春风二十年 第885章 应该是我来问你

小伟说：“有找来的就搞，不主动去找了，肉不能一个人吃完，得罪人。小人物事办不成什么，坏事的能力可不小，再说咱们现在盘子铺大了，没必要再去抢这一口。”

陈辉点点头，抬头看向台上的刘主任。

台下这会儿乱哄哄的，大家相熟的都在议论，讨论。这种供货结款的模式在国内还是第一次，厂家耽心的是销量，代理商耽心的是结款，反正大部分人都有疑虑。这也正常。

刘主任本来准备让小伟和陈辉上台讲点什么的，后来被小伟拒绝了，一是本来也不想露这个脸，二是两个人年纪小，也没有这种经验，怕压不住场。

采购中心的工作人员到是熟练，正在给在座的大家发表单。

刘主任看着下面，咳了一下说：“这里还可以和大家分享一个消息，明年，我们集团公司将进入京都，以京都和天京为跳板开辟华北市场，还是那句话，我们走到哪里，就代表着各位的产品走到了哪里，不用你去跑市场磨嘴皮子和人争抢，到时候你只要产能足按时供货就好。”

“刘主任，要是货卖不好怎么办？”

刘主任笑着说：“如果别人的卖的都好，你的卖的不好，那这个怎么办应该是我来问你。我们来做市场，你们来做产品，这就是我们的分工，我们努力扩建，把市场做大，你们呢，应该静下心来研究产品的升级换代，更多的口味，更好的质量以及更低的成本，对吧？

不过话说回来，虽然我不太想说这个，但是我们董事长和总经理都说了，如果是我们没做好，造成大家的货都不好卖，那这个账我们认，保证不影响你一分钱的收入，这点儿钱我们出的起。其实你们自己算算，你们所有人的一批货加一起多少钱？耽这没用的心。”

下面的人都笑起来，气氛一下子轻松不少，想一想也确实是这个道理，这个年代钱硬，购买力极强，在场这些人供一批货的总额了不得也就是个百万而已。

刘主任说：“我们对商品货物的需求很大，几乎涵盖了现在市场上的所有民用商品，这不是大话。在座各位有相熟相识的工厂企业的朋友可以推荐一下，从一根针到一辆汽车我们都卖。我们只要求两点，尽量高的质量，尽量低的价格，还有就是稳定。我想各位都懂。”

有人问：“电视冰箱也要啊？”

刘主任说：“一看你就是个粗心大意的，根本没仔细看我们的招商单子，电子电器产品，只要是民用这块的我们都有专柜，电视冰箱洗衣机录音机录像机，收音机都有。我们只有几种东西不卖，工业商品，军工商品还有医药商品。”

有些是以前供销社的老关系，问：“以后建材五金和灯具这些还卖不？我看这单子上没有了。”

刘主任说：“那事儿不归我管了，以后建材五金灯具家具这些会有专门的公司来经营，和我们这边分开了，我们是商场。李部长现在牛起来了，是独立核算的公司经理了，你们这些老朋友可别饶了他，该喝的酒得喝，该吃的肉得吃。不过别说是我说的啊。”

那人又问：“那他那边跟着你们同步扩张不？”他家里是有五金厂的，对这块比较关心。

刘主任说：“你牛逼，一下问我死穴上了，这块我没准备相关资料。我商场招商你特么总问我不相关的事情干什么？你个死老关，你等着啊，这事没完，我这脸不能白丢。老板，这事得你上了。”他看向小伟。

虽然这事和本次招商无关，但还不能不答，不能让任何合作方感觉到你虚或者产生疑问。

小伟站起来走上台，向台下点了点头，笑着说：“大家好，我叫张伟，是兄弟集团的董事长。关于建材五金家具这一块，我们把他从商场体系里剥离出来成立了新公司，主要是想为大家提供更好更专业的销售服务。

我们以后会把商品类别细化，这只是第一步。家电，食品，服装，玩具，农贸等等，都会一步一步细化，成立专门的商场或者专柜。建材家具这块和商场同步扩张不太可能，但扩张是肯定的。

这个关大哥家里肯定是有相关厂吧？你放心，亏不到你。现在各个地方都在搞城建规划，相信大家也都知道，奉天在建东北最大的建材五金市场，相信其他城市也会建，我们的建材家具公司肯定会第一时间入驻，把你们的产品带出去。

就算是没有相关规划的城市，我们也会慢慢把公司开过去，虽然和商场超级市场这边不同步，但速度也不会慢多少。”

姓关的又问：“你们不是自己在建吗？怎么不一起建了呢？”

小伟说：“这涉及到一个专业的问题，我们在各地建的楼盘除了一部分住宅门面以处，基本上是自用，建材行业这块一个是过于专业，二一个受当地城建规划发展影响太大，它和商场不一样，老百姓不管如何都得吃穿住行，对吧？但建材不行。”

姓关的点了点头，小伟说：“我们是愿意交朋友的，大家互相帮扶，共同发展，总比一个人单干要来的扎实些。所以，我希望各位能多多关心一下产品质量和成本价格，我们来保证销售。”

下面有人带头鼓掌，小伟点点头走下来，把舞台还给刘主任。

为什么后世不管是哪个行业都喜欢搞这种招商大会，销售团购大会？因为人自身受环境的影响非常大，而且在人多的时候盲从性会无限提高。

经过三天的忙碌，本次大会胜利闭幕，几乎所有来参会的厂家或者代理商都签了协议，后面的具体商品，价格以及结款周期就得一个一个慢慢细谈了，和这次大会无关。

小伟大爷的小店里设备也已经安装到位，虽然小，但是和那边的大的一样，墙壁都用大幅画面包了起来，门口也挂起了招牌，叫福盈门便利店。