北伐天下志 第十六章 大商行的投资人

“好险，”周复生暗自叫了声。张华的确是他托郑丰绩叫来的人，郑丰绩因他连升两升，关系与好得和如多年老友。找个托这种事，对郑丰绩来说根本没半点难度。

周复生对现在的商场不了解，但他了解后世的商场。商场如战场，只要能压过对手，无所不用其极。现在有林促麟作靠山，他并不担心有人胡来，就怕对方拿商品说事。要不是他事先有准备，今日他们的生意保证会大受影响。

陈兴平几人从商楼中抬出一块木牌，将其钉在门口左上方很显眼的位置。木牌是黑底红字，字是刻出来的，上面就有各种规定和三包政策。周复生对着围观的人大喊：

“现在大家可以进去参观了。”

外面的设计也和其它商楼不一样，左右有两排长椅，几张小桌，可供在这里等待的人休息。陈兴平几人将木板取开后，里面的情况让众人眼睛一亮。

里面四角和左右的中部，隔了六个小间。这些小间的木墙全是用木条做成，每个木条之间隔了尺宽，从外面也能清楚看到。六个房间，分别有六种不同样式的童车，虽每个房间只有一辆，让围观的人眼前一亮。

除以前两种单调的形状外，新加了四种样式。有羊、马两种模型车，比以前的车要矮些，在这两个房间的墙上，还贴着几张商品解说。现在，周复生就在马的模型车旁为大家解说：

“这种动物模型车，适合三岁到七岁的小孩坐。那么大的孩子，早已学会走路。要是他们还天天坐在推车上，不爱走动，对小孩的身体有些影响，所以我们不建议那么大的孩子坐推车。这种车不错，就算三岁的孩子坐到上面，也能靠自己的双脚蹬地前进，还可以定做。既有趣，又能煅炼孩子的平衡力和腿力。以后孩子学骑马会非常轻松，腿力也要比普通的孩子强。”

几个房间都有孩子演示，在马这间的是陈峰。小家伙非常卖力，自从动物模型车出来后，他后悔了。还好周复生答应他，让他将推车送给李洪一岁的女儿，送他一辆马模型的车。

这种车的造价比推车要高，为了打开市场，周复生并没有涨价。知道价格后，一个年青人问：

“这辆车你们卖不卖？”

在京城，童车并不算是高档的奢侈品，二十两银子，对官宦家族和一般的商人来说，几乎可以忽略不计。周复生根本不愁这些东西卖不出去：

“这位兄台，对不起了。我们现在近百个师傅在赶工，目前成品只有这一辆。这辆车要用来展示，我们有过规定，现在不分订多先得，谁先订谁就能先得到产品。要是兄台现在订，最多后天就能得到。”

“给我订一辆。”

“我也要一辆这种马车。”

很快有几十人下订单，订模型车的人要略高于推车。就算是下单之人也没急着走，朝另外的地方走去。

一楼中间是个圆形柜台，柜台的样式和外面的大不一样。台面悬空撑出，周围放了十几把高而简洁的圆凳。

二楼没什么吸引人之处，有大半的地方是库房，一件货物也没有。正前方隔出一个小厅，家具所用的材料虽不高级，却是又新颖又美观大气。周复生带着大家逛了一圈，其他人下楼去，一个身材较胖、头大脸圆的中年男子朝他一礼：

“这里的一切东西，想必都是周兄弟设计的吧？”

周复生注意这个中年男子好一会，他从外面走到里面，男子一直跟着。悄悄问过李四几人，谁也不认识，一直保留一分戒心。

“只有一部分是，兄台是？”

人家的年纪都可以当周复生的爹了，既然对方叫他兄弟，他也没客气。男子仿佛没将一部分听进去：

“说起来我们还是同祖同姓，我叫周太兴，绍兴府人。这里的布局，与我大宋其它商楼完全不一样。周兄弟不愧是能设计出童车之人，这些新奇的东西，让人万分佩服。我在这里看了很久，听周兄弟刚才的三包之言，如醒世之钟。那些制度，势必会对商界产生巨大影响。若是周兄弟有兴趣，我想与你做一笔生意。”

