董锵锵留德记 111. 请君入瓮

张英飞毕恭毕敬地把自己的名片双手递到中年男的手上：“你好，我是这家公司的vp（副总裁）张英飞，peterzhang。”

车荔子站在张英飞的一侧，一时忘了翻译这句话，张英飞假装不经意地瞥了她一眼，她才立刻想起自己的工作。

听到张英飞的行政头衔，中年男随意地伸手接过他递过来的名片，看都没看一眼就揣进了西服兜里。

“你可以叫我路易斯。”他盯着张英飞的脸，“你是vp？你能拍板吗？你们ceo呢？”

车荔子用尽全部脑力，把对方语气中的不屑和鄙视都如数传达给张英飞。

张英飞尴尬地搓了搓手，赔笑道：“ceo不在这，这里由我负责，我说了算。”然后小声指挥车荔子：“告诉他在这我能拍板做决定。”

车荔子小声道：“可……”

“让你翻你就翻，哪那么多话？”张英飞冲着车荔子把脸一板，不满道。

等到车荔子开口翻译时，他又转过脸，笑意盈盈地看着中年男路易斯。

听到张英飞说可以拍板，路易斯指着车荔子说道：“我刚才已经和她说了，我要订100万美元的货，但我的定金最高只能付5%。你们这款产品在这的现货我都要了，如果这里的货不够，就去你们的仓库补齐。如果仓库的还不够，剩余的尾货你们直接寄到我们指定的港口。另外，尾款我们只能用d/p形式付款。”

车荔子原封不动地把他的话翻给了张英飞，张英飞一脸假笑地说道：“100万美元的货肯定没问题，我们的货源非常充足。我可以再和您介绍一下我们公司的情况。”

“没必要。”路易斯伸手拦住他继续往下说，“你们的情况我已经很清楚了。我很忙，还要赶到下一个展会去谈生意。你到底能不能拍板？”

张英飞转了转眼珠：“路易斯先生，我们公司的情况您都了解清楚了，但我们是第一次合作，您能跟我说说贵公司的情况吗？”

路易斯不耐烦地转头对着车荔子抱怨道：“你为什么不把你们的ceo叫过来？为什么让这么一个不会说英语的人过来和我聊？我刚才不是已经和你说过了吗？你们现在正在浪费我的时间。”

车荔子被他说得面红耳赤，好像做错事的孩子一样手足无措地尴尬地解释道：“他确实是这儿的负责人，我们ceo这次没来参加展会。”

看着两人用英语对话，张英飞一脸懵圈，疑惑地看着车荔子：“他说什么？为什么看起来这么生气？”

车荔子小声道：“他觉得你在浪费他的时间。”

“啊？”张英飞吓了一跳，“他真这么说的？”

“我再说最后一次，你转告给他，”路易斯看着车荔子，强忍着火气，“我们是一家国际知名的集团公司，总部在卢森堡，集团旗下有非常多的子公司，很多子公司做的都是国际金融投资和国际独家商务代理的业务。我们的客户都是有头有脸的国际大机构，有联合国，有中东的石油大亨，有俄罗斯的天然气财阀，还有很多美国的科技巨头。你们不是要了解我们公司的情况吗？去我们的官网自己看。”

路易斯边说边不满地挥舞了一下手臂，作势就要离开。

“你这就买了？”董锵锵迅速心算了一下：大众股票现在每股是56马克，50股就是2800马克。他既吃惊于对方的果断，又惊讶对方的财力。他没想到看起来不显山不显水甚至有几分木讷的端木竟然有这个财力。

“这有什么的？”端木露出一副满不在乎的表情，“也没多少钱。”

“你是分析过它的技术指标吗？”董锵锵好奇道。

“我照着股票书上讲的方法画过几张图，我觉得它就要触底反弹了。”端木的语气透着坚定，脸上浮现出一种异样的光辉。

“那你打算拿多久？”

“德国股票是当日可买可卖的t 0交易。如果今天挣钱了我今天就卖了，套牢了就一直拿着呗。”

董锵锵咽了咽口水，刚想分析下股票套牢带来的风险，转念又一想，自己又不是人家爹妈，根本管不着这种事。

看到董锵锵的表情，端木星浩微微一笑：“我相信自己的想法。而且如果我已经看好了一只股票却迟迟不买，这事就会老悬在这里影响我。”他用手比划了一个有东西垂在他面前的手势，“我一直相信：当断不断，反受其乱。与其那样，我倒宁愿赌一把，看看我的判断力到底对不对。”

董锵锵今天并不打算买股票，他只是来听听课，丰富一下阅历，顺便开阔一下视野，但看到端木的杀伐果断，他的心里忽然升起一个念头。这个念头一开始的时候似烟像雾，虚无缥缈，但到后来越来越清晰。

一个声音在他脑子里不停地说：买吧！买吧！买吧！

端木收拾好东西，看了眼座位上有些愣神的董锵锵：“你不打算趁着现在免手续费赶紧体验体验吗？三个月后可就要收钱了。”

“我不知道……”董锵锵一时不知该如何接话，他本来想说自己‘不知道买不买好’，但又怕被端木小瞧，后半句硬生生地没说出口。

端木误会了他的意思，用手一指门外：“你去找克里斯蒂娜，她那有台电脑能下单，很安全。不过你可要抓紧点，一会儿xetra系统就停盘没报价了。”

