明末小进士 第二百八十八章 崇文学院开学

袁方回到工部，效仿郑三俊向朱由校推荐了满桂和曹文诏到南直隶来任职。

这一天，袁方跟着张拱薇来到了他家的绸缎庄，他家的绸缎庄距离麻家的——现在应该说是袁家的绸缎庄，只隔了五间铺子，两家铺面的规模差不多大，看不出两家在销售方面有何差别。

看完绸缎庄袁方又要张拱薇带自己去看看他们家的工坊，他们家的工坊远在北郊，袁方是乘坐马车去了，一路极不好走，道路坑坑洼洼。

到了工坊，袁方进去一看，里面倒是挺大，比起他自家的两个工坊加起来都要大，他是个外行，但是走了一圈后，也看出了问题。

因为他之前已经看过了麻家的工坊，初步知道工坊的大致工序，第一道程序就是缫丝，把收来的蚕茧进行抽丝，而张拱薇家的工坊里却怎么也找不到缫丝车间。

“你们的蚕丝是从哪里来的？”袁方好奇地问。

张拱薇告诉袁方，他们家的蚕丝直接从乡下买进来的。

袁方大概明白了张拱薇家的绸缎为何要比麻家的贵三钱了，他们家的蚕丝是购买的，这样势必就增加了原材料的成本，加上蚕丝的运输会有损耗，蚕丝运回来之后还要进行整理和加工，这道工序袁方倒是亲眼看到的，这样，绸缎的成本势必就会增加，所以就竞争不过人家麻家。

袁方把整个工序都看完后，就请张拱薇到自己的盛宝隆大酒店用午膳。

餐桌上摆上了丰富的佳肴和美酒。

二人交杯换盏喝过一轮后，袁方就他们今后的合作意向进行了一番论述。

袁方告诉张拱薇，工坊要重新选址，他家的工坊地方虽然够大，但是环境不理想，具体的体现是交通不便，道路不畅，这样会增加成品所用的时间，无形中增加成品的成本。

选址可以在郊外，但是必须交通便利，而且距离绸缎庄不能太远。

张拱薇很赞同袁方的意见：“袁公子所言极是，那么，选址的事情就交由袁公子你全权办理。”

袁方告诉张拱薇，他会派自己的一名代理人来办理这些事情，希望张拱薇也能派一名心腹出来与自己的代理人合作，建立一个联络处，共同办理绸缎庄的有关事宜。

袁方还告诉张拱薇，绸缎庄的工坊还要扩大，并且要招募数百名熟练工匠，这样就可以提高绸缎庄的市场竞争力。

“市场竞争力？”

“对。我的计划是，在新工坊动工的这段时间，先招募工人在我们两边的工坊进行培训。”

张拱薇问：“熟练的工匠为何还要培训？”

袁方答道：“在工厂工作与在小作坊工作是个完全不同概念，在工厂更要讲究合作精神和纪律性，而且还要经过岗位培训。只有这样，我们的绸缎才能够大幅度地降低成本，抢占市场。”

张拱薇觉得袁方所说的太新奇了，他从未听说过，所以他问：”你这是要打战吗？又是讲合作，又是讲纪律，而且还要占领什么市场？“

袁方道：“没错，商场如战场。一旦我们新的工坊投入使用之后，我们的绸缎在南京还要降价出售，挤垮在南京的其他的同行。同时，我们还要把大批量了绸缎投放海外市场，我们可以在香山澳与番人进行交易，通过船运把我们的绸缎运到世界各地。“

张拱薇没有听明白，他打断袁方道：“等等，你刚才说我们还要降低价钱，这样我们还怎样赚钱呀？”

袁方解释道：“我们新的工坊开工，可以大幅度地降低成本，我们在南京的绸缎庄虽然降低了价格，还是有盈利的空间的。为什么要降低价格呢？就是为了要垄断市场，我们降低了价格，商家们都来我们这里进货，无形中就会迫使其他绸缎庄也要降价，否则他们的绸缎就卖不出去，但是，他们要降价就必定会折本，折本的买卖谁还会去做？他们不做就必定要转行或者倒闭。你就等着看吧，到时候，南京只有我们一家绸缎庄，我们想升价就升价，想升多少就升多少，你想想这个前景，是不是财源滚滚呀？“

张拱薇茅塞顿开：“我明白了！我就是竞争不过麻家，所以生意才越来越难做的。”

袁方笑道：“你们发觉生意难做，就利用你们的官威来威胁恐吓麻家，迫使麻家关门倒闭。”

张拱薇马上否认：“没有没有！我们从来没有威胁过他们。”

袁方微微一笑，道：“这就是战场。麻家迫于你们的威胁把绸缎庄投献在了我的名下。”

张拱薇沉默了。

袁方又告诉张拱薇，为了打价格战，在南京的虽然暂时会受到一些损失，但是海外市场这一块是保证能够赚钱的，完全可以弥补在南京的损失，只要垄断了南京的市场，那才是赚钱的时间的到来。我们还可以从南京把绸缎庄扩大到大明的其他城镇，在其他城镇建立分店，挤压整个大明的绸缎市场。

张拱薇汗颜，他认为自己幸好是与袁方合作。

……

这一年，天下大旱，大明步履维艰，财政入不敷出。

朱由检再加辽饷，每亩征银三厘，使得百姓每亩负担十二厘，增加征税银一百七十余万两，累计辽饷每年七百余万两。

陕西三边总督杨鹤对农民军剿抚并用，农民军各部流窜至山西活动，攻占了襄陵、吉州、太平、曲沃，从此起义烽火燃遍大地，李自成、张献忠也是从这个时候开始起家。

……

袁方的崇文书院在南京的南郊正式开课了。

崇文书院设立在祖堂山上，祖堂山云雾缭绕、山谷幽深，松涛竹海，风景秀丽，环境幽静。

书院门口一幅对联：学者当以天下国家为己任；我能拔尔抑塞磊落之奇才。

袁方把睢州的学生全都带了过来，在南京又招募了几十名学子，现在有六十多名学生，五名讲师，袁方自任书院山长，第一课就是由袁方给全书院的学生和讲师上的。

袁方给师生们的讲话，有勉励，有鼓励，更多的是展望未来……