西汉那些事儿：草根皇帝刘邦 第一百零一章 鸿沟议和：侯公出场

前有武涉，后有蒯通，都没有说服韩信三足鼎立。张良奉刘邦使命，封韩信为齐王，成功完成了任务。

韩信裂土封王，很满足，明确表明态度：支持刘邦。

韩信不仅喊口号，还做了一个实际行动：南下伐楚。

伐楚，有个人表现很优秀。他就是灌婴。

来看一下灌婴取得的个人成绩：

单独率军去鲁北攻打楚将公杲的军队，获得全胜。

挥师南下，打败薛郡郡守所率领的军队，亲自俘虏骑将一人。

进攻傅阳，进军到达下相东南的僮城，取虑和徐城一带。渡过淮河，全部降服淮南的城邑，然后到达广陵。

龙且战死，对项羽极为不利。灌婴伐楚，简直是落井下石。项羽立马做了一个决定：派项声、薛公和郯公收复淮北。

灌婴这个人很能打，是战场上打出来的人物。灌婴渡过淮河北上，在下邳击败项声，郯公，并将薛公斩首，攻占下邳。

在平阳击败楚军骑兵，降服彭城，俘获楚国的柱国项它，降服留、薛、沛、酂、萧、相等县。又攻打苦县、谯县，再次俘虏亚将周兰。

一个灌婴，已经够让项羽头疼。还有一个人，更让他头疼，这个就是项羽的老对手彭越。

彭越也跳出来，发动猛烈攻势，攻克昌邑、睢阳、定陶等二十几座城邑，梁地被他平定。

不仅如此，靳歙表现也很优秀，鲁城之下大败项冠率领的军队，夺取东至缯、郯、下邳，南至蕲、竹邑的大片土地。又在济阳城下击败项悍军队。

韩信、灌婴、彭越、靳歙，这几位出色的表现，让项羽大后方彻底乱了。

项羽无力支撑局面，选择了最后一种方式：议和。

正巧，刘邦也想议和。且，这个方案，还是刘邦主动提出来的。

和谈，一般出现在这种情况，你消灭不了对方，对方也消灭不了你。

两方打得很疲惫，双方主将都不想打。

项羽和谈的原因：兵疲粮绝，后方不稳。

也可以说，项羽自从龙且死后，韩信平齐。北边赵地有张耳，梁地有彭越，齐地有韩信，楚地还有灌婴、靳歙。整个战局对项羽十分不利，再打下去，也没有任何结果。

刘邦和谈的原因：

1．正面战场多次溃败，他打不赢项羽。刘邦和项羽打了三年，被打得没有脾气。刘邦信心不够，不想打了。

2.刘邦担心一个人物：韩信。

韩信上书，要求刘邦封他为齐王。刘邦分封后，韩信还会不会有更大的政治野心。毕竟，武涉、蒯通都劝韩信三分天下。这些事，刘邦不可能不知道。

他和项羽打下去，占便宜的人只有韩信。

刘邦与项羽议和，就能腾出手来，趁韩信在齐地没能站稳脚跟，还有很多效忠他的将领，解决隐患。

3.试探。

议和也有一个目的，试探对方的态度。对方强，就不会选择议和。对方弱，你不会与他议和。只有双方旗鼓相当，才是议和最重要的资本。

当然，趁着这次议和，刘邦还要做一件事：营救人质。

彭城惨败，不仅刘邦父母妻子被俘，还有他身边部将的家属。刘邦做这件事，不仅营救老父亲、妻子，还能恩泽部将。

项羽想打，却没有意义。刘邦打不赢，也不想打。就这样，刘邦派了两个人前去找项羽议和。

第一个人叫陆贾。

陆贾，是一个老面孔，被称为汉初五大谋臣之一。这五人指的是张良、郦食其、陆贾、陈平、随何。

陆贾第一次出场，是在刘邦反秦大业之时，与郦食其一起做武关秦将的思想工作。

这一次，成功了。

第二次出场，就是彭城大败后，他前往彭城，做项羽思想工作，释放刘邦亲属。

这一次，陆贾失败了。

多年后，陆贾再次登场，这也是他第三次出场。当然，后面出场，做南越国赵佗思想工作，才是他人生巅峰。

