横明 258 扭转局面

毛线和围巾，不过是几个物品当中的一个，并不算是他们的撒手锏。

“上次咱们织造的披风呢？将那些东西算上！他们在此处正好派上用场。”

原有的披风，多用丝织品制成，飘逸有余，但是保暖性严重不足。

用呢绒制成的披风，就没有这个问题，毕竟就保暖性来说，现有的条件下，无出其右。

“披风是个好东西，成本也不高，我们用的布料虽然厚，但并非是上选羊毛，确实增加不多少成本。”

张田余有条理的进行一番分析。

“可是，两样东西加起来，也并不比他们直接送一套印花棉布来的更加有价值。”林月华小声的说着，“若是我来选，或许还会选择绸缎商的货……”

她一说完，众人陷入了短暂的安静，设身处地想想，似乎对手的优惠确实更有说服力一些。

既然还是起不到他们想要的效果，那么只能再加东西。

没有什么价值上的值得与不值得，只要人们觉得合适，就好。所以，拿出来的东西，表面上一定要能够过得去。

“小羊皮手套，把咱们的宝贝拿出来吧！”方书安无奈地道。

小羊皮手套，是他们收购的小羊皮做成的手套，手感虽然没有麂皮或者鹿皮手套好，但是保暖性更好。

为了能够在冬日里使用，他们还专门制作了翻羊毛版和普通版，翻羊毛般适合长时间出门佩戴，普通光板皮则适合冬日里日常佩戴。

将羊毛围巾、小羊皮手套、呢绒披风三种东西组织在一起，搭配上呢绒袍子，绝对是冬日里御寒神器。

相比之下，功能性，马上变得十分突出。

你绸缎料子买一送一又能怎样？

永远也不会和呢绒有全部重叠的竞争。

这就是方书安的计划，将两种不料完全错位竞争。

在对头那里，要的就是绸缎和棉布的组合能完全替代呢绒。

但是他们并不知道呢绒的保暖性能的特性，也没有预料到方书安的主要战场在哪里。

既然有了想法，人们也开始提自己的建议和补充。

方书安来找到大方向，剩下的就是掌柜们的事情，如何再次造出爆炸性效果，如何拉开与对方的差距，都是现在要面临的问题。

其实，很多时候就是宣传用词的斟酌，只要能在尽量短的时间内，让客人们明白他们的产品是起到什么作用，那么目的就达到了。

求同存异和差异化竞争，一直是方书安用多出来的几百年历史经验的出来的结论。

事实证明，在还没有形成这种意识的年代，往往出其不意。

当听闻呢绒阵营拿出来几种不像话的赠品时，一众丝绸大佬是不屑一顾的。

“就他们这些乱七八糟的玩意，能派上什么用途？也就是冬日里才能用上，简直就是废物。”

“我看啊，废物谈不上，若是当作一般的物品来送，倒也没什么，但是他们在不改变价格的前提下，想用这些东西代替松江印花棉布，那是不可能之事。”

“此前我还以为方书安还能拿出来什么有用的物事，现在看，他们也是黔驴技穷，实在是没有像样的手段了。”

“哈哈哈，那不是正好，眼看他高楼起，眼看他楼塌了！”

“不对不对，高楼未起，还没成气候，却直接倒塌了。”

方书安选出来的几种小东西，实在是不能算是提振士气的手段，至少在他们眼里，做了半天都是无用功。

不过么，也有些心思深沉的，倒是想过其中有原因，可惜却是找不到他为什么这样做的理由。

可惜啊，绸缎商们想不到，客人们是用脚投票的。

“走过路过不要错过啊，秋冬出行必备，让您远离寒风瑟瑟！”

不得不说，现改的词汇，确实粗糙，不过人们也都能明白是什么意思。

若是呢绒店没有什么东西，那他们也懒得进来看。

但是按照现在的意思，是增加几样单品，并且会用赠送的形式。

那样的话，就十分具有价值。

下到贩夫走卒，上到宰辅高官，谁都有保暖的需求。

以往，都是零零星星家里人缝制出来的东西，给有需要的人群。

现在，有赠品，那就不一样。

虽说赠品的质量不如本体，那也好看看带着什么东西。

抱着这样那样的心态，人们前后脚再次踏入呢绒店。

毕竟这会儿的宣传足够直白，能让人们明白，即便是他们已经买提花绸料子并且做了衣裳，但是跟眼下的呢绒并不冲突！

“伙计，你这个叫做围巾的东西，如何使用？”

一个客人拿着围巾，问道。

“我给您演示一番，您看……”伙计说着，便学着晚上才学会的动作在脖子上开始操练。

“您看，咱们这一条围巾，有着不同的打法，光是打结和围绕的方式，就要十余种。”

看着伙计的动作，客人算是明白，她试过之后，果然十分温暖，虽然现在用不到，但是冬日以后，可是能解决大问题。

“果然是好东西，此前能的我耳朵尖都是冰的，脖子也是寒凉。有了它以后，想必能改善不少。”

围巾这总新式东西带来的关注度，自然是最高的。

从围巾开始，另外两种产品的关注度也就上来。

“这是手套？不就是普通的皮手套，还有什么说法？”

“您看见的那些，确实只能叫做皮手套，普通产物。咱们的手套，可都是草原上的小羔羊皮子所制，手感一流，更加细腻，还不容易出问题。需要保暖的话，翻毛羊皮的手套，也是发挥出他应有的作用。”

“这个是披风？”客人摸着呢绒制成的披风，疑惑道。

“正是，披风，乃是呢绒所致，同样御寒保暖……”

“伙计，你们家的东西，不管是哪个，都是独当一面的存在，这会竟然一起，确实是有良心的商人，来，给我来一匹布，做几身衣衫，等下我要全数带走！”

听见客人们的话，伙计总算是放心了。

他也不知到，明明是将死之局，就因为这些事物，生生扭转过来。