金玉瞳 第二个收藏故事

第二个收藏故事】

常熟民间收藏历史悠久，素有“东南收藏半壁江山”之誉，因此，收藏文化也是常熟国家历史文化名城深厚底蕴的重要组成部分。一般的收藏文章都以说教为主，有些甚至枯燥空洞、故弄玄虚。以下三篇收藏故事，都是我在今年的所见所闻，随手写来倒也有趣。从中也能看出收藏者的心情，收藏圈的复杂，收藏知识的奥妙。

踩地皮踩进文物商店

“到城里踩地皮”，这句话是刚才在文物商店听几个赵市人（注）说的，他们的职业就是踩地皮。

传统的古玩交易链是：人家（绝大多数在农村）——踩地皮人——开古玩店的（或摆地摊的）——收藏爱好者。踩地皮人是古玩的最早发掘者，他们在农村走家串户，寻觅那些被灰尘与油腻掩盖着的古老物品。做这一行很辛苦，吃闭门羹和被狗撵是家常便饭，但也充满了诱惑，觅宝与暴利的诱惑。踩地皮人收到货色以后，再加价卖给开古玩店的，几经转手，最后才能流进收藏者的家里。也许经过这一个过程，最终的成交价会超出最初的收购价几倍、几十倍、甚至几百倍，但收藏爱好者和踩地皮人都会从中得到满足和喜悦。

但是，古玩资源是不可再生的，只会日渐枯竭。老百姓生活水平提高了，家中仅存的古玩也不会轻易就卖掉了。俗话说“盛世收藏”，随着收藏爱好者队伍不断壮大，对古玩的需求量也成倍增加。双向的作用力，造成了古玩市场上能见到的真品、美品越来越少，即使是价格一路上扬，也止不住这种趋势。因此为了生计，踩地皮人的视线也发生了转移，开始从地摊、古玩店、甚至文物商店中进货。而在以前国营文物商店的客户是收藏家、老板和老外，本地人是很少光顾的。

昨天中午在翁馆里碰到他们从店里出来，其中有人手里拎着马甲袋，从报纸包的形状看，应该是只大花瓶或两只叠放的粥罐。然后，他们又转到了场地上，还时不时地蹲下来翻看河南人的玉器和瓷器。我对张老板说：“世道变了，踩地皮朋友踩到地摊上去了！”

今天中午在文物商店，我一进门就看见他们也在里面仔细研究，从边上的展示橱到柜台内、从瓷器看到玉器。文物商店改制后办过几次展销，库存已经卖得差不多了，再加基本上是只出不进，因此陈列的卖品大多是稍微有点毛病的捡剩货，难得有几件完整的，但标签上的价格早就开上了天。

站在边上看其中的一位挑选茶壶，能上眼的他都要搬出来查看一番，听着他的逐一点评，我竟然学到了两点鉴别民国彩瓷的窍门。实在是无奈，虽然标签上的售价不高，真要的话还能够再打个折扣，但是，所有的壶多多少少都有点毛病或缺陷。看他摇头叹息，我在边上插嘴说：“漂亮完整的东西轮不到你们了，价钱高点也有人硬啃。”我就是其中之一，没办法，现在想得到满意的藏品就只能买贵，但随着时间的推移和价格的上升，钱是不会输的，自己喜欢的东西，在手里多焐几年也没关系。

看完瓷器，他们又趴在柜台上研究起了玉器和翡翠，同时还拿出今天进城踩地皮的收获相互交流。有一个在地摊上花几十块钱买了块玉，说回去开价两百，哪怕被还掉一点，盘缠和饭钱定心可以赚出来。另一个买了只普通的象牙名字章，价钱不贵、年纪不老，他说回去把字磨掉，卖给老板重新刻章。末了，有人看中了一块银元大小的顶胸，标价五百六，打七折后算了四百块。银货两讫后，他连忙剥掉顶胸背面的火漆印，除了两个穿线的孔，没有其他毛病。接着，他就在同伴中说开了：“这块玉质真好！”那个顶胸摆在柜台里好几年了，玉质不是太白净，再加上顶胸不便配戴，因此一直没卖掉。

这帮人都是踩地皮的，他们买东西的目的就是为了卖东西，因此他们不必象收藏者一样考虑自己的喜好。哪怕遇到的是新货、假货、破货，只要判断出能有下家、有利可图，他们都会毫不犹豫地吃进。他们凭的就是眼力，对每一件东西，都能准确地估量出扒皮剥分的裕度。我一直这么认为，能让钱生钱的都是精明之人，他们这帮人就是。

