北宋大掌柜 第二百六十二章 商业体系

蔡全无是个说干就干的人，他一晚上没睡，熬夜将自己多年的钓鱼经验写成了一部八千字的《钓鱼经》。

东海钓圣颤抖着双手接过这本笔墨还没干透的秘籍，望着一夜未睡、眼珠子通红一对熊猫眼的蔡全无的时候，他又感动了一把。一把年纪了，在他见过的年轻人中，吹牛的多，干实事的少，像蔡全无这样一诺千金、言出必行、财大气粗却没把他们四个穷渔夫当做外人的只有蔡全无一个。

蔡全无真是年轻人的楷模、我辈之楷模，我们真不如他啊！

完成承若，蔡全无要走了。东海钓圣四人哭天抹泪的非要跟着走，蔡全无没有带他们，而是把他们留在了万家客栈。万家客栈老掌柜因病退休，蔡全无就让他们四个打理万家客栈，而要求只有一个：不挣钱可以，但千万别赔钱，让万家客栈充分发挥出中间站的作用。

与四个徒弟洒泪分别，蔡全无带着兄弟们出发了。

“这么轻易就把一间客栈交给四个不知底细的徒弟你放心吗？”折桂美回头看看还在挥手告别的东海钓圣四人微微一笑。

“用人不疑，疑人不用。我总觉得这四个人后面能用得上。他们四个也是性情中人，输了就认输，没有半点拖泥带水，要知道这四个人都带着功夫呢？而且哪个身手都是剑侠的水平，打赌如果不认输跟你玩横的，咱还真不好招架。但是他们主动认输，诚意满满，咱也不能太小气了！给他们一座客栈，区区千两资产，能让这四位高手诚心归附与我，值了！这叫感情投资！”蔡全无悠悠的说道。

“但愿如此吧！”折桂美淡淡一笑，不再说什么。

望着眼前滚滚而来的黄河水，回想起在代州、雁门的那些人，那些事，思绪也像开闸的洪水一发而不可收。蔡全无此时诗性大发，即兴来了一首《临江仙》：

“三三两两愁思绪，浪拍两岸飞锁。遥望亲朋应想我。野马啸秋风，重重秋霜裹。饮马黄河气千里，更思雁门烽火。一番豪杰曾握槊。全无喝醉了，怎与故人说。”

蔡全无大声发泄着自己的情绪，每个字都与汹涌的黄河水交相重叠，在峡谷间回荡忽又跃然而起······

过了黄河，蔡全无又回到了他曾经战斗过的关中平原。也可能西北绿林总盟在华山的原因，蔡全无总有一种回家的感觉。在延安府休整了三天，蔡全无正式上任盟主之位当然要去拜会老种经略相公和河西王折可适，当然折郡主也要回家看看。

三天后，蔡全无带领西北绿林总盟的英雄豪杰们回到了华山白虎观，副盟主吴霸欢天喜地的杀猪宰羊为大家接风。热闹过后一切如常，由于折桂美和吴霸一个管外，一个管内治理有方，蔡全无也没什么实际的事儿要干，每天看看帮规、累了和佐良朋、三喜和尚聊聊天下下棋。

时间久了，蔡全无有些厌烦了，他骨子里的商人的那种不安分又显露了出来。经商开店让他尝到了甜头，商人的冒险精神让他跃跃欲试。以前做生意要么没钱要么没势，现在的蔡全无可以说有钱有势了。要说钱，有东京和代州的醉仙居，还有西北绿林总盟的老底子，要说势力东京有宿太尉，西北有种世道与河西王，这么好的资源不做点生意有点对不起自己。再说了最近西夏忙于收缩，右厢军后撤三百里，这无本的买卖是做不成，弟兄们总不能坐吃山空吧？偌大个帮会，几万之中，每天的人吃马喂消耗也是巨大的，尤其是最近一年，蔡全无带着弟兄们东拼西杀，账面上只出不进，老底子也不多了，光安抚阵亡弟兄们的家属就是一笔不小的开支。作为当家人，不为兄弟们谋点福利也说不过去啊。

蔡全无把自己的想法给折桂美、吴霸、尚冉威、马家五虎、姚家四猛、弓家五兄弟等重要头头领一商量，他家都纷纷点头，多挣钱那多好啊！可是怎么做生意呢？一个个刀枪玩的贼溜，无本的买卖也做的风生水起，只是这有本的买卖却是一窍不通。别看每家寨主都有几个私产店铺，那也是找人打理的，他们都是甩手掌柜的。

