换爱黄小兰 换爱黄小兰 第11.7章、艰苦创业

万事具备，只欠东风。

高翔一来到广州马上就投入到工作中，现在公司有了，人员也有了，就差产品了。

这个事也早就在丁玲的计划中，之前高翔的公司还没办好，她不好找关系要产品，现在公司办起来了，她马上就打了个电话给王老板。

王老板是中国最大的进口药品供应商，他在国外有自己的工厂研发和生产，也代理一些国外顶尖的药品，他旗下现在有几十种药品在中国销售，只要他能给一两种高翔代理，就足以让高翔公司的日子过得很好了。

所以丁玲第一个就想到了找王老板帮忙。王老板也是爽快之人，他和陈海东的关系很好，所以也很给面子丁玲，加上丁玲那家医院在广州也算是大医院，他们旗下的很多分销商也要看她的面子办事。所以他很快就答应先将他们公司今年准备上市的一只治疗糖尿病的药给高翔公司代理。他还说，只要高翔公司卖得好，他还会陆续给产品他代理。

所以现在能不能做好就看高翔的能力了。

高翔早就铆足了劲，就等拿到产品了。他本来就是做医疗设备销售的，他对医院的运作还是有点熟悉的，再加上他早就思考好如何去向医院推销了。

所以当他拿到王老板的授权代理书时，第二天一早他就开始出去跑业务了。因为他是第一次做药品的销售，他想一开始还是自己去跑一下，积累一些经验，如果自己都能轻易敲开医院的大门，那他就会再招聘一些医药代表来跑，这样就不会由于人员编制太多而造成浪费。高翔精打细算着。

高翔第一个要拜访的客户就是丁玲，丁院长。由易到难，呵呵，高翔这一点可是尽得黄小兰的真传。

快到中午的时候，高翔来到丁玲的办公室，敲响了她的大门。

“请进。”

“丁院长您好，我是天翔公司的小高。”

“哈哈，是您呀！怎么对我都怪里怪气起来了。”丁玲见是高翔，马上高兴地走出来迎接她的情郎。

“不好意思，冒昧打扰你了，我想请你吃个便饭，不知你有没有空呢？”高翔继续逗着丁玲。

“哈哈，有呀，我大把时间，你想请我干嘛都可以。”丁玲抛了个媚眼给高翔说。

“哈哈，真的呀？”

“嗯……”丁玲已经抱着高翔了。

“在这里你都敢这么放肆呀？”高翔被丁玲抱着，有些担心会给别人看到。

“不怕，没人敢不敲门进来的。”丁玲已经捧起了高翔的脸了。

高翔看着痴情的丁玲，心里有些感动，这段时间也多亏她的帮忙，他的公司才能这么快就能开始运作了。所以，他第一天出来跑业务，他就想请她吃饭，以感谢她一直以来的帮助。现在，当他看着丁玲那渴望的眼神时，他毫不犹豫地亲了下去，给了丁玲一个热烈的湿吻。

吻了一会，就有人来找丁玲了。两人忙分开，丁玲马上走回自己的座位，高翔就在原地站着，之后丁玲才叫了句“请进。”

进来的是丁玲的秘书，她交下一份文件就出去了。

“呵呵，害怕了吧，在办公室你都敢这样。”高翔看着丁玲的秘书出去之后，便调笑着丁玲说。

“谁叫你几天都不来找我。”

“嗯，这几天都在王老板公司办手续和找人翻译、印刷产品说明书的。昨天才全部做好，今天出来第一个就找你吃饭了。”

“嗯，你也不用太着急，慢慢来。”

“呵呵，老板，现在每个月的开支都要几万元，不快点拉点业务，很快就没饭吃了。”

“不用担心的，我这里肯定会用你的产品，我还有几个在其他医院做领导的好朋友，只要我开口他们也一定会帮忙的，生意是不愁的，你不要太辛苦了。”

听了丁玲这样说，高翔更感动了，他的眼睛有些湿润了。

丁玲柔情地看着在感动着的高翔，又从座位上走了出来，来到高翔的面前，拉起了高翔的手，温柔地说：

“你是我爱的人，我帮你是应该的。”

“嗯。”高翔将丁玲抱进怀里，手抚摸着丁玲的头发。

“你晚上再请我吃饭吧，下午我有个重要的手术要做的，中午我想休息一下。”