注：虽然常熟有很多踩地皮人，但是因为赵市人入此行的最多、眼力最好、门槛最精，所以赵市人往往就成了常熟乡镇踩地皮人的代名词。

一大一小一对碗

午饭暂时不想吃，先去翁馆转一圈。难得状元坊前很空，就把车停下，从南角门进到古玩市场。在场地上转了圈，虽然不是周末，但还是摆满了地摊，连东墙下的花坛边也有好几个。看了下，没有一个本地人或苏州无锡人；听了下，都是河南口音。就径直走向西北角的过道，艺文轩的卷帘门紧闭着，这两天老板家里有事。

路过卜阿姨的玉器店，她连连向我招手叫我过去，踏上石阶，她指着隔壁说“小四刚才收到好东西了”。转过一个门脸，看见小四正在用报纸包着什么，老谢夫人也在边上。看小四喜形于色的样子，就知道他今天喝到蜜糖了，叫他打开报纸包给我观赏观赏，原来是一对唐亿生的小碗。拿到手上仔细一看，这碗的尺寸比一般饭碗要小一号，但画功精美、瓷质雪白、全品相，跟我的那只粉盒一样，都是细路子瓷器。

我虽然从来不收藏碗，但看见这对小东西，还是有点爱不释手的感觉。催问小四什么价钱肯让，他腼腆地回答说“一千五”，我一吐舌头——辣手！这时，老谢夫人又进来了（我看碗时，她已经回店去了一次），对小四说“让我们老谢看看”，小四就把碗包起来递给了她，然后他们俩就一起走进了旁边老谢的古玩店，我也跟在后面看热闹。

老谢拿起小碗连声赞叹，同时双手不停地在碗面上摸索，还举起来对光照看有无暗线。基本检验完毕，老谢对夫人示意“给他”，谢夫人就一张张地数出一千大元摆在柜台玻璃上。老谢叫站在一旁的梅老大帮忙再检查下有没有毛病，一边和小四开玩笑说：“赶紧收好啊，十个老老头啊！”

梅老大说：“东西是好，但一千块拿进来，想扒点皮也难了。”老谢说：“现在这样成对的好东西不多了，先拿到手再说。”我说：“我倒无所谓一对不一对，只要东西精致，单只的也好玩。”老谢说：“这种小碗是从前有钱人家吃莲信枣子用的，都是成双成对的，能保存得这么完整不容易。”原来如此，又长了点见识。看他们早已经谈成了交易，我也别插一杠了，退出来回到卜阿姨店里，问：“小四是多少钱收进的”，答：“200，一个老头撞进来就拿出这两只碗。”古玩生意真是好做，别看常常一天到晚捧着茶壶空溜哒，但运气来了推也推不掉。

正在这时，看见小四又拿着刚才那个报纸包，一步一颠地回来了，连忙走过去问怎么回事，说“两只碗大小有点不对”。我打开纸包，左右手各拿一只小碗，把碗口对向一扣，果然有大小。一比对还发现，两只碗的瓷色也有点差异，瓷胎厚薄也稍有不同。其实这样的情况很正常，以前都是手工作业，因为批量生产，难免会在同一种器物中出现微小的差异，但对于挑剔的收藏者来说，追求完美必须是天衣无缝的。转手即得的利润没了，但也不是一定没了，而且有可能马上就会有买家，毕竟现在的好东西实在是难得看见了，而收藏的队伍又在不断壮大。只要东西对路，肯出高钱的大有人在。

店外有个老头走过，小四连忙叫住、对他说“回去再找找”，老头回道：“除了这两只碗，还有几把茶壶碎得少厉害点。”原来老头在家里发现只瓮，打开来一看里面都是碎瓷器，这些东西是什么时候封存的，连他自己也不知道。估计他祖上也是好人家，储存起一批瓷器准备以后用的，可能后来兵荒马乱，就忘记了那瓮里的东西，老人一死后辈就更不知道了，搬来动去结果就都弄碎了。如果这瓮瓷器保存完好，从那两只小碗上，应该可以想象出它的全部价值。也许用不了几天，古玩市场上就会流传出一个故事，某某某捡到了一个大元宝、收到了一批好瓷器，究竟有多少件东西，谁也不清楚。

这就是古玩的魅力，除了欣赏，还能令人心跳加速。

小拍初试乐淘淘

24号下午，常熟市收藏协会举办第二次会员藏品交流拍卖会，我早早地就到了博物馆，交了500元押金，领了块44号牌，有人说这数字叫暗发，我可不管那么多，只要好读好记就行了。

九月初接到协会通知，说要举办交流会，让会员踊跃参与，我算来算去自己没什么可卖的。我能拿得出手的都是瓷器，便宜的上不了台盘，贵的又舍不得，于是决定只参与买、不卖。拍卖前预展两天，周五中午我就迫不及待地到博物馆去看，先逛了一圈，发现在162件拍品中，自己中意的只有两只粉彩笔洗，90号清光绪粉彩花鸟纹笔洗起拍价4000元，154号清同治粉彩花蝶纹笔洗起拍价3000元，90号笔洗的口径是19厘米，比154号的12厘米大很多，外观上也比154号漂亮，因此我感觉90号的成交价要超过5000元，而154号的价格已经基本开到位了。唯一让我有点犹豫不决的是，非全品不要是我的收藏原则，但90号稍微有点毛口。