周复生十分惊讶，他的三包提出来后，所有人都反对，认为完全是吃力不讨好之事。当然，平治街的人也没几个是做生意的料。这种超前的理念，对方一听就明白其好处，头脑绝对不简单。

“周兄里面坐，不知要与我做什么生意？”可能是姓周的原因，周复生放下戒心。两人在客厅中坐下，周太兴说出他的计划：

“兄弟的童车我也看了，非常不错。但做工并没有多复杂，要不了多久，恐怕就会有人仿制出来。当然凭兄弟的头脑，随时都能设计出新的样式和一些好的制度，外人很难竞争得赢。兄弟目前差的是银子，我投资银子，你出技术和管理，我们办一家更大的童车坊。

在临安或是绍兴都可以，如果在绍兴，地盘人手我负责，在京城，我也可以负责地盘。至于怎么分红，兄弟你说了算。”

周复生暗自心惊了一把，如此豪爽之人他从未见过。想了想问：

“你能出多少银子？”

“不瞒兄弟，我在绍兴开了家周氏木材商行，在京城一些地方也有商楼。童车坊开得越大越好，至于银子、你先说个数。”

“你就是周氏木材商行的东家？”周复生见对方点头承认，心里非常激动。京城和附近城市的一些木材商，他知道一些。周氏木材商行非常有名，他们做童车的木材，也来自周氏木材商行。

周氏木材商行的生意遍及大江南北，论银子和生意，周太兴绝对不在蔡风行之下。只不过一个是黑道起家，一个做的是正经生意。

“要是周兄诚心加入，我们没必要做童车，可以做其它东西。”

周太兴不是现在才了解周复生，周复生在京府衙门闹得不小，从那里起他就开始留意。今日亲自看到本人的表现，他再不怀疑周复生的能力：

“做什么东西？”

“木材是周兄的强项，我们就做木材。”周复生非常激动，童车虽好，一是怕山寨版，二是买童车的家庭始终有限。一般的家庭，都很难花二十两为小孩买一辆车。他们现在的生意虽火爆，并不能长久这样火爆下去。要是不能拓展外面的市场，他们做不了几年：

“我能发明的东西很多，比如同样是车，我们可以将车做成能推老人的代步车。百善孝为先，有老人的家庭很多，绝对要比童车的销量更好。只需将车和轮子做大些，一些行动不便、或是身有残疾的老人，可以坐在车上推着上街，甚至吃喝拉撒在车上都可以。

我能想的还有很多，床、桌椅、门窗等等。绝对和现在卖的那些不一样，价格不比他们贵，无论在美观还是实用性上，绝对要强他们一两筹。”

周太兴三代做木材生意，虽是老板，这方面的知识自不用说。周复生只说的老人推车，就已经深深吸引住他。后面那些就算不说，他也打定主意：

“先投五万两银子如何？在京城，两万两银子应该能建好制作坊。剩下的三万两，已经够我们做些东西出来。商楼没必要，我在京城有些商楼。工匠方面，若是不放心这里的人，最好用我商行的。”

对方如此爽快，周复生没有耍心眼：

“不瞒周兄，我来京城途中遇到劫匪，身无分文。在平治街的所有银子，皆是他们所出。他们十五人占一半红利，我占一半，建出的厂房属于大家共有。要是周台同意，我们也照那样做。建设投资的任何东西我都不要，只取一半的红利。设计和管理由我负责，你看如何？至于木工，可以用你商行的人。”

“兄弟如此爽快，此事就这么定了。”周太兴有些着急，对周复生说：

“此事越快越好，亲兄弟明算帐，我们先在这里将合约签了。兄弟你随我去选址取银子，将那些事安排好。设计的事就麻烦你了，争取在半个月之内开业。在之前也不要闲着，你将设计好的图纸拿出来，我让商行的人先做些出来。”

两人签完合约，连商量也没在这里，边走边商量。没过多久，周复生坐上周太兴的马车，来到周氏木材商行在京城的总部。