这里有个问题：此次议和，刘邦为什么选择陆贾，而非张良、陈平等人？

对于这个问题，我想有以下原因：

1.营救刘邦亲属的工作，一直都是陆贾负责。

陆贾曾在彭城惨败后，去做项羽释放人质的思想工作，与楚国君臣打过交道。简单说，陆贾有经验、有名声、有能力。

2.陈平有更要的工作：收集情报。

3.刘邦对议和没有信心，担心张良有去无回。毕竟，刘邦第一次在荥阳议和，被项羽拒绝。再加上，张良是个厉害人物，去议和容易被项羽扣押。

在这种背景下，陆贾又有了一次露脸且留名的机会。

陆贾代表刘邦去楚军阵营议和，他要做这些事？

1.摆出刘邦议和的观点：我是汉王使者，前来议和。

也就是说，陆贾要说出自己的身份，还要摆明来这里做什么。

2.切入主题：以什么做为议和的基础。

陆贾先要亮出刘邦的底牌，以鸿沟为楚汉界限。鸿沟东边，归楚。鸿沟西边，归汉。

做为高级的外交使者，他们谈判，会有一个宗旨：不能让对方摸清底牌，否则就会被对方狮子大开口。他会先开出一个大条件，跟对方谈判。双方讨价还价，进行协商。

大条件，不能让对方满意，就会选择备用条件。备用条件，也不行。就只有拿出最后的底线。

鸿沟就是刘邦最后的底线，谈得成，就谈。谈不成，就不谈。

刘邦议和，还有一个附加前提条件：为了表示和谈诚意，项羽要释放人质。

史料告诉我们一个答案：项羽拒绝和谈。

那么，项羽明明想议和，为什么会拒绝？

这只能说明两点：

1.项羽对刘邦议和的条件不满意。（这是最关键）

2.项羽不信任刘邦。（刘邦总是出尔反尔，名声太差。当初入汉中，烧毁栈道，表示不出。平定三秦，也表示不东征。结果：刘邦背信弃义。）

3.项羽摸不清刘邦的底细，看不到和谈的诚意：他不知道刘邦是真想和谈，还是假意来试探。

如果刘邦是真的想和谈，那么，他还会派出新的使者。

这就是现代人常说的一句话：你要想做成一件事，就要拿出诚意。你联系对方一次，就会联系第二次。

陆贾出使谈判，没能成功。但，他还是有收获。

他摸清了项羽的底牌，知道了谈判规则，带回来了关于谈判第一首资料。这些资料包含了项羽说了什么，想不想谈，对方的态度和底线。

刘邦根据陆贾带回来的这些资料，与张良、陈平分析后，得出了一个答案：项羽愿意谈。

刘邦又做了一个决定：派人去谈。

刘邦是天命之子，每次遇到困难，都会有人站出来替他解决问题。

这一次，这个人叫侯公。

侯公讳成，字伯盛，汉朝山阳防东人。他之所以能够留名，就是因为帮助刘邦做通项羽思想工作，还是一项娱乐活动的开发者。这项娱乐项目，就是象棋。

象棋中的楚河汉界，就是侯公的成果，鸿沟议和。

陆贾出使，没能做通项羽思想工作，也没能完成刘邦交代的任务。

就在这时，侯公站出来，说他愿意去。

此时，侯公不是什么天下名士。他和战国时期给信陵君献计（窃符救赵）的侯赢，有什么关系，也没有记载。陆贾不能完成的任务，侯公能完成？

所以，侯公请命，出使楚营，刘邦心里有个疑惑：陆贾都不行，他能行？

虽然，史料没有记载，侯公是如何站出来接下这个出使任务。也不知道，侯公是如何做通刘邦的思想工作。

后来，有位文学大豪，他叫苏东坡写了一篇关于侯公与刘邦、项羽之间的对话。这篇文章叫《代侯公说项羽辞》。

话语很长，观点很清晰。也记载了侯公，是如何面对秦末汉初两大主角刘邦和项羽。也透露出，苏东坡喜欢侯公，赞扬他的美德。