有人指点我说玉器中67号那只小蟹不错，功好、到代，于是叫小张开柜子上手看了看。蟹肚上从螯开始向下有条隔，被编号纸遮住了看不清有多长。但这只白玉小蟹的雕工确实漂亮，特别是蟹背上的凹凸不平很是逼真。底价800元，不太贵，我有意向的东西又增加了一件。

一口气拍了两百来张照片，数码相机的电池都发热了。下班后回家忙活了四个半小时，裁剪上传发贴子，总算把所有的预展品都搬到了沙家浜和雅昌论坛。这是一次常熟的文化盛事，帮助宣传一下也是应该的。

周六上午从翁馆出来，又去预展厅仔细研究了一番。这天参观的人也多了，内行外行济济一堂评头品足指点江山，更有甚者，忘记了边上有拍品的主人在，于是人声鼎沸一阵响堂，真是有辱斯文。收藏本是高雅之事，但一行也有一行的规矩，即使现在市面上假货泛滥，但也只能在自己的好友中小声交流意见，因为也有可能是你眼力不够误判了新旧，声音大了就容易与人家产生当面冲突，不管是断了谁的财路都不舒服。

24号是星期天，我草草吃完午饭就出门了，先顺路跑了趟银行，去拍卖肯定要备足子弹。其实也并不多，两只笔洗我估计最多只能拿到一件，那只玉蟹我的心理价位是一千五封顶。博物馆后院已经有很多人在等待了，不一会儿，报告厅里就几乎座无虚席了，约有两三百人，听说连周边市县都来了不少买主，看来今天的竞争一定很激烈。一点钟整，收藏协会名誉会长徐锦范先生作简洁而又热情开场致辞，秘书长周公太宣布交流会规则。一点一刻，副秘书长张满弓登台，交流拍卖会正式开始。

我的目标在后半段，暂时先看一会儿热闹。第10号拍品清光绪开光人物海碗把拍卖会推向了第一次**，底价3500元，每次应拍加价50元，在竞价超过4000元时，会场上就响起了热烈的掌声。拍卖会上的气氛往往会使人热血沸腾情绪亢奋，在观众的掌声中，应拍者的举牌此起彼伏，最后，这只直径二十厘米的青花薄胎碗以5000元成交。

因为不是每件拍品都有人应价，所以拍卖的速度还算比较快，我估计了一下，四点钟前能结束。

两点多轮到那只小玉蟹，等满弓介绍完拍品，我就举起了号牌，应价800元。预料之中，看中这只玉蟹的人很多，大家你追我赶应价一路争到了1600，我一咬牙又举了下牌，1650，这已经超过我的心理价位了。人争一口气，佛为一柱香，到这种场合、这种气氛中就只能多出点。别人好象都忧郁了，在满弓第二次报价1650时，意想不到的事情发生了，在我后排响起鹦歌燕啼般的一声，2000！大家都转过头去向这位应拍者行注目礼，会场上又响起了热烈的掌声。不知是欣喜还是骄傲，我听见她又轻声嘀咕了一句：“50块一次，烦也烦煞忒哉”。遇到大款了，我只能放弃，毕竟那只蟹有点小伤根本值不到两千。如果和她继续扛下去，她有可能会誓在必得，也可能会撤招收牌，如果我以两千几百元的价格拿下了那只蟹，接下来在古玩市场里我就会戴上冲头的“美名”。

90号拍品清光绪粉彩花鸟纹笔洗登场，我第二次应价4200，举牌的手还没有放下，在我左后方就响起了一句干脆利落字正腔圆的常熟话，5000！又遇到誓在必得的主了，放弃。

坐在那看人家兴高采烈，自己却毫无所获，越想越有点不服气。铆着劲等到第154号拍品清同治粉彩花蝶纹笔洗登场，我第一个应价3000元，而且举牌的手就不放下来了，大不了扛到四千块，也要给自己争点面子。没想到，除了我，无人应价。会后有几个人对我说，他们也看中那只笔洗，而且心理价位看到三千五，但看我坚决地在举着牌，就不来和我争了。我说就是啊，跟我争，即使争到了，但价钱一定会扛得很高，那不是在和钞票过不去吗，到时候心疼肉痛还带后悔。

四点钟，交流会顺利闭幕，我也总算不虚此行略有收获。从成交情况和现场气氛来看，这是一次非常成功的民间收藏交流活动，难怪周公太有点喜出望外，宣布说准备在春节前再举办一次。呵呵，到时候我也拿点小东西出来凑热闹，因为据我观察下来，近代的、漂亮的、完整的、开门的、五千元以下的瓷器最受欢迎，而我的收藏品都是属于这一类。