看着端木的背影，董锵锵下定了决心：来都来了，买两股尝尝鲜。

张英飞虽然听不懂英语，但也能看出来对方生了气。不等车荔子翻译完，他连忙一脸堆笑地拉住了路易斯的手臂：“签合同没问题，但是定金方面能不能再商量一下？”

见张英飞松了口，路易斯的脸色稍微缓和了一些。他低头看了一眼张英飞拉住自己胳膊的手，张英飞立刻识趣地松开，同时假装大笑了几声，让自己看起来没那么尴尬。

“我的订单是百万美元级别的，肯定不能按你们的10%走，那样我们的风险就太高了。”路易斯摇着头说。

“但我们确实没拿过5%这种数的定金。能不能多少再涨点？我们的货你已经看过了，你看这里现在还有那么多人在买，你肯定不会吃亏的。10%不行的话，9%行不行？”

张英飞拿出锱铢必较的劲头，准备跟路易斯一个点一个点的死磕。但路易斯没打算和他打持久战，他略一思忖，说道：“最多7%。不同意我立刻就走。”

张英飞谈判失败，只能默许车荔子准备合同。

就在这时，车荔子的手机忽然“嗡嗡”地振动起来，征得张英飞的同意后，车荔子迅速接通了电话。

看着车荔子走到一旁去接电话，张英飞连忙打通了张硕的手机。电话接通后，他劈头盖脸地问道：“你小子现在跑哪儿去了？你姑正找你呢。”

“叔，我在展厅外抽烟呢。有事吗？”张硕手里拿着饮料和坤包，跟在一个花枝招展的女生背后，缓缓走在商场的女士用品层。

“你姑现在谈生意碰到一家外国公司，这公司是新成立的，想让你帮着查查对方的底。”

“就这事啊？没问题。什么时候要？”张硕边说边冲女生嘟嘴做鬼脸。

“现在谈生意当然是现在就要啊。”张英飞没好气地说。

“哎呦，我，我肚子疼……”张硕忽然喊道，“叔，我一会上完厕所就去帮你查哈，你等我给你打电话。”话音刚落，他就匆忙按下了手机的关闭键。

“谁啊？”女生拿起一件衣服，放在身前对着镜子比了比。

“我叔打的。”张硕嬉皮笑脸地说道，“这不是这两天正好家里在这边有展会吗？让我去帮忙。”

“那你赶紧去吧。”女生柔声说道，“我自己逛也没问题。”

“别啊。我都说了要陪你了，大丈夫肯定得言而有信啊。那什么，别比了。服务员，”张硕忙不迭地高声喊道，“这件衣服帮我包一下。”

“那你叔叔那边……”女生看起来对张硕的表现非常满意。

“咳，他忙他的去。他边上一堆人，还缺我一个吗？那什么，中午想吃点什么？意大利餐还是法餐？地中海风味还是德式经典？”

“意大利的人家都吃腻了啦。”女孩忽然变成了台湾腔，娇滴滴地依偎到他的怀里，“人家今天想吃法餐了。”

“没问题。我的小公主想吃法餐了，那咱们现在就去法兰克福最有名的法国餐厅好好吃一顿。”

趁着路易斯一条一条读合同条款的间隙，张英飞小声问车荔子：“是信保的电话吗？他们怎么说？”

“打电话的人说他们已经下班了，目前只能查到信保系统里没有这家公司的任何国内采购记录。如果想查更多信息，只能等国内明天白天上班后才能回复咱们。”

“国内上班时间是上午9点，也就是法兰克福这儿的明天凌晨3点才能知道查询结果。”张英飞嘴里念着，心里一遍遍地回想着刚才路易斯说过的话。

“张总，如果路易斯的公司是骗子公司怎么办？”车荔子担心地问道，“那咱们现在还签不签了？”

张英飞回头看了一眼车荔子，忽然问道：“他是你拉进来的客人还是自己主动走进来的客人？”

车荔子犹豫了一下：“人太多了，我有些记不清了。”

“你再好好想想。”

“嗯，是我拉进来的。”车荔子沉思片刻，一脸自信地回道。

“刚才电话里人家也没说路易斯的公司就是骗子公司，对吧？只是他们公司目前没有任何国内的采购记录。”

“是的，”车荔子应道，“但对方也提醒咱们如果签合同的话还是要特别小心，尽量避免和这种新成立的公司签额度很大的合同，以防……”

张英飞忽然抬起手掌，示意车荔子不要再说：“咱们小心肯定是没错的，但是做生意，尤其是做国际生意的，如果前怕狼后怕虎，那还能成事吗？”

“张总，你的意思是？”车荔子强压着内心的狂喜。

“签！”张英飞大手一挥。

“那要不要再问问张英芳总的意见？毕竟合同的金额这么大，我怕万一……”车荔子故意说道。

虽然她比任何人都更想做成这笔生意，但也不想承担‘路易斯是骗子’的风险，所以先用话把自己择了出去。同时她也深遣将不如激将的道理。

张英飞端详了她几秒，突然问道：“你也跟路易斯一样觉得我做不了主吗？”

“合同没问题。”坐在两人身后的路易斯抬起头，“我签完了。”

“哦，不是的，张总，我没有。”车荔子假装惊恐。

“哼！我张英飞，”他顿了顿，“不需要看别人的脸色。马上签！”

火红的章印“啪”的一声盖在了合同上。