丁玲真的很想和高翔出去吃饭，无奈下午要帮病人做手术，她需要好好休息。对于工作，她是很认真的，对爱的人，她也是非常认真，不会随便玩玩而已。

高翔理解着丁玲的工作需要，体贴地离开了丁玲的办公室，随便在大街上吃了个快餐，之后又跑去其他医院看看了。

高翔知道他代理的药是一个新药，新药的疗效如何没人知道，所以一开始会很难推销出去，就算有医院肯用，还要看主治医生肯不肯帮你推荐，更要看病人接不接受你这个新药。现在的病人再不像以前了，医生开什么药就吃什么药，现在他们会关心医生开的药贵不贵，好不好，又贵又不好的药，他们是会拒绝医生的药方的。尤其是这些治疗糖尿病的药，是个长命药，要想病友长期吃你的药，一定要这个药的疗效好，价格又不是太贵。

高翔几天下来跑了十几家医院，除了丁玲和她朋友那五家医院外，再没有别家医院答应上他的药。

但高翔还是很有耐心去跑着，早出晚归，不知疲累地走遍了广州所有医院的糖尿病专科。每天，他都会去到医院找着机会偷偷地向专科医生递上一张药品简介。就算他们暂时不用，但先和他们混个脸熟也是好的。高翔意志是那么的坚定。

走访完专科医生后，高翔还会去到门疹大楼里的糖尿病科室的等待厅里，去和病人聊聊天，察看着他们的用药习惯和对现在的药有什么不好的看法。

皇天不负有心人，高翔与病人聊多了之后，他发现，很多病人的用药习惯都不是很好，他们经常不记得定时吃药，有时错过一点时间忘了吃就不吃了，还有，糖尿病病人是要戒口的，很多东西都不能吃，有些老人家会老是忍不住嘴馋偷着吃，所以他们的病就会经常复发，复发后他们又不敢向家人或医生说是因为他偷吃了不能吃的东西，而是会将责任推到他们吃着的药身上，怪着他们吃着的药不好来。

为此，针对这些情况，高翔想到了如何推广他的药了。

他先是马上请了六个销售代表，分别进驻六家已经在用他的药的医院。他让这六个人穿着一样的衣服，戴着写着“糖尿病康复志愿服务者”的胸牌，到糖尿病专科等待厅，服务起那些病友起来。他要求他们不能向病人推销他们的药，他们只能向病人解说糖尿病的防治知识和日常用药知识。而且他还要求他们要和每一位病人建立起友好的关系，不时提醒他们要按时吃药，注意戒口。

同时，高翔还找人制作了一些小册子，里面详细地写明糖尿病的起因，治疗，预防和注意事项，当然了，册子上也会有他们的药的简介在的。之后让销售代表发给每一家医院的糖尿病病人。

另外，还有糖尿病需要戒口的食物海报，定时吃药的提醒标贴，高翔都找人做了出来，也是分发给那些糖尿病病人。

有了这些东西，病人对糖尿病的认识就加深了，定时吃药和戒口也注意了，最后最重要的是，他们知道有只叫“天翔”的糖尿病药。

病人的心理就是这样子，当你的宣传到位时，他们怎么都会抱着试一试的心理去买瓶来吃，如果效果不错，他们就会经常买你的药吃了。

高翔这一招的效果果然不错，在六家医院里的销量持续上升，因为他的销售代表不断地和病人沟通和提醒他们准时吃药，病人复发的机率很少，这样让病人产生了是因为吃了他们的药才会没有复发的错觉。这样一来，高翔的药的疗效在病友中的口碑就变得很好起来。病人的口碑一传出去，其他医院的糖尿病病人就会不断向医生咨询这只药，病人问多了，要求要用这只药了，医生便开始要求医院进这只药了。

就这样，高翔他们努力了一个多月，便开始有了回报。

高翔不断地接到不同医院的合作要求。合作的医院多了，高翔也不再吝惜请人的工资了。他不断地增加驻院的销售代表，保证每一家医院都有一位所谓的“志愿者”在服务病友，和病友做好朋友。

很快，不到三个月的时间，高翔的药就打进了广州所有的大小医院。高翔的名气一下子在药品行业打响了。

有了这么好的成绩，王老板也是意想不到的，他也信守他的承诺，又交给两只药给高翔代理。

很快，高翔就在广州站稳民脚跟了。

他的成绩让丁玲、黄小兰和林晓燕都暗地里感到由衷的安慰。

至从高翔来到广州不到一个星期，黄小兰就知道了，虽然高翔跟丁玲交待过他不想让黄小兰知道他来广州了，但在药品行业这个小圈子里，一有什么风吹草动的事情，很快就会传遍所有人的耳朵。

高翔来广州了，但没去找黄小兰，所以黄小兰知道，高翔还在生她的气的，所以黄小兰也没有主动去找高翔，只是在默默关注着他，为他的成绩暗暗高兴。

黄小兰是有愧于高翔的，但她也是爱过高翔的，虽然她最后不敢和高翔在一起，但她还是会偷偷想念着他，关注着他。

一步的错误，让黄小兰遗憾一生——