这些对蔡全无来说不是问题，他一口气提出了自己的五条设想。

第一，由吴霸负责在西北地区的各个城乡镇店开设醉仙居和一品鸭分号，专门售卖东坡醉和各种鸭子。这样既能解决总盟里面老弱病残的就业生计问题，也能使总盟更加稳固，毕竟总盟是西北十几个帮会联盟，大家真的在一个锅里吃饭了，也就不会干吃饭砸锅的蠢事了。

第二，对大宋与西夏的民间商队免收保护费，改为入股，根据商品售卖情况多少分红。叫他们民间商队是好听点，实际上就是走私集团，既然屡禁不止不如分他们一杯羹。这方面当然由手眼通天的折桂美折郡主负责。

第三，根据西北绿林总盟的优势，垄断西北的羊肉行业。蔡全无发现羊肉在宋朝太时髦了，价格高而且特别好卖，他打算大量购买西北的羊，到东京汴梁一倒手那就赚翻了。此项买卖由老成持重的尚冉威来负责。

第四，大力发展镖局运输，由薛振远、谭斌整合西北四十八家大小镖局，全面承接官商各方货物、饷银、税款和货款押运，把西北的镖局开到大宋的每一个角落，让它遍地开花。

第五，这路上丝绸之路还的进行，让马家五虎、弓家五兄弟继续干老本行，开拓大宋与西域回鹘的贸易，顺便打探西域各国的消息。

这是蔡全无初步的商业体系，他的目的很单纯：只有腰包里有钱了，大家满意了，帮会才能稳定，也才能更好的发挥总盟的作用。有时候货币的运作抵得上千军万马。

这个商业体系如果运作起来，财富将是个天文数字，但是蔡全无明白大部分资源还都是帮会的，他只不过是给整合了而已，他只是个代言的董事长角色，名义上上掌柜的，实际上就是为总盟上上下下、男男女女、老老少少打工的。

说干就干，蔡全无指挥大局，吴霸精打细算调度有方，不到半年，各项生意做的有声有色。醉仙居和一品鸭在陕西、山西的各大州县的连锁店开了十几家，整个宋夏之间的民间贸易，蔡全无占了有四成，这在各方势力中比重已经很高了。有人说了，这蔡全无西北绿林总盟负责组织民间力量防御西夏，现在又和西夏做生意，是不是两面派啊？不是！我们还的说，政治归政治，经济文化交流归经济文化交流。仗要打，钱也得挣。

羊肉贩卖的生意最火，在西北羊肉价格便宜的和猪肉似的，运到京城一斤羊肉长了十几倍，每月贩卖几批羊到东京都有几万银子的进账。

路上的丝绸之路，在马家五虎和弓家五兄弟的运作下，也慢慢恢复了。他们本来就是马帮和骆驼客，在夏与辽的边境线上游走穿插，能打就打，能收买就收买，这条路竟然又通了。回鹘的一些客商甚至使团也都会跟着他们的马帮、骆驼队来往于沙漠边境之间。

镖局的生意是最难干的，这种生意本就是刀头舔血的营生，有很多绿林好汉不给面子劫了蔡全无的镖。蔡全无没惯着这些人，断人财路如杀人父母，这种人是留不的，直接带人灭了几家山寨。经过几场打拼，蔡全无和西北绿林总盟的牌子总算创出去了，镖路这才安定下来，开镖局玩的就是个信誉，无论什么货物在蔡全无这里都是万无一失，在托镖的人自然是络绎不绝。

由于蔡全无的生意非常火爆，引得陕西各地的财主、官员纷纷要入股，蔡全无是来者不拒，吸收地方资金有助于商业规模的扩大，更重要的一点是把这些人和自己绑到一块，能够共进退。有人甚至主张依托西北绿林总盟的势力，插手西北的各行各业，这样一定能赚的盆满钵满。对此蔡全无却不同意，西北战事连年，经济上本就比不上中原和南方，把眼光全部放在西北那格局就太小了，做大生意者不要老想着与民争富，要挣也得挣国家的钱，在国与国之间的博弈中壮大，所以说有些买卖开几家意思意思也就算了。

就在蔡全无待在华山大把数银子的时候，华州传来消息，醉仙居被官府查封！