苏东坡的文章，我就不引用了。

根据个人脑补，来看看，侯公是如何站出来，接纳这个任务？又是如何说服项羽？

侯公要接下这个任务，首先要在刘邦面前露脸。你不在出现在刘邦面前，是没有机会接下这个任务。所以，就在刘邦，感到无奈时，侯公站出来，出现了这样一个开场白：我去试试。

刘邦看着侯公，心想：你？

侯公个人简历，就出现在刘邦面前。他做什么，能做什么，有什么特长，一目了然。

如果刘邦出身贵族，他的开场白，有可能是这样：你是谁？有何能耐？来我这里几年了？你行吗？

幸运的是刘邦出生平民，嘴上大大咧咧，但性格很和善。有人替他去做项羽思想工作，他会问一句：先生，有什么办法。

侯公就要拿出一套方案，来说服刘邦。

刘邦遇到难题，总会有人站出来给他出主意。刘邦不仅听了，还会采纳，并付出实际行动。

侯公的方案，刘邦觉得可行，就让他试试。毕竟，最坏的结果，就是不成功。不试，永远都是失败。

就这样，侯公登场了。

侯公来到楚营，见到项羽，第一件事：表明汉使身份。

随后，他要表明来这里的目的：议和。

并说出，议和条件。当然，附加条件，侯公不能忘：让项羽释放刘太公、吕稚等汉军人质。

项羽听了，两个字：拒绝。

侯公比陆贾多了一项技能，懂得化被动为主动。

他要将议和的主动权，掌握在自己手中，就要站在项羽角度考虑问题：如何才能让他答应议和，并送还人质。

项羽怕什么，担心什么，以及他现在的处境，甚至项羽想的是什么，都是侯公的切入口。

项羽兵疲粮绝，能打吗？

项羽想打，奈何实力不允许。他也坚持不了多久，只是在苦苦支撑。

侯公要站在项羽的角度，替他分析目前的局势。

随后，侯公要拿出令项羽满意的方案。说一些，项羽高兴的话。

接着，侯公渲染气氛，夸大战事情节，说出不能再打。打下去，对双方都不利。

然后，他阐述一个观点：武力不能解决问题，议和才是王道。

当然，侯公要根据项羽的性格，还有出生贵族的身份，阐述事实，也要注意面部表情和语速控制。毕竟，项羽这个人太骄傲，很少有人能够做通他的思想工作。

侯公的论述要全面，细节要到位，还要令项羽满意，进而产生一个假象：议和的人，不是刘邦，而是项羽。

项羽听后，没说话，心里却是这样想：这家伙真厉害，对时局把控如此清晰。可惜啊！非我臣下。刘老头，运气真好，这么多人来帮他。

侯公有明锐的洞察力，趁着项羽思考，又提出一个附加条件：释放刘太公、吕稚等汉军人质。

并说了，释放了会如何？不释放，又会如何。

释放人质，不仅表明了项羽议和的诚意，还彰显了项羽的仁义（这是贵族最想要听的两个字）。

侯公又给项羽，制造一个假象：刘太公等人质，不仅是累赘，还会浪费楚军不少粮食，以及调派将士看押。

项羽不释放，议和就谈不下。前有王陵母为了不拖累儿子，挥剑自刎。刘太公年纪大了，一不小心出了什么事，项羽就成了刘邦杀父仇人，不共戴天。

刘太公死了，刘项之间，只能血战到底。

刘邦先以义帝之死，来了一场舆论压力，导致诸侯合力伐楚。刘太公死了，刘邦定会打击报复，以杀父的名义，不惜重金，激励士气，与楚血战到底。

如今，刘邦兵多粮多，项羽能招架得住？

侯公精彩的演讲，做通了项羽的思想工作。不仅如此，项羽为了表明诚意，释放刘太公等人质，还将占领的荥阳等地，归还给刘邦。

刘邦和项羽议和，这个地点，被记录了下来，它叫鸿沟。因此，这次议和，也被称为鸿沟议和。