学霸快递员 364 成立新快递公司

第二天，各个部门的负责人纷纷约见齐年。还是同样的话，还是同样的意图。齐年表示自己的想法是不会变的。

齐年退出迅电快递的方案，其实在总部已经和个别人沟通过了。

回到仞市之后，齐年把方案的正式稿发到了总部，请其评估。同时把这个方案稿也发给了参股的县公司、网点和投资人。接手的申请如雪片一般发往总部、发往齐年的仞市公司。这和上一次齐年接手市公司的情况完全相反。

齐年接手仞市公司的时候总部没有一个人敢接这个烫手山芋，那时候市场占有率已经跌到了20%以下，而且还在下跌。现在齐年出让仞市公司的时候这家快递公司在当地的快递市场占有率超过了40%，盈利情况非常好。

这就是有无数人觊觎这家公司的原因。

经过艰苦卓绝的谈判，最后商定出手价格为3500万元。归属齐年团队的份额为60%股权对应的2100万元。

对于这2100万元如何分配的问题，齐年与他的合伙人做了充分的沟通。大家一致认为可以把这笔钱全部投入到新公司的设立中，不需要进行分配。

这个结果恰恰就是齐年当初设计公司股权的高明之处。他充分了解了各位合伙人的资金需求。包括改善生活所需、近年的婚育所需，从公司的盈利中已经拿出一部分进行了分配。

因此在这个公司转让收益中，几位合伙人都没有十分强烈的分配需求。

手上有了2千多万的现金，那么只需要融资1千万元就可以满足商业计划书中的3千万融资额度。

符佳了解到这个情况之后建议齐年把初始投资额修改为5千万元，自筹1.5千万，融资3.5千万。一方面多预留一些资金以方便应对经营过程中可能出现的异常情况。另一方面融资额太少可能会打消一些投资人的积极性。

对投资人而言，投资100万和投资100亿所花的资金差了1万倍，可是所花的精力却差不多。同样的流程、同样的尽职调查、同样的风险管控，时间多寡而已。但是投资经理获得的佣金却完全不同。

听了符佳的解释，齐年才明白原来对于好项目而言，融资额其实是多多益善的，这和创始人想省钱的思路未必完全一致。

不过齐年觉得对于投资人而言，他还是希望能像柳之冠一样，不是以财务投资为主，而是真正地能和自己一起共同发展。所以融资额度定为4千万。自筹2千万，融资2千万。一半对一半。

商业计划书定稿之后，符佳在南方安排了一场路演。邀请了7家投资人来参加。齐年带着田双双一起去参加这场路演。

原定的7家投资人参加的路演，到当天增加到了13家。虽然投资的金额十分有限，但是对投资人而言碰到一个好项目的机会也是有限的。所有的投资人都明白，虽然这家新兴快递公司目前的市值只有4千万，但是不出几年它的市值有可能增长100倍达到40亿。即便是达到40亿的规模，在快递市场上也只是一家中小型的快递公司。未来前景可期。在早期阶段有机会投资，不论金额多少，就相当于花几百万买了一张入场券。

因为对许多投资项目而言，后续融资的情况下通常对原投资人有优先考虑的条款。这样的优先权可使用也可以弃权，但这个选择权却是无比宝贵的。因为不仅有了进入的机会，同时也有议价的可能性。

齐年路演中介绍的内容并不复杂，大家都听得懂。齐年如何经营管理这一点倒是没有太多的疑义。问题主要是集中于一家新快递公司如何与传统快递公司竞争方面。

关于这一点，齐年有充分的准备。

首先，这叫暂定名为bba的快递公司不会贸然与快递巨头去硬碰硬。尤其是在竞争比较激烈的一线城市、中心城市。因为一方面小公司资金少、盈利难，在一线城市和中心城市，光是在城市中布点就远远不是几千万资金可以应对的。

举个例子而言，迅电快递在魔都的加盟商有100家，每一家至少有2-3个网点。按最小值来估算的话，光一个城市至少需要布200个网点。每一个网点投资100万，就需要2亿资金。是bba快递公司资金量的5倍。这还只是做一个城市。

当然，快递公司是加盟制，布网点是加盟商的事情。但是对于一家新兴的快递公司，在市场上的感召力是有限的。在这种情况下，初期的网点都是由新公司来布，等到形成格局之后才会转手给加盟商，并开放其它地区的加盟。

这和麦当劳、星巴克的做法是一样的。虽然麦当劳、星巴克是加盟制，但是这两个品牌在初创期一定是自己开连锁店的。有了品牌知名度之后才会开放加盟。

所以避开竞争激烈的一线城市、中心城市，就是为了不把自己带入坑里。另一方面一线城市、中心城市的资源十分有限，新公司难以获取资源支持。就拿建转运中心一事而言，想拿块合适的地块没有2-3年时间也很难做到。

其次，bba主攻的是农村的市场，不单纯只是一个快递业务，而是结合零售与生活场景的生态。就像齐年在寸岛上一样，想用快递来发挥连接生态的纽带作用。

再次，齐年更多的是打造平台。平台提供开放接口，实现各种业态的集合。

当然，这样的模式除了在包括寸岛等有限的几个区域成功以外，在别的地方是否同样适用，还需要进行磨合。这就是为什么启动资金只有几千万而不上十几亿的原因。

齐年必须要控制投资风险。他深知在资本市场上，信用度极其重要。创业企业成功率本来就低，这是投资人理解的。但创业维艰的情况下初创公司大把烧钱是投资人无法理解的。

这几年有不少初创企业的创始人拿着投资人的钱烧了个精光，最后躲到海外不敢回来的事情层出不穷。

齐年要对自己的合伙人负责，也要对未来的投资人负责。这是一种态度，更是为未来获取更多资源需要投入的一种创业精神和企业家素质。