鬼谷子 权篇第九

说之者，说之也；说之者，资之也。饰言者，假之也；假之者，益损也。应

对者，利辞者；利辞者，轻论也。成义者，明之也；明之者，符验也。难言者，

却论也；却论者，钓几也。佞言者谄而于忠，谀言者博而于智，平言者决而于勇，

戚言者权而于信，静言者反而于胜，先意承欲者，谄也；繁称文辞者，博也；策

选进谋者，权也；纵合不宜者，决也；先分不足而窒非者，反也。

故口者，机关也，所以闭情意也。耳目者，心之佐助也，所以窥间见奸邪。

故曰：参调而应，利道而动。故繁言而不乱，翱翔而不迷，变易而不危者，观要

得理。故无目者不可示以五色，无耳者，不可告以五音。故不可以往者，无所开

之也，不可以来者，无所受之也，物有不通者，故不事也。古人有言曰：口可以

食，不可以言。言者，有讳忌也。众口铄金，言有曲故也。人之情，出言则欲听，

举事则欲成。是故智者不用其所短，而用愚人之所长；不用其所拙，而用愚人之

所工，故不困也。言其有利者，从其所长也，言其有害者，避其所短也。故介虫

之捍也，必为坚厚，螫虫之动也，必以毒螫。故禽兽之用其长，而谈者知用其用

也。

故曰，辞言五：曰病，曰怨，曰忧，曰怒，曰喜。故曰：病者，感衰气而不

神也；怨者，肠绝而无主也；忧者，闭塞而不泄也；怒者，妄动而不治也；喜者，

宣散而无要也。此五者，精则用之，利则行之。故与智者言，依于博；与拙者言，

依于辩；与辩者言，依以要；与贵者言，依于势；与富者言，依于高；与贫者言，

依于利；与贱者言，依于谦；与勇者言，依以敢；与过者言，依于锐。此其术也，

而人常反之。是故与智者言，将此以明之；与不智者言，将此以教之，而甚难为

也。故言多类，事多变。故终日言不失其类，故事不乱。终日不变而不失其主，

故智贵不妄。听贵聪，智贵明，辞贵奇。