学霸快递员 342 什么是天使

这一段时间以来齐年也历练了许多。虽然很多事情看起来很难，但是只要怀着理想、怀着认真的态度去做。就一定会一步一步向目标迈进的。他想起来南方那家500强大公司的吴总跟他说的一番话。

那是齐年从总部回程时在航站楼等飞机时，吴瀚江打了电话给他。

“小齐，好久没联系了。最近忙什么呢？”

“谢谢吴总的关心！我刚去了一趟我们公司的总部。我想在县里建一个转运中心，总部帮我设计了一套方案，然后还帮我出资。”

“哦？快递总部给一个县级公司出资？这个很少见哪。”

“可能是运气比较好吧。我设计的方案刚才符合他们的一个叫‘多式联运’的运输模式，所以公司的高层也很支持。”

“‘多式联运’我听说过，这个运输方式在美国比较成熟。中国只是刚起步。对了，我认识一个美国的朋友，他们在搞一个多式联运的项目。你要不要去美国看看？”

“那实在是太好了！谢谢您，吴总！”

“不客气。你们总部对你的印象很不错吧？”

“我觉得还可以。我一个县公司的负责人向总部汇报工作。竟然还有几个副总裁来参会。总部要部分投资就是那个副总裁拍的板。”

“小齐。像你这样的年轻人，真是不多见。有梦想、持着、坚持、实干。就算是做快递，你也能做这么好。确实是个优秀的人才。”

“吴总，您真是谬赞了。”

“我给你一个建议吧。把目前所做的所有的工作都按大学学到的方法写成案例分析。这会成为你一生受用不尽的宝贵经历的。”

这个建议对于齐年而言不啻于醍醐灌顶。虽然他有预先计划与筹谋的良好习惯，但是把经历过的事情写成案例分析确实是能够让自己的经验能被自己反复咀嚼并形成一套体系。这套体系不仅令自己受用，也会使别人受用。

几天之后，楚艺青告诉齐年柳之冠也想投资转运中心。这让齐年非常惊讶。

如果说柳之冠与田宏一起投资一家IT公司可以理解的话，投资转运中心可完全不能理解了。因为一家IT公司初期的投资额也就几百万而已，而转运中心光是采购土地就得600万，再加上建设成本，一共需要3千万元的投入。

这种投资规模，就算是市公司也需要掂量掂量，何况只是一个年利润只有400万的县公司。

齐年之所以会进行如此大手笔的投资。根本原因在于首先县公司的盈利情况有了根本好转，其次县公司的快递业务年增长率在50%以上。去年的利润400万，那么今年就有可能达到600万，明天达到900万。以这样的增速，来支持3千万元的投资是合理的。何况，不是完全由自己投资。

但是柳之冠要拿出自己的钱来投资，却是完全无法理解的。

“柳之冠虽然开着一个小公司，但毕竟是个商人。他当然不会为你或者为我做那么大的牺牲。”楚艺青说，“商人就是在商言商。他当然是已经算好了这笔账，有利可图他才会投资进来。再说了他的公司不赚钱，他父亲手上有钱得很。要不怎么说他是富二代呢。”

“嗯。他准备出多少钱？”

“这个可不好说。你得和他谈谈。”

齐年随后约了柳之冠到公司来谈投资的事。

柳之冠很豪迈地对齐年说：“阿年哥，做快递呢我是不懂的。但是看人我还是有眼力劲儿的。我从小就跟着我爸在商场上混，什么人什么套路，发展怎么样，我还是能看出个**不离十的。我发现你其实并不是一个音乐天才，而是一个真正的经营天才……”

齐年忙说：“天才可不敢当哦。”

柳之冠笑笑接着说：“这几个月我一直在观察你的经营管理能力。说实在的，我觉得对你的公司的投资比我自己的IT公司的投资要好得多。所以现在要建转运中心，我也想参与进来。”

“你能投资我当然欢迎。俗话说众人拾柴火焰高。那你准备投资多少？”

“现在的建设预算是多少？”

齐年说：“初步估算是3600万。”

“这么多投入，资金从哪里来有考虑吗？”

齐年点点头说：“有的。一部分是投资人出资。一部分是银行贷款，一部分是总部出资。目前总部要出资500万左右，我自己出资200万，资金缺口还有2900万，希望银行贷款能解决一部分。”

柳之冠一听落实的资金20%不到，竟然敢干这么大的投资。心里对齐年确实很佩服。

齐年说：“作最坏的打算，投资投下去之后马上清算的话，总共3600万的投资中，土地款可以100%收回，就是600万；建设款可以收回70%，设备款可以收回50%，按50%来算差不多是1800万。亏损是1200万。我自己出资的200万用来偿债的话，亏损是1千万，也就是亏掉……”齐年把纸上写的这些数字用计算器简单算了一下，“27%。将近30%。”

齐年把计算器给柳之冠看看，解释说：“这笔投资，最大的损失就是30%，最大的收益不可估量。你看我算得对不对？”

柳之冠把纸和计算器拿过来自己算了一遍说：“确实是这样。”

齐年说：“这个投资看起来是超出了我们的承受能力的，但是风险是可控的。当然还有一个风险就是我这个地块儿最后没人肯接盘。因为我们买地的时候，参加招拍挂的人也不多。”

柳之冠说：“我倒不担心这个。就算没人肯接盘，我也可以接下来。”

他这么一说，齐年和楚艺青对望了一眼：这是什么情况？

柳之冠抬头看到齐年的表情说：“不是不是。我接下来可以做别的用途。现在海边基本上都是农保地，你们能把土地性质变更为工业用地，那么这个地块将来一定是稀缺的。现在可能看起来没什么用处，3、5年之后价值就体现出来了。做这个我父亲在行。”

听柳之冠这么一说，齐年倒是轻松多了。他倒是不担心转运中心经营不好，而是担心无法让不了解快递行业的投资人来投资。现在有了柳之冠接盘这个方案，就相当于对投资有了一个担保人。降低投资受损的预期。

什么是天使？这就是天使！