四海惊涛 229、澡豆带来的疯狂

香妃皂

就在孙承宗拜访的前两天，钱有才一脸兴奋的跑到主政院，拿出一大叠的设计图。

对林统描述着自己的构想，他坚信这种能在人身上，留下淡淡玫瑰味道的澡豆，一定能赚大钱。

从他抱着的那叠图纸，林统看得出来，这家伙想的，定然比他描述的更多。这家伙看中了巴布亚岛，硬缠着石恒给更名为香妃岛。

又在香妃岛的东北部，圈了一大块土地。规划着兴建八万亩鲜花生产基地，三万多亩棷林，四万多亩油棕。即使是当初的柚木，也没有如此的规模。

更疯狂的是，那个名为香妃城的堡城。里半的规模，完完全全的成体系建设。三千多人的香妃工坊，一千多人的油坊。四百多人的养蜂基地。还有能停泊三百多艘大船的海港。

林统皱了皱眉头，望着钱有才滚圆的胖脸。疑惑的问“有才，那只是颗澡豆，用不着铺这么大排场吧？”

钱有才抺了把额角的汗，恭敬的回道“王爷是没留意这个东西，单是咱们每年从大明购买，就要几万颗。”

说着从口袋里掏出一颗黑了咕咚的的圆球，呈到林统的手里。接着说道“就这么个丑陋的东西，一颗也要四十个大钱，一般人压根就用不起。

咱们的东西，我在春香院送出几颗，姑娘们用了几次，真的是人人喊好。现在知道没地买，个个藏的像宝。我敢保证，只要东西在我手里，那定是第二个瀛洲工具，连年畅销。”

说着从怀里掏出个呈册，呈到林统的手上，站在一边静静的等着林统的回复。

林统接过之后，细细看了起来。心里不由的暗赞，这个钱有才，果不负有才之名。把那套代理销售，玩的实在顺溜。

他先是把澡豆，更名为香妃皂，算是借着郑文的名头，让澡豆多了个噱头。随后又加了点量，进一步扩大了，香妃皂的竞争能力。

紧接着，他把各家单一的澡豆香型，综合了一下。给香妃皂准备了玫瑰、菊花、茉莉、桂花等九款花香型，和一款带有中药成份的功能皂。增加了客人的选择性，进一步扩大优势。

林统相信以钱有才的精明，压根不会任由利润，被这些噱头拉低。果不然，在一系列优惠后，他只是订了三款不同的皂盒，就把失去的一切补了回来。

他把质量不同香妃皂，分为三等级，匹配不同的盒子。价格也随着等级拉开了距离，一等品用雕花木盒，订价一个银元。二等品，用烫花木盒，订价六十个大钱。三等品，用烫花竹盒，订价三十个大钱。

如此一来，不仅用下角料能卖出钱，更是向下扩展了空间。走到这一步，香妃皂算是把澡豆，完完全全的比了下去。

钱有才的高明，不仅如此。他借用郑文的噱头，把海都订为突破口。要以半卖半送的方式，迅速的在海都的红妆店和货郎间铺开，再以返利锁定他们的利润。

钱有才坚信，香妃皂走到这步，集赚钱多、卖像好、功能强、可见度高为一体，想卖不好都很难。

盘算着到了香妃皂在海都，大红大紫的时候。就展开区域招商，不停的复制市场。把它做成继东方钟表、瀛洲工具、瀛洲首饰一样的拳头产品。

林统看完后，对钱有才说道“你的计划做的不错，只怕这么贵的东西，卖起来没你想像的顺利？”

钱有财看林统问起，赶忙回复说“下官原本也有这样担心，还专门做了调查。能购买澡豆的，个个非富即贵，极稀罕有两个平民。这些人只会担心，买的东西不好，哪会在乎这点小钱。

再说了，按澡豆的使用来算，一块香妃皂够一家人，用上半年。像咱们的三等品，一月也就合成五个大钱。在海都这个最低薪奉，都要二个银元的地方，哪个人会用不起他。”

林统见他说的肯定，没做多想。只是提醒他多做几个预案，免得遇事时手忙脚乱。说完又代郑文签订了协议。

几天后，早有准备的钱有才，在海都开设了一间，香妃皂的林时作坊。一边培训第一批工人，一边开始了香妃皂的生产。