带着企业上市的打算，但不是这家快递公司。快递公司只是其它产业的纽带。如此一来，几个具有协同效应的产业协同起来，形成一个产业集团，这样就具备上市的预期了。

vp对快递的话题不是很感兴趣，但是对于打造产业集团，具备上市预期的言辞兴趣甚浓。

于是齐年和vp就如何打造产业集团、如何ipo上市充分交换了意见。

齐年继续向vp说明自己的打算。说想把快递上下游产业链都打通，这个产业链包括上游的电商、下游的冷链，还有与新零售有协同效应的便利店，以及辅助产业发展的培训。

vp笑着问齐年：“齐总，你讲的这些项目都很有意思。但是从我们做金融的人来看，像你这样做这么多业务的话，主业非常不清晰，定位非常不明确。什么都想做的结果是什么？就是什么也做不好。”

齐年说：“你这个问题很好。在目前的情况下，不管是电商还是培训还是其他的产业，基本上已经算是一个成熟的产业。现在我们不都是讲跨界吗？你如果没有一个跨界的思路，你如果没有一个很好的突破传统的商业模式。传统行业能有15%到20%的增长速度就已经很不错了。但是拿我们快递行业来讲，很多规模很小的快递公司只不过在一到两个点上形成突破，就很快在资本市场上得到了认同，并且收获了价值。对吧？”

vp点点头说：“这个倒是认同。”

齐年接着说：“我们不是为了跨界而做跨界，我们是在做快递这么一件简单工作的时候挖掘出来了消费者那些与快递相关的需求。然后我们把那些与需求相关的产业和快递结合起来的。用时下比较流行的词来说，就是‘提供一站式服务’。这就是跨界的根本原因。”

“我现在有点儿明白你的意思了。”

符佳串过场之后，齐年决定趁热打铁，继续说下去：“我们现在还在做产品的研发和科技创新。当然，我们体量小，不可能做到总部那种程度，也并不是像总部那样完全围绕快递进行。我们这种科技创新，是希望能拓展到新的业态里面去。打个比方来讲，快递公司不是喜欢干一件事情叫‘可视可控’吗？一个商品从接单到最后派单，所有的过程所有的信息都可以让消费者了解。那么我们做海鲜电商的时候，我能不能把这个可视可控的手段也应用过来？把视频呀、媒体呀、人工智能的手段全部都运用过来，做成一种体验式的消费。打个比方来讲，你不是要买我们的海鲜吗？我们的海鲜是怎么样捕捞的？怎么样运输的？怎么样到达你这个地方的？你都可以全程看得到。同时，你也可以参与到我们的海鲜捕捞工作里面去。当然这个捕捞不是说，像我们真正的渔民这样那么辛苦，我们可以给你一些更具有体验性的、更具有娱乐性的活动邀请你来参与。你们自己想吃什么你们自己去捞。”

齐年一口气说了一大通。把vp和所有人都听愣了。

陶进、陶思娅、田双双三个人更是目瞪口呆：他的这个想法，我们怎么听都没有听说过？

陶进更是在心里给齐年点了无数个赞：阿年哥太特么能吹了。老哥实在是太稳健了。脸上一副兴高采烈的神情。

陶思娅也很惊讶，但是脸上是一副毫无表情的神情。

田双双亦然惊讶，她看着齐年眼神中充满无限崇拜。

符佳极度惊讶：早就听人说这个同学优秀，没想到这么优秀。优秀到说话都可以不带喘气的。

vp也很惊讶：弟弟不口渴吗？说那么些。

齐年见大家都不言语了，意识到是不是自己说得太多了。太想向投资人表达自己的野心和对未来的预期了。也不知道是不是投资人真正感兴趣的。

于是举起杯对他的合伙人们说：“来，咱们公司管理人员敬两位远道而来的客人一杯。”

vp和符佳一饮而尽。vp接着给齐年满上了酒说：“符佳，我们也借花献佛，敬一敬我们的新客户。”

“新客户？”符佳问。

“是的。新客户。当然，”vp笑笑说，“能不能真正成为新客户。明天要听听你们讲解完ppt之后再定。”

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