董锵锵留德记 112. 照猫画虎

看着股票账户里孤零零的两股大众的股票，董锵锵忽然生出一种滑稽的感觉。

他收拾好东西，疾步走出trb银行的大门。看了看腕上的手表，距离和卡丽娜约好的练车时间还有差不多一个半小时。

他走进最近的一间电话亭，顺手抄起放在公共电话旁、已经被翻得很破旧的黄页大全，在上面快速查找起市中心的律师事务所来。

合同刚一签完，路易斯就迫不及待地要求张英飞带他去清点展台里的现货，但展台中存放的商品主要是为了展示，数量很少，大部分存货还是放在位于法兰克福郊区的公司仓库里。

问明仓库的具体地点后，路易斯和张英飞约好了晚上在仓库提货的时间。离开展台之前，他用力地握了握张英飞的手，又亲热地拍了拍他的肩膀。

张英飞被对方的态度搞得晕头转向，心里不禁犯起嘀咕：怎么这外国人翻脸就和翻书似的，刚才还龇牙咧嘴呢，签完合同又开始称兄道弟起来。

望着路易斯的背影渐渐消失在人群中，张英飞的心情既兴奋又忐忑。

他之前多次签过比刚才签的这份合同还大的单子，但每次都是由张英芳帮他先处理好各种细节并签字后才把合同交给他。虽然张英芳是总经理，他是副总经理，但从签字流程上来看，似乎张英飞更像是总经理。

两人心里都清楚，这种签合同只是走形式，而张英芳看起来似乎对这件事并不在乎。

签的多了，张英飞的胆子也逐渐大了起来。他慢慢觉得：张英芳并不比他聪明多少，她做的事也没什么了不起的，无非就是在签合同之前先把一些可能的风险点了解清楚，然后再小心地执行罢了。如果非说她比他强在哪，估计也就是跟外国客商打交道的经验多了一些而已。

他一直以为：就算自己拓展生意没有张英芳厉害，那跟着她学，照猫画虎，做比成样还不简单吗？

但当今天张英芳不在他身边，下属跟他一样没经验并且指望他能给予指导时，他才赫然发现，自己竟没有可咨询和依靠的人。

为了以防万一，他心虚地指挥车荔子给张英芳打电话，明面上是让她主动请功汇报成绩，暗的则是通知张英芳尽快来展台查看合同有无纰漏，同时还有炫耀的意味：没有你张英芳，我张英飞也能签大合同。

但张英芳的电话还是没人接。

张英飞不放心地又给张硕打了几个电话，但饭桌上的张硕早就把帮张英飞查路易斯公司的事抛到了九霄云外。此刻的他正使出全身的本事逗姑娘开心，根本没心思接他叔叔的求援电话。

董锵锵仔细看了看墙壁上的金属牌，确认无误后轻轻敲了敲门，里面立刻响起一个甜美的女声：“请进。门没锁。”

董锵锵推门走了进去，一个身穿宝石蓝色职业套装的女人踩着高跟鞋款步走了出来。

“您好。请问您有什么事吗？”她微笑着问道。

“您好。我需要找律师。我听说艾瑞克律师非常专业。我能见见他吗？”董锵锵顺口说道，“是朋友推荐我来的。”

“啊哦，请问您的朋友叫什么名字？”

董锵锵对这个问题没有准备，连忙岔开道：“我朋友不想透露他的名字。”

女人的脸上保持着笑容：“那您之前预约过吗？”

“预约？”董锵锵摇了摇头。

“真抱歉，您需要先预约才能见艾瑞克先生。”

“那我现在可以预约吗？”董锵锵着急道，“约今天下午？或者下周一上午的时间？”

“如果您现在预约，最快也要下个月5号才能见到艾瑞克先生。”

“下……下个月5号？”董锵锵倒吸了一口凉气，怀疑自己的耳朵听错了。

“是的。您需要现在预约吗？请告诉我您的名字。”

董锵锵心想：等到下个月3号黄瓜菜都凉了，还是赶紧再找其他律所问问吧。

想到这，他连忙说道：“不，不用了。谢谢。”

董锵锵担心星期五下午所有的律所都会早下班，一溜烟地把市中心能找到的律所都跑了个遍。但当他拜访了几家律所后，才发现要想见到德国律师，无一例外都要提前预约。如果没预约，别说见律师了，就连律师助手都见不到。

他的心情变得低落，垂头丧气地走进了又一家律所的大门，却恰巧碰到一名正在走廊上做咨询的律师。当他把自己的案子和律师沟通后，却遭到对方的直接拒绝：案子太小，希望不大，接不了。

光马克就9万还算小案子？董锵锵想不明白。

碰了一下午钉子的董锵锵，走进从黄页上找到的最后一家律所。这家律所位于市中心城区的外沿地带，外墙看起来刚刚刷过，颜色比旁边的墙面干净很多。

跟其他律所不同，这家律所的大门是敞开着的。董锵锵走进门口后，并没有像进其他律所一样马上碰到迎上来询问的前台或秘书。他径直走进了最近的一间办公室里。

办公室很宽敞，整齐地摆着几张书桌，书桌上堆满了各种书籍和文件夹。董锵锵巡视了一圈，看到一个谢顶的男人正趴在墙角的一张桌上奋笔疾书。

董锵锵一边朝他走去，一边用手指轻扣了两下身旁的桌子，算是代替了敲门。

听见声音，男人抬起头。他看起来有三十多岁，戴着一副浅棕色的眼镜。与光秃秃的头顶形成强烈反差的是他浓密的大胡子。他穿着一件休闲衬衣，衬衣角从腰间的皮带下顽皮地跑了出来，看起来有些衣冠不整。

看见董锵锵走进来，他微微有些吃惊，马上扶了下眼镜，态度温和地问道：“请问你找谁？”

董锵锵又环顾四周，边张望边说：“我找卢卡斯律师。”

“我就是。”卢卡斯平静地说，“你有什么事吗？”

董锵锵吃了一惊，重新打量了一下面前的这个男人，完全和他脑子里的律师形象联系不起来。

卢卡斯仿佛看透了他的心思，无奈道：“你稍等一下。”

他三步并做两步闪进旁边的一个隔间，没用两分钟，他就穿着一件宽厚肥大的西服从里面走了出来：“现在你能说说你有什么事吗？”

董锵锵简明扼要地述说了自己的情况，卢卡斯听完后在房间里慢悠悠地踱着步，走了大概七八个来回，突然抬头说道：“我可以做你们的律师。”

听到对方这么说，已经白跑一下午的董锵锵精神一振，好像抓到了一根救命稻草：“真的吗？那太好了。请问您这边是怎么收费的？”

“我收费和别的律师不太一样。”

“多少钱？”董锵锵急忙问道。

“就你的这个案子来说，如果胜诉，我要收取你们能拿回金额的35%作为律师费。”

董锵锵没想到对方竟然会狮子大开口，他怔了怔，怀疑地问道：“那你能保证胜诉吗？”

卢卡斯摇了摇头：“年轻人，没有律师能够保证胜诉的。”

“那，那万一败诉了呢？”

“那也是正常的。”卢卡斯耸了耸肩。

董锵锵被他噎得说不出话来，过了半晌才喃喃道：“我……我需要和我的朋友们商量一下。”

卢卡斯盯了他几秒，然后点点头，重新坐回到书桌前忙碌起来。

时针渐渐向17点钟的方向靠拢。想到上次自己迟到后卡丽娜教练的态度，董锵锵赶忙朝约定的练车点赶去。

德科酒店就在会展中心的旁边，走路大约十分钟的距离，很多参展的商人会住在里面。

张英芳站在508房间的门口，抬手轻轻敲了两下。

无人应答。

她拧开门把手，轻步走了进去。

刚一走进房间，挎包里的手机忽然响了一声。张英芳掏出手机，却发现手机没信号了。

她把手机重新放回包里，又往前走了两步，只见藤野小一郎端坐在沙发上，似乎正在闭目养神。

“藤野先生。”她说道。

她和藤野小一郎认识已经快二十年了。

藤野家的采购量在八十年代对张英芳家的生意是非常有帮助的，但随着日本经济的没落和藤野家族的势微，他家的订单越来越少。而随着九十年代张英芳生意的西扩，藤野家的单子也变得越来越不重要了。

但合作时间久了，双方多少都有一些感情。加上张英芳念旧，并没有因为藤野的单子小就糊弄，虽然她在藤野家的单子上投入的精力越来越少，但始终兢兢业业就像刚开始和他做生意一样，认真地对待藤野每年的订单。

但藤野身上似乎有某种日本人的特性，他坚持每年采购都要和张英芳面谈。而面谈的过程也是十年如一日：先回忆两家企业刚合作时的情景再猛砍价。

回忆这种事说一次是温馨，反复说就是一方想要占另一方的便宜。

茶几上的茶壶冒着热气，藤野忽然睁开眼，从容不迫地倒了一杯茶递给张英芳，然后给自己也倒了一杯。

张英芳接过茶杯刚要说话，藤野做了个‘请’的手势，然后自己开始慢慢品茶。

张英芳耐着性子勉强喝了一口，只觉得嘴里又苦又涩，说不出的难喝，她忍不住说道：“藤野先生，我很愿意和您长期合作，事实上我也确实是这么做的。但如果今天您还是打算谈价格的问题，那我们真的没必要再谈了。按成本价供货是根本不可能的。”

藤野微微一笑，放下茶杯：“你还是和我刚认识你的时候一样，说话又直又冲。难道你忘了这几年我带给你多少客人吗？”

“所以每年我们才会给你们接近成本价的产品。”张英芳针锋相对地说道。

“接近成本价，”藤野摇了摇头，“还不是成本价。”

张英芳放下茶杯，准备结束一场一开始就知道结果的对话：“对不起，藤野先生。我下午还有事，就先……”

话音未落，张英芳就觉得腿一软，眼前一黑，倒在了旁边的沙发上。

藤野慢吞吞地端起茶杯，小口小口地喝了起来。